一直以來，美國都是中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備的重要出口市場。盡管中國作為全球最大的機(jī)電產(chǎn)品出口國，向美國的出口僅占其進(jìn)口總額的一部分。相比之下，中國出口美國的低附加值輕工業(yè)產(chǎn)品已占據(jù)較大市場份額，這顯示出中國機(jī)電產(chǎn)品在美國仍有巨大的增長潛力。

當(dāng)前中國機(jī)電企業(yè)的出口現(xiàn)狀是，約90%的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備都是貼牌生產(chǎn)。這種方式導(dǎo)致中國機(jī)電企業(yè)失去主動議價權(quán)、喪失利潤，同時出口渠道的局限性使得售后服務(wù)的解決成為難題，無形之中構(gòu)筑了出口壁壘。

在這樣的背景下，拓拉思以美國市場為切入點，致力于打造全新的“專注于工業(yè)裝備領(lǐng)域的、從原廠家直達(dá)終端用戶的（M2U）跨境電商平臺”，讓中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備以自主品牌的形象走進(jìn)美國市場。據(jù)悉，拓拉思已在2017年完成千萬美元的Pre-A輪融資，預(yù)計2018年10月進(jìn)行A輪融資。

針對M2U模式以及工業(yè)裝備領(lǐng)域市場等問題，風(fēng)口星網(wǎng)與拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰進(jìn)行了深入交流。

拓拉思得到資本市場的認(rèn)可，主要得益于以下幾點。美國工業(yè)制造領(lǐng)域市場規(guī)模龐大，且與當(dāng)前電商渠道主要的生活資料產(chǎn)品市場相比，工業(yè)制造領(lǐng)域是絕對的藍(lán)海市場，市場潛力更大。在當(dāng)前的工業(yè)制造領(lǐng)域里面，跨境電商基本空白，而互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的結(jié)合是必然趨勢。拓拉思深耕工業(yè)品類18年，熟知美國工業(yè)市場需求與規(guī)則，因此被資本市場看重。拓拉思從供應(yīng)鏈到平臺到銷售到物流、售后已形成完整生態(tài)閉環(huán)，解決了中國工業(yè)產(chǎn)品出口美國的最根本痛點。拓拉思的創(chuàng)始人扎根美國工業(yè)市場近二十年的經(jīng)歷以及雙邊的支持也是重要原因。

美國的工業(yè)品裝備市場有淡旺季之分，每年6月15日至10月15日是淡季。盡管如此，簽約企業(yè)在拓拉思上架的時間周期一直在縮短。目前平均需要60多天，但已有企業(yè)一個月就能完成簽約并上架出貨。對于大多數(shù)企業(yè)而言，還是需要一定的時間緩沖。拓拉思的模式是企業(yè)只需生產(chǎn)，剩下的交給平臺。因此簽約企業(yè)內(nèi)部原有的某些部門可能會失去實際作用，面臨調(diào)整。但拓拉思會為新簽約的企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括何時上架、如何鋪貨等，以確保其產(chǎn)品在最適合的時間上市。

在供應(yīng)鏈端，拓拉思的優(yōu)勢在于其專注于工業(yè)裝備和機(jī)電產(chǎn)品市場，與亞馬遜、eBay等電商平臺有所差異。拓拉思通過打造成功模板來吸引更多企業(yè)入駐，并基于多年的市場觀察，推出了四級售后服務(wù)體系，以解決中國機(jī)電企業(yè)出口美國的痛點。

在打造品牌方面，拓拉思致力于幫助中國機(jī)電、工業(yè)裝備企業(yè)以自有品牌的形象走進(jìn)美國市場。過去，因為貼牌生產(chǎn)，中國機(jī)電企業(yè)無法與終端客戶進(jìn)行直接互動，因此失去了很多機(jī)會。因此打造品牌至關(guān)重要。拓拉思會采取一系列步驟助力企業(yè)打造品牌，包括建立成功的模板、提供全面的售后服務(wù)等。通過這樣的方式，中國企業(yè)可以在美國市場樹立自己的品牌形象，提高競爭力。拓拉思幫助中國企業(yè)建立品牌形象，是一個長期的過程，需要分步驟進(jìn)行。我們幫助注冊美國的商標(biāo)，將產(chǎn)品與市面上的同類產(chǎn)品通過商標(biāo)區(qū)分開來。然后，就是品牌的推廣。拓拉思的品牌推廣渠道，在根本上是與其他電商平臺的推廣無異的，都是通過社交媒體、搜索引擎導(dǎo)流。但不同之處在于，拓拉思更清楚，中國的機(jī)電、工業(yè)裝備產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰？產(chǎn)品的賣點是什么？什么樣的展示更易被美國客戶所接受？以此來進(jìn)行專業(yè)定向的推廣。

通過不斷的品牌推廣和大量的曝光，在積累一定的客戶口碑后，逐步建立起品牌的形象。相較于美國市場同類產(chǎn)品，中國機(jī)電、工業(yè)裝備產(chǎn)品更具性價比，而拓拉思本身完善的售后服務(wù)體系，也能為客戶帶來更加完美的購物體驗，增強(qiáng)客戶的消費粘性，最終轉(zhuǎn)換為銷售量的提升。

拓拉思的品牌推廣還有獨到之處——拓拉思是整條產(chǎn)品線的開發(fā)方式，一條產(chǎn)品線可能包括三到七家甚至更多的中國供應(yīng)商，在品牌推廣時，拓拉思是將其視為一個整體，推廣一條產(chǎn)品線，可能同時就曝光了多個品牌，如此一來，整個品牌推廣的效率也大幅提升。

除此之外，拓拉思在美國也申請了三到五個創(chuàng)新商業(yè)模式的專利，這些已經(jīng)在申請中的專利就是拓拉思在工業(yè)設(shè)備推廣過程中產(chǎn)生的技能，這些專利大概一年半以后會公布出來。

對于拓拉思的未來規(guī)劃，我們將其定位為一個多邊交易的平臺，滿足不同市場之間的交易需求。但我們一定還是會專注于工業(yè)制造領(lǐng)域，不會轉(zhuǎn)到其他品類上。因為工業(yè)制造這個領(lǐng)域?qū)嵲谔罅?，現(xiàn)在看來可以說是無邊無際的。