跨境電商的每年的銷售旺季差不多是在10-12月，因?yàn)樵诖似陂g有很多國(guó)外的節(jié)日，消費(fèi)者會(huì)享受較大的折扣力度，購(gòu)物欲望高漲。所以每年的下半年，是跨境電商最重要的分水嶺。很多跨境電商平臺(tái)的賣家，都開始使出渾身解數(shù)做好節(jié)日營(yíng)銷策略撈最后一桶金。

要打贏最后一場(chǎng)硬仗，決定我們能否過(guò)一個(gè)豐收年的前提，就是在旺季來(lái)臨之前做好充分的準(zhǔn)備。

今日重點(diǎn)：盤點(diǎn)國(guó)外重點(diǎn)的節(jié)日以及相應(yīng)的銷售點(diǎn)。

一月關(guān)鍵詞：元旦、CES國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展、之日，春節(jié)和元宵節(jié)

1、元旦：全球性節(jié)日，當(dāng)日為世界多數(shù)國(guó)家的法定假日，放假日數(shù)則依各地民情而有所不同。不過(guò)對(duì)于西方前兩個(gè)月的節(jié)日過(guò)于密集，開支預(yù)算基本用完，消費(fèi)能力疲軟。主推品類：賀卡，禮品，電子產(chǎn)品，飾品，運(yùn)動(dòng)服飾。

2、CES國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展：1月6日是每年創(chuàng)新產(chǎn)品第一展臺(tái)，各廠商都會(huì)祭出最前沿的逆天技術(shù)和產(chǎn)品。而隨著物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的發(fā)展，如今CES不再限于傳統(tǒng)科技類電子產(chǎn)品，所有能夠聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有可能來(lái)這里走一趟。因此電子類產(chǎn)品是主賣品。

3、之日在每年的1月15日。目的為向全國(guó)于該年度年滿20歲的青年男女表示祝福。禮物類和紀(jì)念類商品熱銷，不過(guò)需要結(jié)合一定的國(guó)情和軟文推廣。這個(gè)可以結(jié)合自己的產(chǎn)品切入主題制作視頻投放到社交平臺(tái)。

4、春節(jié)和元宵節(jié)中國(guó)及全球華人的節(jié)日。全國(guó)工廠企業(yè)放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時(shí)候了。主推產(chǎn)品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。（與年貨、吃、送禮、聚會(huì)等關(guān)鍵詞相應(yīng)的都是熱賣品）

在國(guó)外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關(guān)的產(chǎn)品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關(guān)鍵詞：林肯誕辰、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級(jí)碗

1、超級(jí)碗：超級(jí)碗一般在每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天舉行，那一天被稱為超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級(jí)碗多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為美國(guó)一個(gè)非官方的全國(guó)性節(jié)日。超級(jí)碗星期天是美國(guó)單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。很多球迷會(huì)舉行“超級(jí)碗”聚會(huì)，要求家人朋友在一個(gè)超大電商屏幕前聚餐。超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）實(shí)際上已經(jīng)成為很多美國(guó)人的假日。

促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過(guò)郵件創(chuàng)建“超級(jí)碗”銷售目錄，通過(guò)發(fā)送郵件來(lái)吸引訪客量?？梢栽谖⒉〧acebook YouTube等社交網(wǎng)站上錄制視頻發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等來(lái)吸引關(guān)注進(jìn)行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統(tǒng)紀(jì)念日（2.20）：與陣亡將士紀(jì)念日，感恩節(jié)等享有同等地位；每年的這一天美國(guó)人都會(huì)用一些特殊的方式來(lái)重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng)，學(xué)校和家長(zhǎng)也會(huì)在這一天對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，讓他們了解和熟悉美國(guó)的歷史。這兩個(gè)節(jié)日也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商到實(shí)體店都進(jìn)行了促銷?？缇畴娚藤u家可以進(jìn)行一星期的促銷來(lái)迎合消費(fèi)者期望?？梢詣?chuàng)建一份簡(jiǎn)單的特價(jià)清單，通過(guò)郵件發(fā)給消費(fèi)者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價(jià)產(chǎn)品更加個(gè)性化，這樣效果更好。

3、情人節(jié)（2.14)：情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源于。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意或友好。全球性節(jié)日，愛(ài)情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購(gòu)買的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節(jié)當(dāng)然更不能錯(cuò)過(guò).跨境電商賣家可以發(fā)送一封郵件情人節(jié)郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過(guò)多的產(chǎn)品推薦會(huì)讓人產(chǎn)生選擇恐懼。同時(shí)在社交網(wǎng)站上有獎(jiǎng)評(píng)選出最佳情侶照等方式來(lái)吸引粉絲進(jìn)行引流。主推產(chǎn)品：服裝、鞋帽包、護(hù)膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀(jì)念意義的物品。

