在亞馬遜上尋找合適的產品是網購成功的關鍵一步。即便你銷售的是熱門、高需求的產品，優(yōu)化亞馬遜產品listing也能助你一臂之力，讓你的業(yè)務更上一層樓。

最近，Jungle Scout對1000多家亞馬遜賣家進行了一項研究，發(fā)現大約一半的賣家已經意識到優(yōu)質listing的重要性，并致力于2020年的產品listing優(yōu)化。

對于許多人來說，優(yōu)化并非易事。無論他們是否是有經驗的賣家，近三分之一的人表示創(chuàng)建一個優(yōu)質的listing具有挑戰(zhàn)性。

為了幫助賣家了解如何構建優(yōu)質的listing，本文將深入分析現有的亞馬遜產品，并展示它們的優(yōu)點和待改進之處。

我們需要篩選可能受歡迎的產品示例。使用Jungle Scout的產品數據庫，可以根據以下標準查找產品：

在美國的Amazon Marketplaces下拉菜單中選擇美國。在“Categories（類別）”中選擇了“Select All（全選）”。

在篩選部分設置如下：

將“Price”的最低價格設定為10美元，最高價格設定為35美元；

最小銷售量為200，最高銷售量沒有上限；

將listing質量分數（LQS）的最小值設定為0，最大值設定為3。

這些參數有助于找到具有競爭力的產品，以便了解哪些方面有改進的空間。數據庫生成結果后，隨機選擇以下兩種產品進行深入分析：

Ankle Cuffs（腳腕阻力帶）和 Mess-Proof Pet Bowls（防濺寵物碗）。

讓我們首先關注產品標題，因為它是產品出現在潛在買家眼前的關鍵原因。

一、優(yōu)化產品標題

產品標題至關重要，因為它包含的關鍵詞會告訴亞馬遜的A9算法你的產品是什么，以及這個產品是否符合買家的需求。換句話說，這與相關性密切相關。

盡管關于產品名稱中最佳關鍵詞數量和字符存在爭議，但亞馬遜對于大多數類別允許最多200個字符，因此建議盡可能充分利用這些空間。

以Jungle Scout產品數據庫中找到的一種產品Balanced Body ankle cuff（腳腕阻力帶）為例，我們來確定其標題的有效性。這款腳腕阻力帶的LQS評分為1分（滿分10分），顯然這是一個非常低的分數?？紤]到這個產品的名稱，LQS值為1是可以理解的。

本質上，Balanced Body這個品牌銷售腳腕阻力帶是為了讓客戶了解產品是什么以及是否滿足他們的需求。由于亞馬遜上的競品眾多，買家很容易轉向更具描述性的listing。

幸運的是，優(yōu)化產品標題非常簡單。例如，Balanced Body可以在標題中強調腳腕阻力帶是一種運動器材，并討論產品的一些好處，如提高運動效率、適用于男女以及多種運動類型等。還可以強調產品的功能特點，如材質、顏色、設計細節(jié)等，以吸引買家。

即使是一些模糊的詞如“premium quality（高品質）”和“durable（耐用）”也能增加價值，刺激購買欲望。請注意，這些描述最好是準確的，因為買家會在產品評論中注意到產品的質量差異。

以下是優(yōu)質標題的示例：

我們可以注意到，主要關鍵詞位于標題開頭，在品牌名稱之后。賣家?guī)缀跏褂昧怂锌捎玫淖址瑫r表明了其主要用途、不同用例、優(yōu)點和產品細節(jié)。需要改進的是某些關鍵詞的重復使用。

他們的圖片尺寸嚴格遵循亞馬遜的規(guī)定，確保良好的展示效果。他們充分利用了listing的圖片配額，展示了產品的多方面視角，帶給客戶立體的感受。他們加入了生動有趣的元素，比如寵物碗的視頻演示，以及全方位的360度產品展示，甚至包括詳盡的尺寸和容量信息圖。

他們還制作了一個寵物碗尺寸選擇表，讓客戶更方便地為自己的寵物選擇合適的尺寸。他們在產品展示方面做得相當出色。仍有改進的空間：

他們可以運用圖像分割測試來探索哪種主圖顏色最能吸引客戶點擊和轉化。尺寸圖的位置也非常關鍵，應該將其置于更顯眼的位置以提升轉化率和減少投訴。雖然視頻展示了寵物的使用情景，但靜態(tài)圖片也應呈現這一內容，因為并非所有客戶都會觀看視頻。同時產品圖片的清晰度還有待提升，應確保圖片的最長端至少有1000像素，以便客戶使用縮放功能。

另外值得注意的是，文中提到的腳腕阻力帶和寵物碗都沒有退款保證。建議賣家在產品描述和圖片中明確標注退款保證，以傳達對客戶的承諾。一個簡單的標志或徽章可以在視覺上大大增強客戶的信任感。除此之外，在亞馬遜的產品圖片技巧方面，建議充分利用7張圖片的限制，確保圖片清晰且具有吸引力。使用圖片來突出產品的特點和優(yōu)勢，特別是對于那些不愿仔細閱讀產品描述的客戶。

在優(yōu)化好產品的標題和圖片后，獲取客戶的好評就顯得尤為重要。積極獲取好評可以幫助新客戶理解產品的價值。為了獲取好評，提供高質量的產品是關鍵。利用亞馬遜的索評功能以及工具來請求客戶評價。要避免過于頻繁的索評請求，以免讓客戶感到反感。對于某些產品如腳腕阻力帶，可以舉辦促銷活動來刺激客戶留下評價。

賣家應區(qū)分賣家反饋和產品評論。由于FBA賣家并不直接參與產品的揀選、打包和發(fā)貨，因此任何負面反饋可能歸咎于亞馬遜。在這種情況下，如果買家對不可控因素給出負面反饋，賣家可以要求亞馬遜移除該反饋。

總結來說，作為亞馬遜的賣家，精心打造和優(yōu)化產品listing至關重要。這不僅涉及到產品信息的全面展示，還包括獲取客戶的好評和妥善應對賣家反饋。只有不斷優(yōu)化和改進，才能提升產品在亞馬遜平臺上的競爭力。

（注：本文為原創(chuàng)內容，未經允許請勿轉載。）