一、報(bào)告發(fā)布背景與價(jià)值

在“數(shù)字生機(jī)，為U而來(lái)—2020亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)發(fā)布了《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國(guó)出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》。這份報(bào)告基于亞馬遜多年的經(jīng)驗(yàn)積累，梳理了過(guò)去五年中國(guó)出口跨境電商行業(yè)和賣(mài)家的發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)內(nèi)外提供了極具含金量的研究資料。

二、賣(mài)家地域與類(lèi)型多元化趨勢(shì)解讀

1. 地域分布變化

近年來(lái)，中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家的地域分布愈發(fā)廣泛。從傳統(tǒng)的珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，逐漸向內(nèi)陸、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部及北部地區(qū)延伸。特別是長(zhǎng)三角地區(qū)，賣(mài)家規(guī)模增長(zhǎng)迅速，達(dá)到了9倍；珠三角地區(qū)也不甘示弱，規(guī)模增長(zhǎng)了6倍。這種地域的擴(kuò)展不僅意味著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，也反映出中國(guó)制造業(yè)和外貿(mào)基礎(chǔ)的堅(jiān)實(shí)。

賣(mài)家類(lèi)型也呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，許多傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)商和知名品牌也加入到出口跨境電商行業(yè)中，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 賣(mài)家身份與市場(chǎng)拓展

這種地域與類(lèi)型的多元化，也帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以往，賣(mài)家主要集中于東南沿海地區(qū)，而現(xiàn)在中部地區(qū)的培訓(xùn)和賣(mài)家需求都在逐步增強(qiáng)。新的賣(mài)家群體也在擴(kuò)大，不僅包括原先的電商平臺(tái)賣(mài)家，還有線下實(shí)體店、大學(xué)生、寶媽等人群的加入。這表明亞馬遜平臺(tái)正在蓬勃發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的新入行者。

三、全球布局與商業(yè)模式加速

1. 國(guó)際化拓展步伐加快

中國(guó)賣(mài)家正在加快全球化布局的步伐，不僅在成熟的市場(chǎng)如美國(guó)和歐洲設(shè)立站點(diǎn)，也開(kāi)始積極拓展新興市場(chǎng)如中東、澳洲和新加坡等地區(qū)。這種全球化的布局不僅為中國(guó)賣(mài)家打開(kāi)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2. 商業(yè)模式的創(chuàng)新與嘗試

面對(duì)全球化的市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家也在嘗試新的商業(yè)模式。不要僅僅局限于北美站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)拓其他站點(diǎn)可以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并感知更廣闊的市場(chǎng)需求。例如，澳大利亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有很高的依賴(lài)度，對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

四、品牌化與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)

1. 品牌意識(shí)增強(qiáng)

隨著出口跨境電商行業(yè)的精耕細(xì)作，賣(mài)家更加注重業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌注冊(cè)與構(gòu)建、品牌保護(hù)等方面的投入持續(xù)增加。通過(guò)有效利用亞馬遜等平臺(tái)的反饋機(jī)制，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)并指導(dǎo)新品研發(fā)，涌現(xiàn)出許多受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

2. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必由之路

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，鋪貨模式已不再是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。新賣(mài)家尤其需要具備品牌化思維，走精品化運(yùn)營(yíng)的路線。講究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的精品模式更加注重產(chǎn)品的選品、優(yōu)化和打磨，而不是盲目上傳產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新與選品策略

1. 需求多元化與產(chǎn)品創(chuàng)新

全球消費(fèi)者需求的多元化和細(xì)化，促使中國(guó)賣(mài)家不斷豐富選品。從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價(jià)值、更多元、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。特別是在廚房、家居、服裝等品類(lèi)中，選品策略的調(diào)整和產(chǎn)品的創(chuàng)新都顯得尤為重要。

2. 選品剛需化與市場(chǎng)適應(yīng)

無(wú)論消費(fèi)者需求如何變化，選品的剛需化都是新賣(mài)家需要牢牢把握的原則。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，高價(jià)值的智能類(lèi)產(chǎn)品操作難度較大，更適合有經(jīng)驗(yàn)和資源積累的賣(mài)家。相反，廚房、家居品類(lèi)等剛需性強(qiáng)的產(chǎn)品，選品空間大，更適合新手嘗試。

六、總結(jié)與建議

面對(duì)全球化的市場(chǎng)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)賣(mài)家需要不斷適應(yīng)和調(diào)整自己的策略。從地域和類(lèi)型的多元化、全球布局的加速、品牌化與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，到產(chǎn)品創(chuàng)新和選品策略的調(diào)整，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要賣(mài)家密切關(guān)注和靈活應(yīng)對(duì)。只有那些能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、不斷創(chuàng)新的賣(mài)家，才能在跨境電商的舞臺(tái)上脫穎而出。