4、2.10也是學(xué)生返校采購(gòu)季。返校季是服裝鞋類中的一個(gè)熱賣季節(jié)。也是手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品的一個(gè)熱賣月。

三月關(guān)鍵詞：婦女節(jié)、植樹節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高?；@球錦標(biāo)賽

1、國(guó)際婦女節(jié)（3.8）婦女節(jié)可以主性用品，在俄羅斯，慶祝婦女節(jié)，每年3月8日是國(guó)定節(jié)假日?？梢酝苹瘖y品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發(fā)等針對(duì)女性的商品。女權(quán)和產(chǎn)品和女性保健產(chǎn)品也是近年的熱點(diǎn)。

2、植樹節(jié)（3.12）據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界上已有50多個(gè)國(guó)家設(shè)立了“植樹節(jié)”園藝產(chǎn)品的銷售旺季，可以宣傳一些環(huán)保相關(guān)的商品，提高品牌的知名度。

兒童節(jié)歡慶之際，全球兒童們可以盡情玩耍，收到各式各樣的禮物。今年熱銷的產(chǎn)品包括創(chuàng)意玩具、游戲周邊以及近年來(lái)備受歡迎的樂(lè)器。我們特別打造了一個(gè)主題鮮明的官網(wǎng)，專營(yíng)一款產(chǎn)品，口號(hào)簡(jiǎn)單直白——“讓孩子安心”，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主題圍繞“兒童”展開，旨在樹立我們的品牌。

世界環(huán)境日強(qiáng)調(diào)環(huán)保產(chǎn)品的重要性，倡導(dǎo)綠色生活。

父親節(jié)將至，許多新手爸爸們更加關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，對(duì)于成為完美父親的責(zé)任感愈發(fā)強(qiáng)烈。他們常常上網(wǎng)搜索育兒信息。這個(gè)節(jié)日提醒我們，硬漢也需要關(guān)懷。我們主推的產(chǎn)品包括剃須刀、領(lǐng)帶、香水、襪子以及護(hù)膚品等，同時(shí)還有平衡車和電子產(chǎn)品等。

E3游戲展是全球電子游戲產(chǎn)業(yè)的年度盛會(huì)，Google搜索熱度連年增長(zhǎng)?？缇畴娚藤u家可借此機(jī)會(huì)主推電子游戲周邊產(chǎn)品，并在Amazon等平臺(tái)上快速建立好評(píng)，吸引最終消費(fèi)者的注意，推廣自己的產(chǎn)品，樹立品牌。

齋月和開齋節(jié)是群體的重要節(jié)日，相關(guān)產(chǎn)品如食品、絲巾、圍巾等將迎來(lái)銷售旺季。我們精心制作了官網(wǎng)，并在跨境平臺(tái)上提供了常見(jiàn)問(wèn)題解答，方便買家了解產(chǎn)品信息。

六月份是制冷電器產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，空調(diào)等產(chǎn)品銷售旺盛，同時(shí)手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品也進(jìn)入銷售旺季。桌球、水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏季節(jié)需求旺盛。防曬霜、太陽(yáng)鏡、浴巾、充氣游泳池等夏日用品也是熱銷之選。

七月是多個(gè)節(jié)日的集中月份。美國(guó)的獨(dú)立日是傳統(tǒng)的零售商促銷日，可以創(chuàng)建特價(jià)清單進(jìn)行一星期的促銷活動(dòng)。暑假期間，與度假和戶外活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品也將熱銷。亞馬遜Prime會(huì)員日則是銷售的高峰期，主打高需求、大批量商品。

返校季是學(xué)生的購(gòu)物狂歡節(jié)，服裝、鞋類等熱銷，也是手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品的銷售旺季。全球的重大節(jié)日古爾邦節(jié)，相關(guān)產(chǎn)品如食品、絲巾、圍巾等也將迎來(lái)銷售高峰。

九月份雖然節(jié)日較多但適合促銷的節(jié)日不多。不過(guò)秋季是服裝熱賣的季節(jié)之一，美容化妝品因秋季新品上市而熱銷?；┯闷芬矊⒃诖藭r(shí)進(jìn)入熱銷期。美國(guó)國(guó)家足球聯(lián)盟的賽事期間更是商機(jī)無(wú)限，特別是女性和拉美球迷的增多為商家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。

