隨著季節(jié)的更替，天氣逐漸變暖，白晝時(shí)間也在延長(zhǎng)。對(duì)于亞馬遜的賣家而言，夏天的到來(lái)意味著需要為即將到來(lái)的Prime Day做好準(zhǔn)備。由于今年的活動(dòng)被推遲到了9月份，賣家們尚有一個(gè)月的時(shí)間來(lái)籌劃和準(zhǔn)備。

在這額外的時(shí)間里，賣家們能做什么來(lái)提高產(chǎn)品的排名和銷售業(yè)績(jī)呢？Listing優(yōu)化、對(duì)比測(cè)試、PPC廣告等策略都可以被納入考慮之中。這些舉措有助于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率，進(jìn)而提升銷售量。

面對(duì)2020年的不確定因素，是否有必要為一些可能不會(huì)發(fā)生的事情做好準(zhǔn)備呢？根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，即使在COVID-19大流行期間，仍有超過(guò)70%的美國(guó)消費(fèi)者選擇在亞馬遜上購(gòu)物。對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，評(píng)估自己的業(yè)務(wù)并確定Prime Day前的準(zhǔn)備方向是至關(guān)重要的。

那么，什么是Prime Day呢？自2015年起，亞馬遜推出了Prime Day這一優(yōu)惠和銷售日活動(dòng)，以慶祝其20周年紀(jì)念。該活動(dòng)不僅為亞馬遜的Prime會(huì)員帶來(lái)了專屬優(yōu)惠，也成為了促進(jìn)全球銷售額的盛大日子。參與國(guó)家從最初的9個(gè)不斷擴(kuò)大，到2019年已有18個(gè)國(guó)家參與其中。

回顧過(guò)去的數(shù)據(jù)，我們可以看到Prime Day的銷售成績(jī)非常突出。在第一年的活動(dòng)中，亞馬遜的全球銷售業(yè)績(jī)就增長(zhǎng)了300%，售出超過(guò)3440萬(wàn)件商品。隨著時(shí)間推移，銷售額和參與國(guó)家的數(shù)量都在不斷增長(zhǎng)，交易持續(xù)時(shí)間也從最初的24小時(shí)延長(zhǎng)到30小時(shí)、36小時(shí)，甚至在2019年達(dá)到了48小時(shí)。

2020年的情況卻與眾不同。由于COVID-19的影響，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和銷售策略都受到了挑戰(zhàn)。盡管如此，亞馬遜的Prime Day仍然具有巨大的吸引力。盡管活動(dòng)日期尚未公布，但據(jù)消息人士透露，今年的Prime Day可能會(huì)在9月舉行。由于疫情的不確定性，今年的Prime Day是否會(huì)如期舉行仍然是個(gè)未知數(shù)。

考慮到COVID-19的影響和消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣變化，賣家們應(yīng)該更加重視為今年夏天的亞馬遜銷售做好準(zhǔn)備。調(diào)查顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者在疫情期間選擇在亞馬遜購(gòu)物，并且在亞馬遜上的支出也有所增加。尤其是在疫情帶來(lái)的隔離措施下，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的依賴更加明顯。作為第三方賣家，為夏季消費(fèi)的潛在增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備是符合利益的明智之舉。

具體來(lái)說(shuō)，賣家們應(yīng)該關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品Listing優(yōu)化：確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、詳盡，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

2. 對(duì)比測(cè)試：通過(guò)A/B測(cè)試等方法比較不同廣告策略的效果，找出最有效的推廣方式。

3. PPC廣告：利用亞馬遜的付費(fèi)廣告服務(wù)提高產(chǎn)品的曝光率。

4. 關(guān)注消費(fèi)者反饋：及時(shí)回應(yīng)和處理消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋，提高客戶滿意度。

5. 庫(kù)存管理：確保庫(kù)存充足且及時(shí)更新，以滿足消費(fèi)者的需求。

無(wú)論2020年的Prime Day會(huì)如何發(fā)展，作為亞馬遜的賣家都應(yīng)該為夏天的銷售高峰做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)合理的策略和措施提高產(chǎn)品的排名和銷售業(yè)績(jī)是每個(gè)賣家的目標(biāo)而關(guān)注消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品信息和廣告策略以及加強(qiáng)客戶服務(wù)都是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。事實(shí)揭示：消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的忠誠(chéng)度持續(xù)增強(qiáng)

在零售店重新開(kāi)張的背景下，令人驚訝的是仍有高達(dá)16%的消費(fèi)者表示會(huì)增加在亞馬遜的消費(fèi)。這一數(shù)據(jù)不僅突顯了亞馬遜的強(qiáng)大吸引力，也揭示了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

亞馬遜與第三方賣家的緊密合作

亞馬遜的成功，尤其是其標(biāo)志性的Prime Day活動(dòng)，離不開(kāi)其龐大的第三方賣家網(wǎng)絡(luò)。這些賣家為亞馬遜的零售業(yè)務(wù)注入了巨大的活力和銷售動(dòng)力。

回顧2019年的Prime Day，第三方賣家的貢獻(xiàn)超過(guò)了20億美元的銷售額。而進(jìn)入2020年，盡管全球環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但中小企業(yè)在亞馬遜平臺(tái)上的零售銷售額仍然占據(jù)可觀的比例，達(dá)到了52%，雖然在某些時(shí)候有所下滑，但仍保持了較高的水平。

與此有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示，如果只能選擇一個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，他們會(huì)選擇亞馬遜。這表明亞馬遜不僅是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，更是消費(fèi)者心中信賴的購(gòu)物場(chǎng)所。為了維持這種信任并確保提供豐富的產(chǎn)品選擇，亞馬遜持續(xù)努力吸引并維持其賣家群體。

為2020年P(guān)rime Day做好準(zhǔn)備

面對(duì)即將到來(lái)的Prime Day大促活動(dòng)，賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備。以下是幾點(diǎn)建議：

● 更新產(chǎn)品信息：確保產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和描述都是最新的，以吸引消費(fèi)者的注意。

● 拆分測(cè)試A+內(nèi)容：對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)品牌的賣家，可以利用拆分測(cè)試功能來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高轉(zhuǎn)化率。

● 利用亞馬遜優(yōu)惠券：除了秒殺活動(dòng)外，優(yōu)惠券也是一個(gè)有效的營(yíng)銷手段，可以吸引更多尋找優(yōu)惠的消費(fèi)者。

● 回顧并調(diào)整PPC廣告：積極為重要的關(guān)鍵詞出價(jià)，以提高產(chǎn)品的自然排名。

● 批量請(qǐng)求評(píng)論工具：利用這一工具在Prime Day之前獲取更多的正面評(píng)價(jià)，從而提升產(chǎn)品的自然排名。

● 調(diào)整銷售價(jià)格：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)銷售并減少庫(kù)存積壓。這不僅有助于降低長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還能提升BSR排名。

無(wú)論是對(duì)于賣家還是消費(fèi)者，Prime Day都是一個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)日?，F(xiàn)在是時(shí)候?yàn)檫@一盛大的促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備了。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文由作者獨(dú)家供稿并已獲得授權(quán)，如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系原作者或其所屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行授權(quán)。