大家好，我是巴別塔，一名從事品牌出海工作8年+的湖北妹子。今天，我想分享一下如何在半年內(nèi)通過整合營銷策略，DTC獨(dú)立站的升級優(yōu)化以及新品GTM營銷項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站訪問量的巨大增長和銷售額的顯著提升。

在這之前，我先簡單介紹一下自己的背景。我曾在跨境電商頭部大廠的營銷推廣崗工作，負(fù)責(zé)品牌咨詢服務(wù)的項(xiàng)目管理，并一直深耕海外市場的品牌營銷工作。目前，我是深圳某家居品牌的海外營銷負(fù)責(zé)人。

今天我要分享的是，我們是如何通過GTM項(xiàng)目快速破局，實(shí)現(xiàn)品牌獨(dú)立站的訪問量以及銷售額的顯著增長。在開始之前，我想先介紹一下我們在工作中遇到的大多數(shù)獨(dú)立站問題，主要是由于公司對DTC獨(dú)立站的定位和認(rèn)知模糊，未能和品牌營銷形成完整閉環(huán)。接下來，我會(huì)詳細(xì)分享我們?nèi)绾瓮ㄟ^GTM項(xiàng)目來解決這些問題。

核心策略：借助GTM項(xiàng)目快速破局

一、前期準(zhǔn)備階段

在GTM項(xiàng)目開始之前，我們進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備。這包括市場調(diào)研、DTC網(wǎng)站的優(yōu)化升級以及產(chǎn)品內(nèi)容價(jià)值的提煉。

1.市場調(diào)研：我們通過對目標(biāo)市場、競爭對手和目標(biāo)消費(fèi)者的深入洞察，了解了市場的格局和消費(fèi)者的需求偏好。

2.DTC網(wǎng)站優(yōu)化升級：我們設(shè)計(jì)了一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良、符合海外用戶購物體驗(yàn)的DTC獨(dú)立站，以有效承接后續(xù)的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。在GTM項(xiàng)目開始前，當(dāng)時(shí)的DTC獨(dú)立站還存在不少問題，我們借助了第三方團(tuán)隊(duì)快速診斷出主要問題并進(jìn)行優(yōu)化。

二、項(xiàng)目啟動(dòng)執(zhí)行階段

在前期準(zhǔn)備工作完成后，我們進(jìn)入了項(xiàng)目啟動(dòng)執(zhí)行階段。這包括制定項(xiàng)目目標(biāo)、執(zhí)行內(nèi)容營銷策略等。

鏈接：在視頻描述或結(jié)尾添加引導(dǎo)鏈接，或設(shè)置商品卡片，直接導(dǎo)向產(chǎn)品購買頁面。

SEO搜索引擎優(yōu)化：

通過Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等進(jìn)行付費(fèi)推廣，將新品信息精準(zhǔn)推送給目標(biāo)受眾。

確保廣告內(nèi)容與品牌的內(nèi)容營銷保持一致，廣告中含有清晰的轉(zhuǎn)化路徑，直接導(dǎo)向電商平臺(tái)或產(chǎn)品購買頁面。

SEM廣告投放：

在DTC獨(dú)立站的早期階段，廣告投放策略至關(guān)重要，因?yàn)樗粌H能夠快速為品牌帶來曝光，還能直接推動(dòng)銷售，幫助品牌迅速進(jìn)入市場并與競爭對手區(qū)分開。

在項(xiàng)目全流程中，Google&Meta的投放策略需要和內(nèi)容營銷和產(chǎn)品階段有效結(jié)合: 早期通過品宣曝光，郵箱訂閱廣告提前在目標(biāo)市場做曝光預(yù)熱，上線后主投轉(zhuǎn)化廣告。

SNS社媒運(yùn)營：

社交媒體運(yùn)營對于品牌建設(shè)和獨(dú)立站運(yùn)營至關(guān)重要，因?yàn)樗軌蛴行嵘放圃谀繕?biāo)受眾中的曝光率和互動(dòng)水平，同時(shí)幫助品牌塑造和傳播其形象。

通過社交媒體，品牌可以與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和互動(dòng)，增強(qiáng)雙方的關(guān)系。作為雙向溝通平臺(tái)，社交媒體使品牌能夠迅速收集消費(fèi)者反饋，并作出回應(yīng)，從而更靈活地應(yīng)對市場變化，保持品牌的競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新能力。海外常見的Meta系的Facebook主頁，Instagram；以及Tiktok海外抖音，X推特，Pinterest等平臺(tái)。