萬(wàn)圣節(jié)是跨境電商賣家的狂歡節(jié)，圍繞糖果、聚會(huì)、賀卡和面具服飾的產(chǎn)品將熱銷。印度排燈節(jié)是全球慶祝的重要節(jié)日之一，也是印度民眾的購(gòu)物高峰期。在這個(gè)時(shí)候印度民眾的購(gòu)買力非常強(qiáng)。雙十一和感恩節(jié)期間電商平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)也備受歡迎是消費(fèi)者剁手的日子備貨應(yīng)該提前從九月份開始準(zhǔn)備各種產(chǎn)品的促銷和推廣工作要緊跟熱度推動(dòng)銷售額的快速增長(zhǎng)同樣主推產(chǎn)品應(yīng)涵蓋廚房用品、服裝、鞋帽等各領(lǐng)域包括美食體驗(yàn)包)。

十一月各大節(jié)日更迭交替使得許多電商購(gòu)物狂歡掀起風(fēng)潮的同時(shí)小商家也應(yīng)備足貨品并積極進(jìn)行宣傳打造雙十一國(guó)際購(gòu)物的潮流促銷風(fēng)尚禮品銷售將隨冬季節(jié)假日逐漸進(jìn)入熱銷期海外雙十二期間和Super Saturday Sale是熱推電商和打造口碑的最佳時(shí)期電子商務(wù)企業(yè)也迎來(lái)了利潤(rùn)翻倍的大好時(shí)機(jī)其中可以突出各種季節(jié)性禮品以及LED燈飾和家庭裝飾等產(chǎn)品在圣誕節(jié)和平安夜的銷售也是必不可少的亮點(diǎn)在確保商品品質(zhì)的同時(shí)還需提前備足貨品為消費(fèi)者的需求做好充足準(zhǔn)備）

在十二月各大節(jié)日中除了關(guān)愛(ài)特殊群體傳遞愛(ài)心的公益行動(dòng)之外更要重視光明節(jié)和其他假日促銷策略同時(shí)主推的產(chǎn)品還應(yīng)圍繞運(yùn)動(dòng)體育用品進(jìn)行多樣化銷售方向這包括了戶外裝備瑜伽裝備及多種類型的體育用體育產(chǎn)品都要通過(guò)詳細(xì)且具吸引力的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明以此更好地為迎接市場(chǎng)推售打造更好的鋪墊積極發(fā)揮雙旦新年之際線上市場(chǎng)獨(dú)特的商機(jī)才能成功占據(jù)線上市場(chǎng)份額與潛在市場(chǎng)引領(lǐng)更多客源此外強(qiáng)化冬季的推廣活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)季度的發(fā)展態(tài)勢(shì)也尤為重要例如借著國(guó)際籃球日和世界足球日的特定日子來(lái)推廣健身器材戶外用品運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽等）

《關(guān)于圣誕季節(jié)的電商銷售策略：平安夜、圣誕節(jié)與新年夜》

隨著每年的平安夜的臨近（12月24日），緊接著是圣誕節(jié)（12月25日）和新年夜（12月31日），圣誕節(jié)成為電商們翹首以盼的最受歡迎節(jié)日之一。在這個(gè)節(jié)日期間，電商們將迎來(lái)一場(chǎng)商機(jī)無(wú)限的購(gòu)物狂歡。從九月份開始，商家們就開始為節(jié)日備貨，十月份則主推各類產(chǎn)品，如圣誕賀卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品等日常所需品，同時(shí)也有服裝鞋帽、珠寶飾品、家裝用品、彩燈裝飾以及嬰幼兒用品和消費(fèi)類電子產(chǎn)品等豐富的選擇。

隨著時(shí)尚潮流的興起，去年在YouTube上觀看時(shí)尚及服裝飾品的用戶數(shù)量幾乎是前一年的兩倍。冬季是服裝和鞋類銷售的黃金季節(jié)，商家們務(wù)必把握這個(gè)商機(jī)，準(zhǔn)備好充足的貨源。除了日常的消費(fèi)品，圣誕節(jié)也是園藝產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，取暖設(shè)備需求量大增。時(shí)尚飾品、珠寶和手表在十二月份的銷售量會(huì)占據(jù)全年銷量的四分之一，這也為電商們帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

隨著節(jié)日氣氛的濃厚，手機(jī)、消費(fèi)電子等產(chǎn)品也進(jìn)入了熱銷期，無(wú)論是作為禮物還是自用，都是消費(fèi)者的熱門選擇。冬季運(yùn)動(dòng)裝備也備受關(guān)注，滑雪設(shè)備等體育用品銷售火爆。而那些可愛(ài)的毛絨玩具也是強(qiáng)勁的銷售商品之一。

各大節(jié)日已經(jīng)陸續(xù)來(lái)臨，對(duì)于賣家而言，了解目標(biāo)市場(chǎng)、明確目標(biāo)人群，提前做好準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。只有充分準(zhǔn)備，才能抓住每一個(gè)商機(jī)，迎接節(jié)日銷售的高峰期。（來(lái)源：K哥跨境電商分享）