相關(guān)數(shù)據(jù)表明，沃爾瑪?shù)拿吭陋?dú)立訪問量超過一億次，且在2020年，其電商銷售額實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，成功超越了eBay，成為僅次于亞馬遜的美國第二大在線零售商。這樣的成績(jī)使得沃爾瑪成為了眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么，如何入駐沃爾瑪呢？風(fēng)口星跨境特邀沃爾瑪招商顧問沈思源為賣家解答疑惑。

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從流量角度看，沃爾瑪全渠道電商平臺(tái)在過去的兩年里實(shí)現(xiàn)了103%的增長(zhǎng)，其中3P賣家的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了79%，遠(yuǎn)超北美平均水平。其廣告業(yè)務(wù)也保持了95%的高增長(zhǎng)率。沃爾瑪CEO預(yù)測(cè)，到2021年，其全渠道電商銷售額將達(dá)到750億美元。

在的用戶群體方面，作為全球最大的零售商之一，沃爾瑪擁有大量的線下門店，能夠線上線下結(jié)合，利用龐大的線下客戶群體引入線上平臺(tái)。目前，沃爾瑪電商平臺(tái)每月的獨(dú)立訪客量達(dá)到驚人的1.2億人次。其中，超過一半的買家是已婚或同居伴侶，且近一半的家庭有子女。這為賣家提供了豐富的目標(biāo)用戶群體信息，幫助賣家考慮應(yīng)該銷售哪些商品。

綜合來說，無論是電商紅利還是沃爾瑪平臺(tái)的流量紅利，都為賣家提供了良好的機(jī)會(huì)。

那么如何入駐沃爾瑪呢？

在2021年3月，沃爾瑪向中國買家開放招商并發(fā)布了相應(yīng)的招商政策。

入駐資質(zhì)要求包括：

1. 經(jīng)驗(yàn)豐富的電商買家，需擁有有效的大陸或香港營業(yè)執(zhí)照，至少一年以上北美市場(chǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及良好的店鋪評(píng)分及銷售。

2. 豐富的產(chǎn)品目錄，如Apparel、Consumable、Hardline、Home、Electronics、Toys等類目的商品，并保證價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 卓越的顧客體驗(yàn)，包括快速可靠的履單能力，建議有海外倉和接受退貨的能力或有資質(zhì)的第三方服務(wù)物流商，以及一流顧客服務(wù)。

注冊(cè)流程包括提交店鋪資料、官方審核、賬號(hào)注冊(cè)等步驟。目前，沃爾瑪開店不收取開店費(fèi)用，而是以不同類目成交額的手續(xù)費(fèi)收取，比例集中在6%-15%之間。

對(duì)于招商類目，沃爾瑪屬于全品類招商，目前除了、食品、藥品等有一定限制外，其余品類均可入職。

在運(yùn)營方面，當(dāng)賣家順利拿到賬號(hào)后，如何在沃爾瑪進(jìn)行引流和運(yùn)營呢？

從9月份開始，美國站就開啟一系列促銷活動(dòng)。賣家可以通過調(diào)整價(jià)格參與促銷活動(dòng)吸引更多客流。而在引流方面，價(jià)格、Listing和高效物流方案是三個(gè)重點(diǎn)。確保Listing有清晰的標(biāo)題、描述、圖片和屬性，使用高分辨率的專業(yè)照片，并關(guān)注每個(gè)Listing的3-10個(gè)關(guān)鍵功能點(diǎn)描述。同時(shí)建議賣家申請(qǐng)使用沃爾瑪海外倉WFS發(fā)貨，這是提高流量的有效方式。

在選品趨勢(shì)方面，家具、庭院類、電子類、運(yùn)動(dòng)類、健康保健、玩具類、嬰兒產(chǎn)品、寵物類等產(chǎn)品類型在沃爾瑪平臺(tái)上都有熱銷趨勢(shì)。賣家可以根據(jù)這些趨勢(shì)進(jìn)行選品和營銷策略的調(diào)整。

最后提醒大家關(guān)注2021中國南通跨境電商選品博覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)選品交流機(jī)會(huì)難得。同時(shí)聲明以上內(nèi)容僅供參考，具體信息以官方渠道為準(zhǔn)。（來源：北美電商觀察）