封號(hào)風(fēng)波尚未平息，近期有賣(mài)家透露，一家曾在主品牌遭遇封號(hào)的深圳大賣(mài)，其旗下另一品牌也遭受了關(guān)店厄運(yùn)。據(jù)悉，這次被封閉的店鋪主要銷(xiāo)售太陽(yáng)能燈具，一年的銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)億。

我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上查詢，發(fā)現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品已無(wú)法搜索到。自4月底封號(hào)風(fēng)波蔓延以來(lái)，大型賣(mài)家的品牌紛紛遭遇困境。許多中小賣(mài)家以為大品牌的倒下會(huì)釋放一波流量紅利，廣告成本可能會(huì)降低，然而現(xiàn)實(shí)卻給他們潑了一盆冷水。無(wú)論是亞馬遜站內(nèi)廣告還是獨(dú)立站廣告，點(diǎn)擊成本都在持續(xù)攀升。

據(jù)一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告成本變化的調(diào)查顯示，九成賣(mài)家表示廣告成本有所上漲，其中三成賣(mài)家表示漲幅超過(guò)50%，另有八成的漲幅超過(guò)一倍。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，大部分賣(mài)家在亞馬遜的廣告成本持續(xù)上漲甚至大幅上漲。

一位從事3C類(lèi)目的賣(mài)家無(wú)奈表示，以前靠就能維持，如今卻需要靠砸錢(qián)才能競(jìng)爭(zhēng)廣告位。現(xiàn)在的資金全部用于提高廣告投入，眼睜睜看著廣告競(jìng)價(jià)從以前的幾毛錢(qián)飆升至如今的幾美元。

相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢(shì)。Marketplace Pulse今年6月的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)所有廣告類(lèi)型的價(jià)格都在上漲，廣告的平均點(diǎn)擊成本從0.85美元上升至1.2美元，漲幅超過(guò)四成。

面對(duì)這一形勢(shì)，部分亞馬遜賣(mài)家嘗試轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，然而獨(dú)立站的廣告成本同樣在不斷上漲。一位獨(dú)立站賣(mài)家表示，即便精心計(jì)算廣告預(yù)算，依然經(jīng)常超出預(yù)算，廣告的每次點(diǎn)擊成本取決于競(jìng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。近期熱門(mén)的社交媒體上每月燒掉百萬(wàn)廣告費(fèi)，產(chǎn)生的收益卻微乎其微。

子不語(yǔ)是一家中國(guó)服裝電商的佼佼者，因國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，引流成本不斷上升，自2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商，并在2018年開(kāi)始建設(shè)自營(yíng)網(wǎng)站。然而和其他獨(dú)立站賣(mài)家一樣，面對(duì)跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)和流量成本的不斷攀升，子不語(yǔ)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。其招股書(shū)顯示，營(yíng)銷(xiāo)及廣告開(kāi)支在三年內(nèi)翻了四倍以上，占比顯著提升。

除了傳統(tǒng)的廣告投放渠道如Facebook、谷歌等，一些新渠道如Quora、bing等也逐漸受到賣(mài)家的關(guān)注。一位資深賣(mài)家分析認(rèn)為，新渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間雖短但潛力巨大，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的流量紅利周期。現(xiàn)在做獨(dú)立站不僅依賴傳統(tǒng)的兩大廣告渠道，而是會(huì)使用更多渠道為品牌鋪墊。

為了更深入了解亞馬遜賣(mài)家的流量成本和獨(dú)立站賣(mài)家的渠道選擇變化，我們發(fā)起了一項(xiàng)投票問(wèn)卷。參與投票的賣(mài)家還有機(jī)會(huì)贏取小米最新款MIX4手機(jī)和京東購(gòu)物卡等豐厚獎(jiǎng)品?；顒?dòng)規(guī)則如下：完成投票問(wèn)卷并留言評(píng)論社媒站外引流的關(guān)注問(wèn)題，邀請(qǐng)朋友為你的留言點(diǎn)贊，最高點(diǎn)贊者將獲取小米最新款MIX4手機(jī)。還將評(píng)選出評(píng)論最具價(jià)值創(chuàng)意獎(jiǎng)2名，各贈(zèng)送京東購(gòu)物卡一張?；顒?dòng)最終解釋權(quán)歸風(fēng)口星跨境公眾號(hào)所有。

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