2025年TikTok:從熱潮到觀(guān)望,未來(lái)最佳策略如何尋?
去年年末,我組織了一次海外短視頻行業(yè)的盛會(huì),集結(jié)了超過(guò)一千位TikTok的愛(ài)好者,共同探討和學(xué)習(xí)TikTok的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。雖然時(shí)間緊湊,但我們未能充分交流,這讓我感到非常遺憾。
近期,我頻繁與行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者交流,大家普遍關(guān)注到TikTok的近期發(fā)展和未來(lái)的前景。雖然TikTok流量巨大,但轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。直播帶貨雖然能出單,但利潤(rùn)往往不高。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到官方審核升級(jí)和算法變化,給我們帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。
回顧TikTok的發(fā)展歷程,它在短短的幾年時(shí)間內(nèi)迅速崛起。在2020年,TikTok的下載量突破了全球記錄,成為全球最受歡迎的社交媒體應(yīng)用之一。隨著用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng),TikTok也在不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的審核和算法的優(yōu)化,這對(duì)我們運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)提出了更高的要求。
在行業(yè)反饋方面,我見(jiàn)證了TikTok市場(chǎng)的繁榮與起伏。一部分人看到了TikTok的巨大機(jī)會(huì),積極投入其中,期待挖掘到第一桶金。也有一部分人持觀(guān)望態(tài)度,他們對(duì)TikTok電商的發(fā)展持保留意見(jiàn),期望看到更多的成功案例。事實(shí)上,每個(gè)產(chǎn)品在早期都會(huì)面臨類(lèi)似的困境和挑戰(zhàn)。所以我們需要堅(jiān)持下去探索合適的方法和策略才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。盡管成功的案例仍然稀少這也說(shuō)明了只要我們付出足夠的努力和正確的方法還是有很大機(jī)會(huì)在TikTok上取得成功的。
櫥窗功能在開(kāi)通小店或類(lèi)似美國(guó)小黃車(chē)的服務(wù)后,主頁(yè)會(huì)額外展示櫥窗,展示賣(mài)家所售的商品。
目前支持小店以及如shopify、square、ecwid等獨(dú)立站點(diǎn)的產(chǎn)品展示。
短視頻已成為大家主要的引流方式,并且有很多通過(guò)此方式賺錢(qián)的成功案例。無(wú)論是引導(dǎo)流量到獨(dú)立站,還是沉淀到私域進(jìn)行復(fù)購(gòu)或批發(fā),以及銷(xiāo)售niche產(chǎn)品如女士大碼、成人玩具或虛擬產(chǎn)品如電子書(shū)等,都有從月賺萬(wàn)元到百萬(wàn)元的真實(shí)案例。
對(duì)于TikTok直播帶貨,常規(guī)玩法是通過(guò)直播間購(gòu)物車(chē)帶貨,與國(guó)內(nèi)抖音相似,目前有許多玩家正在嘗試。但直播賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)并不多,用戶(hù)習(xí)慣仍是核心難點(diǎn)。盡管英國(guó)的TikTok用戶(hù)量只有6700萬(wàn),但直播團(tuán)隊(duì)試圖在兩年內(nèi)復(fù)制國(guó)內(nèi)兩三年的成功經(jīng)驗(yàn),這確實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。除此之外,還有無(wú)人直播或錄屏直播的方式,雖然玩的人較少,但也有人嘗試。關(guān)于直播的盈利問(wèn)題,業(yè)內(nèi)不少人士表達(dá)了擔(dān)憂(yōu),但同時(shí)也堅(jiān)信TikTok直播的大方向是正確的。合作的公司一直在播,期待在2022年取得突破。
TikTok Shop小店在2021年陸續(xù)在印尼和英國(guó)開(kāi)放,消息指出2022年的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)國(guó)家和地區(qū),包括新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等。公開(kāi)消息顯示其計(jì)劃在未來(lái)五年覆蓋全球主流市場(chǎng)。小店的銷(xiāo)量主要來(lái)源于直播,占比高達(dá)90%。熱銷(xiāo)產(chǎn)品的地域差異明顯,如印尼主要是基礎(chǔ)消費(fèi)品,而英國(guó)則是箱包、玩具和服飾類(lèi)目的銷(xiāo)售穩(wěn)定。除了熱銷(xiāo)產(chǎn)品,還有一些小眾產(chǎn)品如水晶等也展現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。
