去年年末，我組織了一次海外短視頻行業(yè)的盛會(huì)，集結(jié)了超過一千位TikTok的愛好者，共同探討和學(xué)習(xí)TikTok的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。雖然時(shí)間緊湊，但我們未能充分交流，這讓我感到非常遺憾。

近期，我頻繁與行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者交流，大家普遍關(guān)注到TikTok的近期發(fā)展和未來的前景。雖然TikTok流量巨大，但轉(zhuǎn)化率的問題一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。直播帶貨雖然能出單，但利潤往往不高。賬號(hào)運(yùn)營過程中經(jīng)常遇到官方審核升級(jí)和算法變化，給我們帶來了不少挑戰(zhàn)。

回顧TikTok的發(fā)展歷程，它在短短的幾年時(shí)間內(nèi)迅速崛起。在2020年，TikTok的下載量突破了全球記錄，成為全球最受歡迎的社交媒體應(yīng)用之一。隨著用戶數(shù)量的增長，TikTok也在不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的審核和算法的優(yōu)化，這對(duì)我們運(yùn)營者來說提出了更高的要求。

在行業(yè)反饋方面，我見證了TikTok市場的繁榮與起伏。一部分人看到了TikTok的巨大機(jī)會(huì)，積極投入其中，期待挖掘到第一桶金。也有一部分人持觀望態(tài)度，他們對(duì)TikTok電商的發(fā)展持保留意見，期望看到更多的成功案例。事實(shí)上，每個(gè)產(chǎn)品在早期都會(huì)面臨類似的困境和挑戰(zhàn)。所以我們需要堅(jiān)持下去探索合適的方法和策略才能在這個(gè)競爭激烈的市場中獲得成功。盡管成功的案例仍然稀少這也說明了只要我們付出足夠的努力和正確的方法還是有很大機(jī)會(huì)在TikTok上取得成功的。

櫥窗功能在開通小店或類似美國小黃車的服務(wù)后，主頁會(huì)額外展示櫥窗，展示賣家所售的商品。

目前支持小店以及如shopify、square、ecwid等獨(dú)立站點(diǎn)的產(chǎn)品展示。

短視頻已成為大家主要的引流方式，并且有很多通過此方式賺錢的成功案例。無論是引導(dǎo)流量到獨(dú)立站，還是沉淀到私域進(jìn)行復(fù)購或批發(fā)，以及銷售niche產(chǎn)品如女士大碼、成人玩具或虛擬產(chǎn)品如電子書等，都有從月賺萬元到百萬元的真實(shí)案例。

對(duì)于TikTok直播帶貨，常規(guī)玩法是通過直播間購物車帶貨，與國內(nèi)抖音相似，目前有許多玩家正在嘗試。但直播賺錢的團(tuán)隊(duì)并不多，用戶習(xí)慣仍是核心難點(diǎn)。盡管英國的TikTok用戶量只有6700萬，但直播團(tuán)隊(duì)試圖在兩年內(nèi)復(fù)制國內(nèi)兩三年的成功經(jīng)驗(yàn)，這確實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。除此之外，還有無人直播或錄屏直播的方式，雖然玩的人較少，但也有人嘗試。關(guān)于直播的盈利問題，業(yè)內(nèi)不少人士表達(dá)了擔(dān)憂，但同時(shí)也堅(jiān)信TikTok直播的大方向是正確的。合作的公司一直在播，期待在2022年取得突破。

TikTok Shop小店在2021年陸續(xù)在印尼和英國開放，消息指出2022年的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)國家和地區(qū)，包括新加坡、馬來西亞、泰國等。公開消息顯示其計(jì)劃在未來五年覆蓋全球主流市場。小店的銷量主要來源于直播，占比高達(dá)90%。熱銷產(chǎn)品的地域差異明顯，如印尼主要是基礎(chǔ)消費(fèi)品，而英國則是箱包、玩具和服飾類目的銷售穩(wěn)定。除了熱銷產(chǎn)品，還有一些小眾產(chǎn)品如水晶等也展現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產(chǎn)品，部分服務(wù)商將其宣傳為美國小店的產(chǎn)品，實(shí)際上是作為小店無法開通的變通方式。它可以綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，開通短視頻購物車和主頁櫥窗功能。2022年，美國、加拿大及其他地區(qū)的TikTok Shopping的開放將帶來更多的想象空間。

在TikTok廣告方面，收益呈現(xiàn)兩極分化，好的團(tuán)隊(duì)月賺百萬美金，而大部分團(tuán)隊(duì)則面臨消耗不上去的困境。盡管有定制項(xiàng)鏈等廣告成功案例帶動(dòng)市場信心，但隨后市場再次進(jìn)入冷淡期。盡管如此，仍然有像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

除了上述板塊，電商是最受關(guān)注的板塊之一，因?yàn)榱髁孔儸F(xiàn)路徑最為清晰。除了運(yùn)營賬號(hào)漲粉、靠創(chuàng)作者基金和電商賺錢外，還有玩家在打造原創(chuàng)IP賬號(hào)。目前處于流量紅利期，但尚未到變現(xiàn)紅利期。吸引了大批國內(nèi)公會(huì)入駐的是TikTok直播公會(huì)，簽約海外主播即可獲得打賞金額的一定比例分成。中東區(qū)單場最高打賞金額超過150萬美金，連越南單場打賞都超過了50萬美金。

在行業(yè)生態(tài)方面，大家都在等待一個(gè)展示成功的案例來提振信心。服務(wù)商賽道開始擁擠起來越來越多的團(tuán)隊(duì)看到TikTok的機(jī)會(huì)行業(yè)賺錢做項(xiàng)目行業(yè)不賺錢做服務(wù)商越來越多的新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入服務(wù)商行業(yè)不少人加入培訓(xùn)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)給市場帶來新的活力和挑戰(zhàn)但是要注意那些渾水摸魚的不誠信人士服務(wù)商賽道的核心比拼是低成本獲取流量和長期服務(wù)雖然服務(wù)商賽道擁擠但是頭部服務(wù)商依然空缺機(jī)會(huì)仍然存在期待標(biāo)志性事件的出現(xiàn)推動(dòng)TikTok的拐點(diǎn)到來樂觀估計(jì)在不久的將來會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)尤其是受全球疫情影響中國工廠將升級(jí)為全球工廠通過TikTok賺外匯的機(jī)會(huì)清晰可見外貿(mào)工廠和國內(nèi)電商選擇出海時(shí)首選TikTok直播紅人營銷廣告是我覺得值得投入的三個(gè)方向服務(wù)商賽道估計(jì)將迎來爆發(fā)同時(shí)也要注意文化差異的影響可能國內(nèi)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容在海外本地化運(yùn)營的機(jī)會(huì)更大一些盡管有人質(zhì)疑認(rèn)為現(xiàn)在TikTok轉(zhuǎn)化率低利潤低但也有很多人看到機(jī)會(huì)沒有最優(yōu)解TikTok成為了最好的次優(yōu)解行業(yè)里依然有人在賺錢最重要的是要找到適合自己的最優(yōu)解并在市場中不斷創(chuàng)新和探索。我已經(jīng)深入分析了潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，積極入局，通過不斷試錯(cuò)和調(diào)整，相信很快就能找到符合自身資源和優(yōu)勢的理想項(xiàng)目。

（此內(nèi)容摘自TK增長會(huì)嘉偉的觀點(diǎn)）

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