自去年9月1日在美國正式上線以來，Temu就像開了掛一樣不斷擴(kuò)張市場。目前，它已經(jīng)在23個國家和地區(qū)正式上線，從供應(yīng)商到消費者，所有人都對這個“低價怪物”充滿好奇和擔(dān)憂。在日本這個全球第四大電商市場，Temu的進(jìn)軍之路同樣充滿挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。

盡管日本消費者依然注重商品質(zhì)量、商品細(xì)節(jié)和服務(wù)體驗，較其他國家地區(qū)而言更加保守，但Temu依然憑借著低價定位和高舉高打的策略在全球范圍內(nèi)取得了不小的成功。在日本市場，Temu的下載量在近期出現(xiàn)下滑趨勢，引發(fā)了人們對Temu能否在日本市場繼續(xù)取勝的疑慮。

從數(shù)據(jù)上看，Temu自7月1日在日本上線以來，下載量總體呈穩(wěn)步攀升趨勢，但在最近三周略有下滑。盡管在上線初期通過大量的廣告投放取得了不錯的成績，但隨著時間的推移，投放力度逐漸減弱，下載量也開始下滑。與此相比，美國的Temu和日本的Shein在上線初期都取得了顯著的增長。

日本經(jīng)濟(jì)的困境使得消費者對價格更加敏感，Temu的低價策略在日本市場有著巨大的市場潛力。與此Temu的產(chǎn)品質(zhì)量問題也逐漸浮出水面。從消費者的反饋來看，無論是包裝還是產(chǎn)品本身，都出現(xiàn)了質(zhì)量問題，甚至個別產(chǎn)品疑似存在安全問題。

與其他市場不同的是，日本市場對于假冒偽劣產(chǎn)品的容忍度極低。一旦被發(fā)現(xiàn)造假，將面臨嚴(yán)厲的懲罰。Temu需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，尋求在日本的生存和發(fā)展。除此之外，Temu還需要警惕日本市場的線下競爭對手，尤其是主打極致性價比的百元店。百元店在日本市場的地位不容忽視，它們?yōu)橄M者提供了豐富的商品選擇，同時保證了高質(zhì)量的產(chǎn)品。

Temu在日本市場的道路并不平坦。要想在這個市場取得成功，需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采取更加精細(xì)化的市場策略。也需要密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的戰(zhàn)略和方案。在價格可能會低那么一點的假設(shè)下，但大部分需求已經(jīng)能被百元店滿足的日本消費者，貌似并沒有花幾天時間去網(wǎng)購的理由。這可能也是 Temu 美國和 Temu 日本發(fā)展趨勢上，在現(xiàn)階段可能存在一定差異的原因，日本的線下供給遠(yuǎn)比美國更豐富和便利。而當(dāng)我們真的去看價格這個影響購物決策的因素時，Temu 貌似也并不如想象中的有競爭力。

沒想好卷不卷，怎么卷？

截取自 Temu App

打開日本站的 App，一股熟悉的“拼多多風(fēng)”撲面而來。從首頁吸人眼球的“最高 1 折、低價清倉”等大標(biāo)題來看，Temu 仿佛依舊延續(xù)了低價促銷策略。筆者隨機(jī)挑選了一些銷量和評分均較高的商品與亞馬遜同類型、同規(guī)格商品進(jìn)行了粗略的價格比對，發(fā)現(xiàn)如果拋開商品質(zhì)量不談，那 Temu 的白牌商品商品毫無意外地展示出了不小的價格優(yōu)勢，并且，從亞馬遜近期一系列的動作可以看出它在“價格戰(zhàn)”上繼續(xù)陷入被動，甚至為了 Temu 修改了自己的“比價規(guī)則”，更有傳言稱亞馬遜為了追求低價也要開始實行全托管。

