網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量已經(jīng)引起了廣大賣家的關(guān)注。在龐大的用戶市場(chǎng)中，如何快速篩選出適合自己的帶貨網(wǎng)紅成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。最近，TikTok美區(qū)在社交電商領(lǐng)域的翹楚賣家Dino分享了關(guān)于借助網(wǎng)紅營(yíng)銷引爆銷量的成功案例與經(jīng)驗(yàn)分享。對(duì)想要在TikTok平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)，掌握這一營(yíng)銷策略尤為重要。那么究竟該如何操作呢？讓我們深入了解一二。

TikTok Shop的GMV增長(zhǎng)得益于短視頻、直播帶貨以及商城的迅猛發(fā)展，尤其是以短視頻為主要渠道的網(wǎng)紅帶貨，成為出單最快速的方式之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在美區(qū)的GMV中有高達(dá)約82%來(lái)自于網(wǎng)紅掛車帶貨。這足以證明網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok平臺(tái)上的巨大影響力。

當(dāng)前，進(jìn)入TikTok美區(qū)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比以往任何時(shí)候都更為成熟。特別是在今年這個(gè)對(duì)于TikTok而言的關(guān)鍵周期，許多商家通過(guò)精準(zhǔn)投入和高效運(yùn)營(yíng)，在短時(shí)間內(nèi)取得了驚人的業(yè)績(jī)。以安克為例，其通過(guò)投入網(wǎng)紅營(yíng)銷和短視頻策略，在短短三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)一億的GMV，這一成績(jī)令人矚目。并且不僅僅是安克，越來(lái)越多的商家也開始在TikTok平臺(tái)上取得了不俗的成績(jī)。

針對(duì)TikTok美區(qū)的運(yùn)營(yíng)策略，主要包括以下幾個(gè)方面：短視頻、直播、店鋪運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)紅合作等。針對(duì)短視頻領(lǐng)域，通過(guò)構(gòu)建賬號(hào)矩陣、混剪精品視頻、創(chuàng)作者基金以及中視頻策略等實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)；直播方面則通過(guò)打造爆品直播間、與知名主播合作等方式吸引觀眾；店鋪運(yùn)營(yíng)則需要轉(zhuǎn)向精品店策略，結(jié)合店群鋪貨、貨盤分銷等方式提升銷售額；而在網(wǎng)紅合作方面，通過(guò)與達(dá)人建立聯(lián)系、簽約合作、雇傭網(wǎng)紅等方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。除此之外，廣告投放、服務(wù)商合作、私域引流等也是提升TikTok Shop業(yè)績(jī)的關(guān)鍵手段。

對(duì)于篩選甄別達(dá)人合作伙伴來(lái)說(shuō)，除了參考基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之外，更重要的是通過(guò)正經(jīng)的合作渠道以及看達(dá)人的配合度來(lái)甄別。一個(gè)達(dá)人的配合度越高，商家能夠操縱的空間也就越大。例如，如果能夠找到愿意投入足夠時(shí)間拍攝產(chǎn)品的達(dá)人，并與其達(dá)成長(zhǎng)期合作，這將為商家?guī)?lái)穩(wěn)定且可觀的收益。直播已成為今年的重點(diǎn)發(fā)力方向，視頻帶貨與直播相結(jié)合將成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。

對(duì)于工貿(mào)一體系的商家而言，TikTok平臺(tái)雖然是一個(gè)內(nèi)容電商平臺(tái)，有著一定的生命周期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。但通過(guò)與亞馬遜等平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)合作，可以為商家?guī)?lái)更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步打造精品店、強(qiáng)化網(wǎng)紅營(yíng)銷與廣告投放策略將是提升銷量的關(guān)鍵途徑。通過(guò)這些措施的實(shí)施可以有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得突破。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)并在正確的策略指導(dǎo)下進(jìn)行布局是取得成功的關(guān)鍵所在。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）