我們經(jīng)常談?wù)摗捌叻挚窟x品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，但是產(chǎn)品推廣不起來究竟是選品的問題還是運(yùn)營(yíng)的問題呢？

如果是選品的問題，即使請(qǐng)來最出色的運(yùn)營(yíng)專家也難以將其推廣出去；如果是運(yùn)營(yíng)的問題，可能是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)這個(gè)產(chǎn)品類別，換一種適合的推廣方法可能會(huì)成功。那么，如何判斷產(chǎn)品推廣的成功與否呢？不同規(guī)模的賣家有不同的理解。

對(duì)于小型賣家來說，可能認(rèn)為某款產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)穩(wěn)定盈利1-2萬就算成功；而對(duì)于中等賣家，則可能期望產(chǎn)品每天能銷售30件以上，并在2-3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。大型賣家則希望產(chǎn)品能推向市場(chǎng)前列，并在各類目榜單中占據(jù)一席之地。

那么，我們?cè)撊绾闻袛喈a(chǎn)品推廣不起來是選品問題的客觀原因還是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在原因呢？下面我們來梳理一下。

一、考慮產(chǎn)品維度

1. 市場(chǎng)體量：通過設(shè)定預(yù)期銷量，觀察相應(yīng)小類目的排名，可以了解市場(chǎng)體量大小。例如，如果小類目第10名的日均銷量只有30多單，說明市場(chǎng)相對(duì)較小。相反，如果某一市場(chǎng)的排名在100名開外但日出單量仍然高達(dá)30單以上，則表明市場(chǎng)體量很大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。比如美國(guó)站的“室內(nèi)燈串”。我們還需要通過工具抓取小類目榜單的排名來進(jìn)一步了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈時(shí)，如頭部壟斷、品牌壟斷或賣家壟斷嚴(yán)重的情況，產(chǎn)品推廣的難度會(huì)大大增加。此外還需要關(guān)注產(chǎn)品的通病、新品榜表現(xiàn)等因素對(duì)產(chǎn)品推廣的影響。避免選擇有嚴(yán)重產(chǎn)品通病的品類，同時(shí)關(guān)注新品榜的表現(xiàn)來判斷新品進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代要求鏈接優(yōu)化到極致因此在新品榜表現(xiàn)不佳的情況下推品難度會(huì)加大。避免盲目模仿市場(chǎng)熱門產(chǎn)品而忽視差異化升級(jí)否則容易陷入價(jià)格戰(zhàn)和客戶審美疲勞的問題。此外還要避免選擇大通貨產(chǎn)品即市場(chǎng)上已經(jīng)泛濫的相似產(chǎn)品以免陷入無差異化的競(jìng)爭(zhēng)困境。

二、考慮運(yùn)營(yíng)維度

鏈接優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)需要從標(biāo)題、品牌、價(jià)格、圖片、視頻描述等方面進(jìn)行優(yōu)化以提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)分析也是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵需要記錄并分析各類數(shù)據(jù)以便做出決策和優(yōu)化策略。對(duì)于推品方法不當(dāng)?shù)膯栴}不同的賣家規(guī)模和產(chǎn)品類型有不同的推品要求和方法如果推品方法不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致效率低下和成本浪費(fèi)。因此需要根據(jù)產(chǎn)品類型和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整推品策略并學(xué)習(xí)掌握多種推品方法以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境。總之產(chǎn)品不行鏈接肯定推不起來；如果產(chǎn)品可以運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知、不同品類打法、同一品類多個(gè)推品方法的掌握將大大提高推品成功率。

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