自2024年9月起，商家們將體驗(yàn)到全新的關(guān)鍵詞投放方式。無(wú)需再繁瑣地進(jìn)行前期關(guān)鍵詞調(diào)研，也無(wú)需手動(dòng)上傳單個(gè)關(guān)鍵詞，只需通過(guò)“關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）”，即可便捷地推廣與ASIN品類(lèi)或品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及帶有禮品屬性的關(guān)鍵詞。這一簡(jiǎn)化流程將大大提高商品推廣的效率和效果。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下“關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）”的優(yōu)越性及如何操作。

該系統(tǒng)免去了前期調(diào)研的步驟，直接提供多個(gè)主題詞組供商家選擇，滿(mǎn)足不同投放目標(biāo)。這些詞組包括與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與產(chǎn)品品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞以及與禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞。消費(fèi)者經(jīng)常用來(lái)搜索的這些關(guān)鍵詞，能夠幫助商家獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌打造和保護(hù)，也能在重大節(jié)日期間觸達(dá)有購(gòu)買(mǎi)禮品意向的潛在消費(fèi)者。

系統(tǒng)具有自動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化的功能，能夠?qū)崟r(shí)抓住流量機(jī)會(huì)。每個(gè)關(guān)鍵詞組里的關(guān)鍵詞數(shù)量不是固定的，系統(tǒng)會(huì)基于ASIN特性和搜索趨勢(shì)的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整詞組里的具體關(guān)鍵詞，確保都是與推廣的ASIN及詞組主題高度相關(guān)的高績(jī)效關(guān)鍵詞。

投放設(shè)置也變得超級(jí)輕松。商家無(wú)需選擇關(guān)鍵詞匹配方式，亞馬遜將自動(dòng)識(shí)別與關(guān)鍵詞組最相關(guān)的客戶(hù)搜索詞，并在這些詞下展示廣告。每個(gè)詞組只需設(shè)置一個(gè)出價(jià)，商家可參考系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，并結(jié)合動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)詞組內(nèi)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞將在“搜索詞報(bào)告”中展示，商家可以使用該報(bào)告來(lái)衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞可進(jìn)行單獨(dú)投放，而表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞則可設(shè)置為否定投放。

以一個(gè)賣(mài)家案例為例，該賣(mài)家為ASIN A投放了“與你產(chǎn)品品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞”詞組，并分別用精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配創(chuàng)建了單獨(dú)的廣告活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，雖然關(guān)鍵詞組這一廣告活動(dòng)的CPC較高，但整體的ROAS卻優(yōu)于其他方式的廣告活動(dòng)，證明了這一功能對(duì)于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)性把控的良好效果。

對(duì)于使用這一功能的建議，對(duì)于成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以把關(guān)鍵詞組作為一個(gè)新的拓詞渠道；而對(duì)于新手賣(mài)家或運(yùn)營(yíng)精力有限的賣(mài)家，可直接將關(guān)鍵詞組作為關(guān)鍵詞投放的主力功能。這一功能尤其適合廣告經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)關(guān)鍵詞投放不熟悉或從未嘗試過(guò)的初階賣(mài)家，也適合管理大量ASIN、沒(méi)有足夠精力進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集和投放的賣(mài)家，以及希望節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間和精力的賣(mài)家。

那么，如何開(kāi)始使用這一功能呢？很簡(jiǎn)單，只需進(jìn)入廣告后臺(tái)（Ad Console），創(chuàng)建新廣告活動(dòng)，選擇商品推廣廣告，進(jìn)入手動(dòng)定向，再選擇關(guān)鍵詞投放，即可找到“關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）”。目前該功能僅在美國(guó)站支持。

為了幫助賣(mài)家提高運(yùn)營(yíng)效率，亞馬遜的“優(yōu)選投放推廣”功能也值得關(guān)注。這一功能能夠自動(dòng)篩選出在自動(dòng)廣告活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶(hù)搜索詞和ASIN，并一鍵添加至賣(mài)家的手動(dòng)廣告活動(dòng)中，讓賣(mài)家高效、快速地拓展手動(dòng)關(guān)鍵詞和商品投放。

具體操作步驟如下：首先篩選并添加符合條件的高績(jī)效搜索詞/ASIN，可通過(guò)建議關(guān)鍵詞/ASIN卡片或過(guò)濾器設(shè)置自定義條件進(jìn)行篩選；然后根據(jù)系統(tǒng)指引，完成添加到手動(dòng)廣告活動(dòng)的設(shè)置。

在廣告活動(dòng)管理器中，您可以開(kāi)始或新創(chuàng)建一個(gè)商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)。首先定位到廣告組，然后進(jìn)入搜索詞頁(yè)面。在這里，您會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常實(shí)用的功能：建議關(guān)鍵詞和優(yōu)選廣告商品投放目標(biāo)。這兩個(gè)功能可以幫助您更輕松地管理廣告活動(dòng)，解決找詞、拓詞和選詞的難題。

目前，優(yōu)選投放推廣已經(jīng)支持所有站點(diǎn)的商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)。這意味著無(wú)論您在何處經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，都可以利用這些功能來(lái)優(yōu)化您的廣告投放策略。我們相信這些新功能將幫助您更有效地投放關(guān)鍵詞，提升廣告效果，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

我們誠(chéng)邀您嘗試這些新功能，如果您在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題或困惑，不用擔(dān)心，我們的賬戶(hù)經(jīng)理會(huì)隨時(shí)為您提供幫助。請(qǐng)放心使用，我們相信這些功能將為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)積極的影響。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店。微信公眾號(hào)：AmazonGS。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。若存在侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。）