Temu 白牌日用品售價比亞馬遜同款低

一半不止 | 圖片來源：Temu App，amazon.co.jp

不同類別綜合排名前 10 的商品均價對比 | 白鯨出海整理

亞馬遜近幾個月密集地出臺低價政策 | 白鯨出海整理

但就 Temu 自己卷自己而言，少了些許力道，在 Temu App 瀏覽一陣后，筆者愈發(fā)覺得好像少了很多當(dāng)初在美國站“做慈善式”補(bǔ)貼的味道…

首頁最高 1 折的橫幅從上線之初延續(xù)至今，但優(yōu)惠力度達(dá)不到| 圖片來源：Temu App

開業(yè)首日的優(yōu)惠力度就不大?！皾M 3700 減 600，滿 7500 減 1200”不僅低于同期速賣通日本站的優(yōu)惠力度，甚至連國內(nèi)一個普通的購物節(jié)的優(yōu)惠力度都趕不上。

筆者還發(fā)現(xiàn)了很多“騙你點進(jìn)來”的招數(shù)。隨機(jī)進(jìn)入一些標(biāo)有“35 日元起”或者是“29 日元起”的頻道進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)里面清一色都是幾百日元售價的商品，逛了半天愣是一件低于 150 日元的商品都沒看到，當(dāng)進(jìn)入“最大 1 折”專區(qū)時，也發(fā)現(xiàn)里面大都是 5 折起步的商品，別說 1 折，連 2 折的影子也沒看到。完全不見當(dāng)初在美國站上線時“0.29 美元的收納盒”、“0.49 美元運動鞋”的那種震撼三觀的沖擊力度。

而如上面所述，筆者在一些 35 日元起的版塊，完全找不到低于 150 日元的商品，雖然可能和 Amazon 這樣的玩家比起來稍微有點價格優(yōu)勢。但和百元店比，就遜色了。

整體看起來，Temu 好像卷了，又好像沒卷，讓自己在日本的價格帶定位有點尷尬。

這背后的原因，也可能與差評之前的文章《拼多多盯上了日本韓國，但這回好像有點砍不動了》里提到的日本物流有關(guān)。日本的人力很貴，且多為派送上門，導(dǎo)致物流成本很高，據(jù)差評文章，日本每件包裹的平均郵費為 400 - 500 日元，也就是 24 - 30 人民幣，前期都需要 Temu 去補(bǔ)貼，在同時拓展幾十個市場的情況下，Temu 其實難免把物流成本轉(zhuǎn)移到價格上去。對于怎么做日本市場，Temu 還要再想想。

Temu 日本、Temu 美國與日本三大電商平臺的物流時效對比 | 白鯨出海整理

Amaozn 這類玩家深耕日本市場多年，Prime 會員橫跨多種服務(wù)，購物免郵費，即便 Temu 對 Amazon 的價格差在一次次郵費補(bǔ)貼中，不知道還能堅持多久。

根據(jù)筆者了解，日本當(dāng)?shù)匚锪骱穸刃∮?3cm 的小包一律 185 日元郵費，而更大尺寸的商品用大包裹寄送的價格也還可以，針對于 Temu 的情況，如何用“小”來策劃更適合的活動，可能是一個能發(fā)力的小點。

但在這些小點之外，更重要的一些問題，Temu 貌似也還沒有解決。

拋開價格因素，繼續(xù)看商品，我們卻愈發(fā)有一種“不太好用”的感受。原因是 Temu 這次并沒有在日本站進(jìn)行有針對性的選品。

在 “男裝”類目下，筆者刷到了大量美式男裝推薦結(jié)果。搜索 “ごみ袋”（垃圾袋），首頁幾乎全是日本人不常用的黑色垃圾袋。

種種跡象表明，日本站并沒有得到 Temu 的“特殊照顧”，而是直接照搬了其他站點的現(xiàn)存 SKU。Temu 忽略了亞洲市場不同于歐美市場的消費習(xí)慣，將“選品”這個活兒直接踢給了算法和消費者自己。

這源于 Temu“一店賣全球”策略：店鋪評分達(dá)標(biāo)的直接全球同步到所有新增市場，不用賣家進(jìn)行任何額外操作。雖然