想要從市場中找尋商品靈感，我們可以通過賣家精靈來分析數(shù)據(jù)。一旦你在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)某樣商品具有較好的銷售潛力，你可以嘗試在1688上進(jìn)行搜索，利用文字和圖片的組合來尋找貨源。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)將目光鎖定在一個(gè)具體的垂直領(lǐng)域，如家居裝飾下的藝術(shù)印刷品。這樣做能夠幫助你更精確地找到自己的定位。對于許多新手來說，他們往往只關(guān)注想要銷售什么，而忽視了貨源的問題。建議在有初步靈感后，首先要確認(rèn)是否有貨源。確認(rèn)后，再深入研究這個(gè)類別，了解其詳細(xì)信息。

要深入研究類目的銷售上限。你可以通過查看榜單來找到該垂直類目中較為熱門的產(chǎn)品。大型賣家通常認(rèn)為，一個(gè)類目每月的銷售量能達(dá)到數(shù)萬個(gè)單位。但對于小賣家而言，每月5000個(gè)單位可能就已足夠。這些數(shù)據(jù)可以通過賣家精靈插件的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。若市場過小，則不宜進(jìn)入，因?yàn)樾≠u家在市場中難以分得足夠的份額。

當(dāng)類目的上限不夠理想時(shí)，要同時(shí)注意類目的下限。即查找那些產(chǎn)品評價(jià)少于50個(gè)的商品，然后在賣家精靈中研究它們的銷量和流量詞。對于小賣家來說，如果銷量每月在200至300之間是可接受的，那么300至600則是較為理想的狀態(tài)。

還要注意產(chǎn)品的核心流量詞中是否包含“品牌詞”或超級大詞。理想的狀況是，這些asin的銷量由多個(gè)小詞構(gòu)成，而非僅依賴于幾個(gè)大詞。

當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)類目仍有可操作性且下限可接受時(shí)，接下來就是計(jì)算利潤了。這需要收集許多數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的尺寸、重量、單個(gè)或整箱的采購價(jià)、整箱的尺寸和重量以及預(yù)計(jì)的售價(jià)。將這些數(shù)據(jù)放入特定的Excel表格中，大致估算最終的利潤比例。如果最終利潤百分比在20%至40%之間，那么這個(gè)項(xiàng)目是值得嘗試的。

在計(jì)算物流費(fèi)用時(shí)，除了體積重和其他費(fèi)用外，還需考慮到預(yù)估的推廣費(fèi)用、acos占比以及退換貨等成本。實(shí)際操作中，成本可能會(huì)更高，因?yàn)閬嗰R遜賣家可能會(huì)遇到來自平臺或競爭對手的各種問題。必須預(yù)留足夠的利潤空間來應(yīng)對這些費(fèi)用。一般而言，如果最終利潤率能達(dá)到15%，就已經(jīng)是很不錯(cuò)的表現(xiàn)了。

行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者會(huì)在群內(nèi)分享公司的利潤率，但應(yīng)謹(jǐn)慎對待這些信息。因?yàn)檫@些運(yùn)營者可能不會(huì)透露所有的背景信息，如滯銷庫存、被競爭對手影響的listing以及隱藏的測評和費(fèi)用等。亞馬遜的運(yùn)營成本構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜，不僅是每個(gè)運(yùn)營者都需要弄清楚這筆賬目，而且你不應(yīng)輕易相信任何運(yùn)營者所說的公司利潤率。只有老板和會(huì)計(jì)才能提供真正的數(shù)據(jù)。

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家來說，他們會(huì)有一個(gè)完善的檢查清單來評估產(chǎn)品物流的風(fēng)險(xiǎn)。對于新手賣家而言，最簡單的方法就是直接聯(lián)系物流服務(wù)商。選擇負(fù)責(zé)任的物流服務(wù)商能為你提供有用的建議和幫助，告訴你所運(yùn)輸?shù)纳唐肥欠翊嬖谖锪骰蚯尻P(guān)等問題。

以上內(nèi)容僅供參考，具體信息請以實(shí)際操作為準(zhǔn)。（來源：跨境運(yùn)營指南）