Wish平臺是一個采用“瀑布流”產(chǎn)品展示方式的移動購物平臺，它通過用戶標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽和賣家誠信等級等科學(xué)算法進行匹配推送。同款產(chǎn)品的價格并不總是直接展現(xiàn)在每個用戶眼前，這使得價格比較變得困難。許多大賣家曾嘗試低價策略，卻發(fā)現(xiàn)價格較高的產(chǎn)品反而賣得更好。這讓許多賣家對Wish平臺有所抱怨，認(rèn)為這更像是靠運氣而非策略。但實際上，真的如此嗎？關(guān)于這個話題，我會在線上課堂進行更深入的分析。在Wish平臺上，盲目追求薄利多銷，甚至為了競爭不擇手段的行為都是愚蠢的。（對于賣爛貨的平臺，這是Wish賣家所不愿看到的）

正確的運營思維：

1. 聚焦女性市場

聰明的商人都知道賺錢的關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)女性消費者。在家庭中，采購物資大多是女性的職責(zé)，從采購珠寶、服裝到食品、日用品等。重視女性市場、為女務(wù)是營銷成功的關(guān)鍵路徑。節(jié)假日里，往往是男性與小孩在游玩，而女性則不厭其煩地挑選產(chǎn)品。一旦獲得女性的認(rèn)同，營銷信息很容易成為一種時尚。營銷人員需要了解女性的消費動向，緊跟潮流，滿足其消費偏好。

2. 遵循80:20法則

80:20法則是一個自然法則，在服裝、飾品、化妝品等行業(yè)尤為明顯。這些行業(yè)占據(jù)了大部分的生活消費。Wish平臺上的大賣品類也大多集中于此，特別是婦女和兒童用品。在營銷活動中，應(yīng)該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，把握重點產(chǎn)品和客戶，以提升營銷效率和效益。

3. 開源與節(jié)流并重

財富是通過賺錢來的，而不是靠節(jié)省積攢的。營銷活動需要高投入以獲得高回報。在維系老客戶的同時開拓新客戶，進行有影響力的傳播，通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等，都是開源的方法。也需要實施節(jié)流措施，如制止浪費、打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

4. 珍惜時間

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，“快魚吃慢魚”。營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，尤其是失敗經(jīng)驗，能幫助我們少走彎路，節(jié)省時間和金錢。

5. 依靠信息搶占先機

商場是機會均等的地方。在相同的條件下，誰能率先獲取信息、搶占先機，誰就能穩(wěn)操勝券。在營銷活動中，需要不斷分析市場資訊，依靠信息快速制勝。這包括對宏觀環(huán)境的分析、獲取競爭情報、快速出擊把握市場機會等。

6. 誠信為本

在營銷活動中，誠信是根本。需要遵守游戲規(guī)則，保護自己的誠信店鋪，用真誠打動顧客。

【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信公眾號：wish大金。（來源：Wish_大金）