人們常言“選擇勝于努力”，這句話在跨境電商領(lǐng)域顯得尤為突出。選對一個前景大好的行業(yè)，往往能事半功倍。但人們常常有一個誤區(qū)，認(rèn)為冷門行業(yè)就注定無法成功。南京木棉之歌商務(wù)有限公司的案例卻向我們展示了另一種可能性。

南京木棉之歌是一家專注于寵物用品銷售的公司。在今年的速賣通“雙11”大促活動中，他們?nèi)〉昧擞唵纹迫f的佳績。公司負(fù)責(zé)人阿發(fā)以實(shí)際行動證明了，即使是冷門品類，只要用心培育，也能賣出好價格。

深耕冷門行業(yè)需耐心為先

阿發(fā)面對提問時表示，當(dāng)初進(jìn)入該行業(yè)并非看重其即時的潛力，而是源于一次“誤打誤撞”。寵物用品既非快銷品也非易耗品，初期投入產(chǎn)出比相對較低。市場數(shù)據(jù)顯示，寵物用品的主要消費(fèi)群體在發(fā)達(dá)國家，且因國民生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，銷量相對穩(wěn)定。尤其是在日本、德國等地，對產(chǎn)品的要求更為嚴(yán)格。

阿發(fā)進(jìn)一步解釋說，雖然用行話講寵物用品的動銷率較低，但市場是需要耐心培育的。他強(qiáng)調(diào)，長遠(yuǎn)的目標(biāo)比快速盈利更為重要。他指出，積累和擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢是取得成功的關(guān)鍵。

“雙11”的成功并非偶然

參與今年的速賣通“雙11”大促，寵物用品類別起初并不被看好，卻實(shí)現(xiàn)了訂單破萬的成績。阿發(fā)認(rèn)為，這源于多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及對品類的深入了解。在備戰(zhàn)期間，團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注平臺政策，加強(qiáng)與客戶的溝通，預(yù)估銷量并提前備貨。雖然“雙十一”期間工作壓力巨大，但他對速賣通平臺提出了建議，希望平臺在未來的活動中能考慮給賣家適當(dāng)?shù)陌l(fā)貨期延長。

品牌化是冷門品類的出路

除了在速賣通平臺經(jīng)營外，阿發(fā)的團(tuán)隊(duì)還在eBay與Amazon等跨境平臺上開設(shè)店鋪。他指出，對于冷門品類的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于品牌化。許多從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家在操作思路和觀念上都有所調(diào)整，但往往忽視了品牌的重要性。阿發(fā)強(qiáng)調(diào)，無論是何種品類，用心培育和深耕是基礎(chǔ)，而商標(biāo)化則是打造品牌的必經(jīng)之路。他建議賣家要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，并堅(jiān)持走下去。

結(jié)語

南京木棉之歌的案例告訴我們，選擇并非唯一的勝負(fù)手，更重要的是如何用心經(jīng)營和培育市場。無論是熱門還是冷門行業(yè)，只要我們用正確的策略和堅(jiān)定的信念去面對，都能取得不俗的成績。而品牌化則是冷門品類走向成功的關(guān)鍵所在。在這個日益競爭激烈的跨境電商時代，我們需要更多的智慧和勇氣去探索和開拓新的市場。