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2025藍(lán)牙耳機(jī)外貿(mào)賣(mài)家的斷舍離:從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變

2025-08-22 22:44:42
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在電商行業(yè)里,有一個(gè)廣受認(rèn)同的觀點(diǎn):如果企業(yè)要做大規(guī)模,就必須做加法:或是鋪更多的渠道、或是擴(kuò)品類(lèi)加SKU、或是代理更多的品牌。立偉電子卻選擇了一條不同的道路。他們是一家專做藍(lán)牙耳機(jī)的企業(yè),內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線下線上、批發(fā)零售均有涉獵,但仍是苦于規(guī)模無(wú)法做大。而在他們改變思路,變加法為減法之后,卻摸索出一條適合自己的道路,成為亞馬遜明星賣(mài)家,并很好地為其耳機(jī)品牌Bluedio(藍(lán)弦)樹(shù)立了形象。

立偉電子是如何進(jìn)行“斷舍離”的呢?他們斬?cái)嗔朔彪s業(yè)務(wù)線,轉(zhuǎn)型跨境零售。從成立開(kāi)始,廣州立偉電子有限公司就是一家典型的以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的公司,內(nèi)外貿(mào)同時(shí)開(kāi)展,線下在廣州、深圳設(shè)有直接銷(xiāo)點(diǎn),線上則通過(guò)環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)。雖然規(guī)模不是特別大,但依托中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì),“小日子”過(guò)得不錯(cuò)。在2012年全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷數(shù)年持續(xù)低迷之后,傳統(tǒng)企業(yè)走到了生死存亡的時(shí)刻,立偉電子也陷入了嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸。在電子產(chǎn)品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,其外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)死氣沉沉,訂單量大幅下滑。于是,立偉電子決定從B2B往B2C過(guò)渡,并逐漸減少批發(fā)和線下業(yè)務(wù)的占比。

立偉電子砍掉了上百SKU,堅(jiān)持自有品牌。在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)到跨境零售的過(guò)程中,立偉電子面臨著取舍的問(wèn)題。他們最終選擇了后者,把一百多款產(chǎn)品一下砍到三十幾款。這種割舍雖然疼痛,但卻有利于輕裝上陣,最終留存下來(lái)的三十幾款產(chǎn)品都成為了精華。此后,立偉電子開(kāi)始投入大量精力做自己擅長(zhǎng)的掛耳式、頭戴式及領(lǐng)夾式時(shí)尚耳機(jī),從無(wú)線音樂(lè)的這個(gè)點(diǎn)去切入。

2025藍(lán)牙耳機(jī)外貿(mào)賣(mài)家的斷舍離:從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變

立偉電子選擇了“離開(kāi)”其他電商渠道,專注亞馬遜。在分析了所有第三方渠道后,亞馬遜對(duì)于品牌和品質(zhì)的嚴(yán)格把控是最符合自身發(fā)展規(guī)劃的。于是,在跨境B2C方面,立偉電子將重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在亞馬遜平臺(tái),并選擇美國(guó)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)。如今,其在亞馬遜的銷(xiāo)量大約為每天500單,主要消費(fèi)者來(lái)自歐美市場(chǎng)。

立偉電子通過(guò)不斷的減法運(yùn)算,逐漸摸索出適合自己的發(fā)展道路。他們選擇了亞馬遜作為自己的主要銷(xiāo)售渠道和目標(biāo)市場(chǎng),并專注于自有品牌的建設(shè)和推廣。這種專注和集中讓他們嘗到了甜頭,并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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