KOL紅人合作 & PR品牌公關(guān)：

品牌出海過程中，合作PR媒體公關(guān)和KOL達(dá)人可以快速提升品牌在新市場中的曝光度和可信度。PR公關(guān)能夠通過權(quán)威媒體的報(bào)道，增強(qiáng)品牌形象和市場認(rèn)可。而篩選精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的KOL達(dá)人合作，可以通過其影響力和真實(shí)推薦，幫助品牌直接觸達(dá)目標(biāo)受眾并增加信任感。這種結(jié)合能夠有效推動(dòng)品牌在國際市場中的滲透和銷售轉(zhuǎn)化。

在3個(gè)月內(nèi)共合作了80+垂類優(yōu)質(zhì)KOL，50+相關(guān)媒體，在初期有效強(qiáng)化了海外消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可及信任度。

EDM郵件營銷：

郵件營銷（EDM）是一種數(shù)字營銷策略，目前仍然是海外用戶接受度及認(rèn)可度較高的方式。DTC獨(dú)立站建設(shè)來說更是非常重要，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站訂閱后，品牌方可以發(fā)送定制化內(nèi)容、促銷活動(dòng)及專屬優(yōu)惠，提升客戶體驗(yàn)并促進(jìn)長期關(guān)系的建立。郵件營銷的數(shù)據(jù)可追蹤性強(qiáng)，使品牌能夠輕松評估效果并優(yōu)化后續(xù)營銷策略。歐美某機(jī)構(gòu)的研究表明，每花費(fèi)一美元，電子郵件的投資回報(bào)率 （ROI） 可能高達(dá) 42 美元。

在3個(gè)月的項(xiàng)目周期后，通過EDM共收集到了23k訂閱用戶（已轉(zhuǎn)化用戶+大量潛在用戶）除去前期預(yù)熱階段郵箱收集leads廣告費(fèi)外，EDM只有工具費(fèi)可忽略不計(jì)，轉(zhuǎn)化了近15%的銷售業(yè)績，ROI高達(dá)6！

Affiliate聯(lián)盟營銷：

聯(lián)盟客擁有龐大的郵件訂閱用戶群體，通過發(fā)送個(gè)性化的產(chǎn)品推薦郵件來推動(dòng)銷售增長。這種策略特別適合針對特定受眾進(jìn)行深度推廣。

接下來，讓我們了解一下技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的聯(lián)盟客——付費(fèi)流量專家。這些聯(lián)盟客精通流量購買和轉(zhuǎn)化優(yōu)化，他們利用Google Ads、Facebook Ads等平臺(tái)投放廣告，將流量引導(dǎo)至品牌的獨(dú)立站。

品牌方在推廣過程中，需要根據(jù)聯(lián)盟合作伙伴的實(shí)際表現(xiàn)、知名度和產(chǎn)品策略來調(diào)整不同梯度的傭金比例。這樣才能最大限度地發(fā)揮聯(lián)盟營銷的效果。

品牌方還可以利用Instagram等社交媒體平臺(tái)來宣傳affiliate計(jì)劃。在獨(dú)立站的初期，我們可以將其作為一級頁面置于網(wǎng)站首頁，吸引更多關(guān)注和流量。

DTC獨(dú)立站的長期增長不能僅僅依賴于一兩款新品項(xiàng)目。最終，它需要與公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、品牌營銷增長緊密結(jié)合。我曾遇到許多以鋪貨站群方式運(yùn)營的獨(dú)立站，雖然它們在幾年前通過投放測試實(shí)現(xiàn)了短期的高額業(yè)績收入，但現(xiàn)在這種模式已經(jīng)越來越被動(dòng)，難以持久。

回到業(yè)務(wù)經(jīng)營的本質(zhì)，無論是獨(dú)立站還是亞馬遜，企業(yè)都需要圍繞為目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值來實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的增長。

以上是我過往在品牌出海實(shí)戰(zhàn)工作中的總結(jié)及個(gè)人見解，僅供參考。不同市場/品類會(huì)有較大差異。我希望能與優(yōu)秀的品牌及從業(yè)者交流合作，共同激發(fā)靈感與創(chuàng)新，助力優(yōu)秀國牌出海！

（本文轉(zhuǎn)載自巴別塔的品牌出海筆記公眾號，經(jīng)原作者授權(quán)。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。）