除了TikTok Shop,還有TikTok Shopping的產(chǎn)品,部分服務(wù)商將其宣傳為美國(guó)小店的產(chǎn)品,實(shí)際上是作為小店無(wú)法開(kāi)通的變通方式。它可以綁定一個(gè)TikTok賬號(hào),開(kāi)通短視頻購(gòu)物車(chē)和主頁(yè)櫥窗功能。2022年,美國(guó)、加拿大及其他地區(qū)的TikTok Shopping的開(kāi)放將帶來(lái)更多的想象空間。
在TikTok廣告方面,收益呈現(xiàn)兩極分化,好的團(tuán)隊(duì)月賺百萬(wàn)美金,而大部分團(tuán)隊(duì)則面臨消耗不上去的困境。盡管有定制項(xiàng)鏈等廣告成功案例帶動(dòng)市場(chǎng)信心,但隨后市場(chǎng)再次進(jìn)入冷淡期。盡管如此,仍然有像西安某大賣(mài)月消耗一兩百萬(wàn)美金的成功案例。
除了上述板塊,電商是最受關(guān)注的板塊之一,因?yàn)榱髁孔儸F(xiàn)路徑最為清晰。除了運(yùn)營(yíng)賬號(hào)漲粉、靠創(chuàng)作者基金和電商賺錢(qián)外,還有玩家在打造原創(chuàng)IP賬號(hào)。目前處于流量紅利期,但尚未到變現(xiàn)紅利期。吸引了大批國(guó)內(nèi)公會(huì)入駐的是TikTok直播公會(huì),簽約海外主播即可獲得打賞金額的一定比例分成。中東區(qū)單場(chǎng)最高打賞金額超過(guò)150萬(wàn)美金,連越南單場(chǎng)打賞都超過(guò)了50萬(wàn)美金。
在行業(yè)生態(tài)方面,大家都在等待一個(gè)展示成功的案例來(lái)提振信心。服務(wù)商賽道開(kāi)始擁擠起來(lái)越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)看到TikTok的機(jī)會(huì)行業(yè)賺錢(qián)做項(xiàng)目行業(yè)不賺錢(qián)做服務(wù)商越來(lái)越多的新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入服務(wù)商行業(yè)不少人加入培訓(xùn)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)給市場(chǎng)帶來(lái)新的活力和挑戰(zhàn)但是要注意那些渾水摸魚(yú)的不誠(chéng)信人士服務(wù)商賽道的核心比拼是低成本獲取流量和長(zhǎng)期服務(wù)雖然服務(wù)商賽道擁擠但是頭部服務(wù)商依然空缺機(jī)會(huì)仍然存在期待標(biāo)志性事件的出現(xiàn)推動(dòng)TikTok的拐點(diǎn)到來(lái)樂(lè)觀(guān)估計(jì)在不久的將來(lái)會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)尤其是受全球疫情影響中國(guó)工廠(chǎng)將升級(jí)為全球工廠(chǎng)通過(guò)TikTok賺外匯的機(jī)會(huì)清晰可見(jiàn)外貿(mào)工廠(chǎng)和國(guó)內(nèi)電商選擇出海時(shí)首選TikTok直播紅人營(yíng)銷(xiāo)廣告是我覺(jué)得值得投入的三個(gè)方向服務(wù)商賽道估計(jì)將迎來(lái)爆發(fā)同時(shí)也要注意文化差異的影響可能?chē)?guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容在海外本地化運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)更大一些盡管有人質(zhì)疑認(rèn)為現(xiàn)在TikTok轉(zhuǎn)化率低利潤(rùn)低但也有很多人看到機(jī)會(huì)沒(méi)有最優(yōu)解TikTok成為了最好的次優(yōu)解行業(yè)里依然有人在賺錢(qián)最重要的是要找到適合自己的最優(yōu)解并在市場(chǎng)中不斷創(chuàng)新和探索。我已經(jīng)深入分析了潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn),積極入局,通過(guò)不斷試錯(cuò)和調(diào)整,相信很快就能找到符合自身資源和優(yōu)勢(shì)的理想項(xiàng)目。
(此內(nèi)容摘自TK增長(zhǎng)會(huì)嘉偉的觀(guān)點(diǎn))
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