哈嘍小伙伴們，今天應(yīng)大家的要求來分享一些關(guān)于選品的文章。之前的兩篇文章比較籠統(tǒng)，為了讓大家更具體地了解如何選出高利潤的爆品，今天結(jié)合官方的選品課程和選品工具的實(shí)操，手把手教大家如何選出心儀的產(chǎn)品。

關(guān)于選品的文章，我會(huì)結(jié)合多個(gè)來源的資料和大家分享。文章標(biāo)題如“小賣家逆襲：亞馬遜選品全攻略”和“亞馬遜選品達(dá)人指南：發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品的秘訣（附選品工具使用）”，都為我們今天的主題提供了很好的參考。

我們使用的軟件是賣家精靈。接下來，從需求、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、趨勢(shì)以及自身這五個(gè)維度，詳細(xì)解析選品過程。

一、用戶維度

用戶實(shí)際指的是市場(chǎng)的需求。在分析市場(chǎng)時(shí)，我們首先會(huì)關(guān)注需求。關(guān)鍵詞的搜索量和同類標(biāo)桿產(chǎn)品的月銷量是體現(xiàn)需求的兩個(gè)指標(biāo)。

例如，以榨汁機(jī)為例，通過搜索“juicer”關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)過去幾年的搜索量一直很穩(wěn)定，而且上個(gè)月搜索量超過60萬，說明市場(chǎng)需求很高，全年基本沒有明顯的淡旺季。

二、競(jìng)品維度

競(jìng)品代表了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我們會(huì)關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度、同類關(guān)鍵詞的搜索量集中度、關(guān)鍵詞下Top100商品的商品集中度等指標(biāo)來衡量競(jìng)爭(zhēng)情況。

三、產(chǎn)品成本維度

在亞馬遜上賺錢是我們的目的，所以利潤是關(guān)鍵。成本包括生產(chǎn)、采購、頭程、類目傭金、FBA倉儲(chǔ)費(fèi)等等。我們需要注意每款產(chǎn)品的成本，并考慮到生產(chǎn)及采購的包裝、標(biāo)簽費(fèi)用，以及從廠家到國內(nèi)倉庫的運(yùn)費(fèi)等。

四、趨勢(shì)維度

市場(chǎng)的生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。我們需要了解產(chǎn)品所處的階段，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)。例如，榨汁機(jī)市場(chǎng)正從成長期向成熟期過渡。在這個(gè)階段我們需要及時(shí)把握市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)變化節(jié)點(diǎn)進(jìn)行合理的投資資金占比和市場(chǎng)戰(zhàn)略布局以及前期的測(cè)品依據(jù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷推廣從而得到最大的收益。并且通過對(duì)關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)分析以及一系列的數(shù)據(jù)分析來判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度從而做出合理的市場(chǎng)預(yù)判和決策。例如我們可以通過觀察關(guān)鍵詞PPC廣告的價(jià)格變化趨勢(shì)頭部商品的平均價(jià)格變化趨勢(shì)以及關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度變化趨勢(shì)等指標(biāo)來衡量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。通過這些指標(biāo)的變化我們可以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及市場(chǎng)的走向從而做出更加明智的決策。綜上所述在進(jìn)行亞馬遜選品時(shí)我們需要綜合考慮多個(gè)維度包括用戶需求競(jìng)品情況產(chǎn)品成本市場(chǎng)趨勢(shì)以及自身實(shí)力等以便選出具有潛力的產(chǎn)品并在市場(chǎng)中取得成功。希望今天的分享對(duì)大家有所幫助快快分享給身邊的小伙伴吧！

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