（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

上周，我分享了一些通過市場(chǎng)調(diào)研選品的方法，許多賣家通過微信聯(lián)系我，詢問關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研、選品推薦表以及利潤(rùn)核算表的詳細(xì)內(nèi)容。這些表格中包含許多實(shí)用的公式，是我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入研究、自主開發(fā)的成果，對(duì)流程化選品有著極大的幫助，同時(shí)也能讓新賣家學(xué)習(xí)到資深運(yùn)營(yíng)人員的選品邏輯。

今天，我想再次和大家分享我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)的具體流程和重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以從這些角度來判斷產(chǎn)品是否適合亞馬遜市場(chǎng)。以近期備受關(guān)注的服裝產(chǎn)品為例，我將逐步解釋市場(chǎng)調(diào)研的邏輯。

一、產(chǎn)品概述

（圖片來源：掃地僧）

這是市場(chǎng)調(diào)研的第一步，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品的特點(diǎn)，類似于為產(chǎn)品畫像。對(duì)于服裝產(chǎn)品，需要記錄產(chǎn)品的材質(zhì)、洗滌方式、顏色、款式、圖案以及品牌屬性等，以便與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，找出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（圖片來源：掃地僧）

在決定產(chǎn)品款式之前，我們還需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)統(tǒng)計(jì)和分析。從差評(píng)中，我們能夠準(zhǔn)確找到買家的痛點(diǎn)。在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，將這些痛點(diǎn)融入其中，對(duì)于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有著顯著的效果。

三、數(shù)據(jù)分析

（圖片來源：掃地僧）

在這一階段，我們需要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、月銷量、預(yù)估日銷量、上架時(shí)間、毛利潤(rùn)、評(píng)論數(shù)、星級(jí)、排名等眾多數(shù)據(jù)。重點(diǎn)要關(guān)注產(chǎn)品的上架時(shí)間、月銷量和評(píng)論數(shù)。選擇與自己上架時(shí)間相近的產(chǎn)品，對(duì)比其價(jià)格、材質(zhì)、款式、顏色、圖案和包裝等方面。

以我們正在研究的短袖為例，我們發(fā)現(xiàn)2021年上架的、價(jià)格區(qū)間在20美金以內(nèi)的產(chǎn)品占比較大。在這些數(shù)據(jù)中，我們選擇上架時(shí)間、價(jià)格最接近的產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

四、定義產(chǎn)品與利潤(rùn)核算

（圖片來源：掃地僧）

確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要觀察該產(chǎn)品全年的表現(xiàn)。以短袖為例，其季節(jié)性非常明顯，每年的6-8月是旺季。通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，我們需要推算出最合適的上架時(shí)間。以短袖為例，如果想要趕上2022年的銷售旺季，我們需要在6月之前將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫。按照當(dāng)前的海運(yùn)時(shí)間計(jì)算，我們需要在4月之前完成產(chǎn)品備齊并發(fā)出。

我還要提到的是利潤(rùn)核算。這指的是在理想狀態(tài)下，通過少量廣告訂單和自然訂單的利潤(rùn)率來計(jì)算。很多老板在評(píng)估運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)水平時(shí)，容易將銷售額作為主要參考指標(biāo)。但實(shí)際上，判斷一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)水平，必須將銷售額、利潤(rùn)率和上架時(shí)間結(jié)合起來看。

在新品上架后，需要經(jīng)歷至少3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的沉淀期。在這段時(shí)間內(nèi)，我們需要通過各種手段迅速積累產(chǎn)品的銷量和評(píng)論，包括加大廣告投入、站外推廣和促銷折扣等。利用平臺(tái)對(duì)新品的扶持期，迅速提升產(chǎn)品的排名。在這段時(shí)間內(nèi)，店鋪的整體利潤(rùn)可能為負(fù)，因此我們要重點(diǎn)考察營(yíng)銷占比而非整體利潤(rùn)率。

以上就是在研究服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)。如有任何疑問，歡迎留言或私信我。

（來源：掃地僧）

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