提起跨境電商獨(dú)立站，你可能已經(jīng)聽說過一些知名大站，如蘭亭集勢、棒谷、傲基等。那么，你是否聽說過DX（DealeXtreme）這個(gè)站點(diǎn)呢？

雖然DX在業(yè)界一直保持著低調(diào)，但其名聲也漸漸被更多人知曉。DX主要以銷售3C電子產(chǎn)品為主，包括電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、玩具、家具、服飾、汽車配件等各類產(chǎn)品，總計(jì)近14萬種產(chǎn)品。

DX的業(yè)務(wù)體系不僅包含主站和VR分站，還通過多種宣傳渠道如博客、論壇、Facebook、YouTube、Google等緊密與用戶溝通交流。其業(yè)務(wù)范圍廣泛，覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，包括歐洲、美國、南美洲、南亞、印度、澳大利亞和非洲等地。

早在2002年，DX就開始在eBay上起步，之后在2006年上線了外貿(mào)B2C網(wǎng)站。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，DX在2009年獲得了IDG和薛蠻子的聯(lián)合投資，并在2010年被“易寶”（港股08086）收購并上市。在電商行業(yè)中，DX無疑是上市速度最快的公司之一。其2011年下半年稅后盈利高達(dá)7千萬港幣，成為最賺錢的電商B2C之一。

盡管DX擁有令人矚目的成績單，但它始終保持低調(diào)。這個(gè)備受關(guān)注和羨慕的外貿(mào)B2C神奇公司在公眾和電商行業(yè)圈子里都是一個(gè)謎。

今天，我們將一起深入了解DX的各個(gè)方面。我們先來看看DX的域名流量概況。

DX近三個(gè)月的月均訪問量達(dá)到了1439.4萬，日均大約48萬。盡管與一些知名站點(diǎn)相比仍有一定差距，但其流量在全球排名中表現(xiàn)不錯(cuò)。

在流量端口趨勢方面，DX的桌面端流量整體呈下降趨勢，而移動(dòng)端流量則不斷上升。大約在7月中旬，DX可能進(jìn)行了營銷手段的調(diào)整，將重心更多地放在移動(dòng)端?，F(xiàn)在，移動(dòng)端的流量已經(jīng)略微超過桌面端。

在訪問頁面方面，DX的頁面體驗(yàn)相對(duì)于其他站點(diǎn)來說表現(xiàn)較好。主要流量除了來自主域名外，還來自于個(gè)人中心、密碼界面、移動(dòng)官網(wǎng)和官方論壇等。

DX最令人印象深刻的是他們的論壇營銷。他們充分利用論壇營銷，讓許多同行驚嘆不已。DX網(wǎng)站擁有一個(gè)自己的論壇，聚集了大量早年的忠實(shí)買家，并通過口碑不斷吸引新客戶。DX還與許多論壇合作，將網(wǎng)站的產(chǎn)品信息推廣到各個(gè)區(qū)域市場，各種打折優(yōu)惠信息在論壇中曝光，針對(duì)不同產(chǎn)品選擇不同的論壇進(jìn)行推廣，效果非常明顯。

在流量來源方面，DX的流量主要通過直接訪問、自然搜索、推薦、付費(fèi)搜索等渠道獲得。其中，直接訪問和自然搜索是主要的流量來源。這也意味著DX已經(jīng)是一個(gè)口碑站，憑借自身的知名度和不錯(cuò)的SEO工作就能帶來近60%的流量。

對(duì)于社交流量這一塊，雖然Facebook等社交平臺(tái)的流量巨大，但DX似乎并沒有在這方面投入太多的精力。這可能是他們未來可以進(jìn)一步優(yōu)化的地方。

除了社交流量，DX的推薦來源主要是電子產(chǎn)品資訊站、DIY分享站等。這些站點(diǎn)在用戶群集中的地方投放商品鏈接，是很多商家進(jìn)行營銷的重要步驟。

在深究DX的其他渠道流量方面，我們發(fā)現(xiàn)了跳出鏈接、著陸頁和投放媒體等方面的細(xì)節(jié)。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解DX主要通過哪些網(wǎng)站進(jìn)行引導(dǎo)，以及他們?cè)诤螘r(shí)何地推薦哪些產(chǎn)品。

《關(guān)于DX獨(dú)立站的廣告策略觀察》

看到中間這位小哥哥的圖片，感覺相當(dāng)吸引人，我忍不住點(diǎn)進(jìn)去一探究竟。

打開這個(gè)素材，K寶首先注意到的是該素材的尺寸是300600，投放位置為廣告主位DX。投放地點(diǎn)是美國，主要針對(duì)桌面端用戶。著陸頁和媒體平臺(tái)信息也一目了然。如果K寶是DX的競爭對(duì)手，作為一個(gè)新手，可能會(huì)受到啟發(fā)，模仿其創(chuàng)意，并嘗試在相同的平臺(tái)上投放廣告。

順便提一下，K寶還查看了DX所有的廣告，發(fā)現(xiàn)數(shù)量實(shí)在龐大。

K寶總結(jié)如下：

DX作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，雖然早期主打3C產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的成績，但隨著其他獨(dú)立站如蘭亭集勢、棒谷等的崛起，DX也開始向綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型。在營銷方面，DX可能仍依賴口碑和搜索。K寶認(rèn)為，DX需要在社交方面加大推廣力度。

針對(duì)DX的廣告策略，K寶提出以下建議：

1. 對(duì)用戶群體進(jìn)行針對(duì)性的推廣營銷，以滿足不同用戶的需求。

2. 利用具有影響力的人物進(jìn)行論壇營銷，這是一個(gè)值得借鑒的策略。

3. 目前搜索流量偏重，需要注意引入其他渠道的流量。

4. 來自當(dāng)?shù)氐碾娚谈偁幦找婕ち?，這也是不容忽視的事實(shí)。DX需要持續(xù)關(guān)注并調(diào)整其廣告策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。