【圖片來源】：圖蟲創(chuàng)意

寵物用品市場(chǎng)的潛力巨大——據(jù)APPA（美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)）的數(shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)寵物行業(yè)創(chuàng)下新高，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的1236億美元。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè)以及Statista的數(shù)據(jù)，到2026年，美國(guó)寵物店（Pet Store）的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到約230億美元。這無疑是一個(gè)值得關(guān)注的商機(jī)，【點(diǎn)擊觀看歐美寵物市場(chǎng)商機(jī)分析直播】以深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

疫情的影響使得人們更多地與寵物相處，從而推動(dòng)了寵物消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有21%的寵物主人在寵物身上的花費(fèi)已經(jīng)超過了疫情前的水平。這一趨勢(shì)在谷歌趨勢(shì)中也有所體現(xiàn)，若使用“pet store”進(jìn)行搜索，可以看出全球用戶對(duì)寵物產(chǎn)品的購(gòu)買興趣持續(xù)高漲。

從谷歌趨勢(shì)的圖表中我們可以看到，寵物產(chǎn)品（pet product）這一搜索詞在過去5年的搜索量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。這表明了以下幾點(diǎn)：

1. 寵物產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大且持續(xù)增長(zhǎng)；

2. 寵物產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)性影響，是全年都可以銷售的細(xì)分類目；

對(duì)于跨境賣家而言，寵物產(chǎn)品的種類繁多，如健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項(xiàng)圈等。當(dāng)前的一個(gè)明顯趨勢(shì)是，人們傾向于為自己的寵物選擇與自己生活方式相符合的產(chǎn)品，例如，對(duì)有機(jī)、天然食品感興趣的人也會(huì)為寵物尋找同樣類型的產(chǎn)品。

美國(guó)是寵物相關(guān)產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)之一，數(shù)據(jù)顯示，寵物相關(guān)產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模已超過430億美元，英國(guó)、法國(guó)等市場(chǎng)也緊隨其后。利用谷歌趨勢(shì)等工具，可以對(duì)“狗”（dog）、“貓”（cat）和“寵物”（pet）等關(guān)鍵詞進(jìn)行一般性比較，以了解寵物利基市場(chǎng)的歡迎度。

在Semrush和Keyword Planner中搜索寵物產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)“寵物店”（pet store）的月平均搜索量在百萬至千萬之間，而“寵物食品”（pet food）的搜索量也在萬級(jí)以上。這進(jìn)一步證明了寵物市場(chǎng)的活力和潛力。

據(jù)了解，常見的寵物產(chǎn)品平均利潤(rùn)率在60%左右，這一數(shù)據(jù)為想進(jìn)入寵物產(chǎn)品市場(chǎng)的賣家提供了參考。對(duì)于新手賣家，建議從小微處著手，先測(cè)試產(chǎn)品的潛力，再逐步擴(kuò)大規(guī)模和加價(jià)。

那么，哪些市場(chǎng)最適合做寵物產(chǎn)品呢？從Statista和Semrush的數(shù)據(jù)來看，美國(guó)、英國(guó)和加拿大是寵物產(chǎn)品銷量最可觀的市場(chǎng)。這也意味著新品牌和新賣家在這些市場(chǎng)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在決定入市之前，賣家需要做好幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

1. 進(jìn)行充足且廣泛的市場(chǎng)調(diào)查；

2. 制定完善的在線銷售寵物產(chǎn)品的計(jì)劃；

3. 選擇細(xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)產(chǎn)品；

4. 為店鋪取名并注冊(cè)品牌/商標(biāo)/公司；

5. 選擇合適的銷售平臺(tái)或建立自己的獨(dú)立站；

6. 確定可靠的供應(yīng)商；

7. 制定營(yíng)銷策劃。

在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，我們有一些基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)工具的選品建議。比如：

1. 寵物玩具：市場(chǎng)上無塑料、手工制作甚至多功能的玩具正受到追捧；

2. 寵物床或家具：狗用寵物床是暢銷的產(chǎn)品之一，不同類型和設(shè)計(jì)的床都有市場(chǎng)；

3. 寵物服裝：寵物服裝的受眾群體龐大，各種可愛和時(shí)尚的服裝配件都有市場(chǎng)；

4. 寵物美容產(chǎn)品：包括美容工具和配件在內(nèi)的產(chǎn)品也有著較高的市場(chǎng)接納度。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)和Semrush的數(shù)據(jù)分析具體產(chǎn)品，如狗用寵物床（dog bed）、貓屋、狗狗雨衣、貓狗玩具以及寵物粘毛器/清潔器等產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。這些數(shù)據(jù)為賣家提供了選擇熱銷產(chǎn)品和市場(chǎng)的依據(jù)。

確定了目標(biāo)銷售產(chǎn)品后，賣家可以選擇合適的供應(yīng)商。在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品質(zhì)量、品控、資質(zhì)、交貨時(shí)間、物流、退貨政策等因素。亞馬遜、eBay或是AppScenic等平臺(tái)都是尋找合適供應(yīng)商的途徑。如AppScenic平臺(tái)擁有超4000種高質(zhì)量的寵物產(chǎn)品，可以幫助賣家將產(chǎn)品快速交付到全球市場(chǎng)。

完成了選品和供應(yīng)商選擇后，賣家可以開始著手流量獲取、品牌知名度的拓展和客戶觸達(dá)等方面的工作。在投放廣告之前，谷歌SEO是不可或缺的一環(huán)。開設(shè)博客、寫文章為消費(fèi)者提供解決方案也是有效的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的渠道。在社交媒體平臺(tái)上如Facebook、Instagram或TikTok上積極參與也是觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的有效方式之一。對(duì)于剛開始的賣家來說，可以重點(diǎn)關(guān)注其中的1-2個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

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