有一個現(xiàn)象是很多阿里運營容易忽視或感到困惑的，那就是在阿里B2B平臺上難以滿足企業(yè)個性化定制頁面和線上業(yè)務(wù)模式營銷展示的需求。實際上，如果能夠正確操作，獲取優(yōu)質(zhì)詢盤并非難事。

我們可以通過Google趨勢來探索關(guān)于Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、TikTok和Alibaba等品牌詞的搜索指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，Alibaba的搜索指數(shù)相對較低。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Google、Facebook和YouTube仍然是流量的天花板。

接下來，我們參考中國站長的alexa歷史數(shù)據(jù)，來分析對比阿里巴巴、Facebook、Google、YouTube和TikTok的訪問IP流量情況。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴的日均IP訪問量雖然龐大，但與全球其他主流社交平臺相比，其流量仍然有限。

針對To B企業(yè)，你的客戶主要出現(xiàn)在以下四個平臺：Google、YouTube、Facebook和LinkedIn。為什么TikTok沒有列入其中呢？目前TikTok還處于成長期，更偏向于泛，用戶標簽尚不完善。對于To B企業(yè)而言，應(yīng)將重心放在前三者。

說到線上營銷展示的業(yè)務(wù)模式，獨立站是一個不可忽視的部分。外貿(mào)獨立站的業(yè)務(wù)模式可以歸納為三種：賣品牌產(chǎn)品、做OEM服務(wù)、賣解決方案。不同的業(yè)務(wù)模式需要不同的營銷和推廣策略。以O(shè)EM服務(wù)為例，利用外貿(mào)獨立站進行專屬OEM頁面的打造，通過廣告引流獲客，更容易帶來直接的詢盤轉(zhuǎn)化。

在阿里巴巴B2B平臺上，由于平臺定位和導向，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)模式被混淆。有的企業(yè)既賣產(chǎn)品也賣服務(wù)，且針對不同市場有不同的業(yè)務(wù)模式。比如在不發(fā)達國家售賣品牌產(chǎn)品，而在發(fā)達國家市場則主要提供OEM服務(wù)。針對明確不同市場業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，建議使用不同域名單獨建站來開發(fā)不同的目標市場。不同業(yè)務(wù)模式對應(yīng)的網(wǎng)站架構(gòu)和產(chǎn)品描述需要做差異化處理。這樣能夠更好地滿足目標客戶群體的需求，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

針對如何通過獨立站進行OEM的高質(zhì)量詢盤轉(zhuǎn)化，一個成功的案例是：通過打造專業(yè)的OEM定制頁面來吸引高價值采購商。在網(wǎng)站上展示真實的OEM案例和客戶反饋，能夠讓采購商更快地了解企業(yè)的能力和服務(wù)，從而提高詢盤的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。對比在阿里巴巴平臺上僅提供“賣產(chǎn)品”的業(yè)務(wù)模式，展現(xiàn)企業(yè)的加工制造能力更能吸引目標客戶的關(guān)注。對于那些需要OEM服務(wù)的采購商來說，他們更希望找到能夠提供個性化定制服務(wù)的工廠，而不是僅僅購買產(chǎn)品。建立一個專門展示OEM服務(wù)的獨立站頁面，并通過SEO和社交媒體等渠道進行推廣，將有助于提高OEM詢盤的轉(zhuǎn)化率。對于那些在阿里巴巴平臺上感到無奈的業(yè)務(wù)運營者來說，通過建立獨立站并展示真實的OEM案例和服務(wù)優(yōu)勢，或許能夠找到新的增長點和發(fā)展機會。詢盤1：“Hello, I am looking for anOEMfor set brand. I'd like to know how you can help with the production and branding . ”

美國的采購商瀏覽了9個頁面，看了2次OEM-ODM頁面，最后在contact us頁面，用2分鐘寫了有針對的OEM詢盤。

詢盤2：“Hi there, we are veryinterested in your companyand products due to the quality and how professional it comes across. We are a small business and we are looking for a regular supplier for long term. However, we noticed the MOQ is 1000 pieces for most models. Is that a fixed amount or is there opportunities for a smaller company to aspire to reach the 1000 pieces goal over time. We are also interested indesigning our own productswith our logo printed. We look forward to hearing back from you. Thank you.”

英國采購商對這家企業(yè)大為贊賞，官網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深深地打動了英國這家采購商。采購商用6分鐘看了6個頁面，用3分鐘寫了這段詢盤。他表示雖然多數(shù)型號要求MOQ=1000，客戶也愿意接受。

優(yōu)質(zhì)詢盤轉(zhuǎn)化不是像阿里巴巴店鋪上隨便發(fā)幾個產(chǎn)品就能帶來的，而是經(jīng)過專門OEM頁面的內(nèi)容策劃，把采購商做OEM所關(guān)注的信息有序地集中在這1個頁面進行展現(xiàn)，最后引導采購商留下OEM采購詢盤。

如果想了解類似這樣的外貿(mào)品牌獨立站怎么制作？歡迎聯(lián)系我們。

區(qū)別于阿里巴巴店鋪的“賣產(chǎn)品”，利用外貿(mào)獨立站策劃優(yōu)質(zhì)OEM詢盤轉(zhuǎn)化頁，可以帶來意想不到的詢盤驚喜。企業(yè)官網(wǎng)在今后發(fā)揮的效果會越來越大，經(jīng)過專業(yè)的排版，完美呈現(xiàn)采購商尋找OEM服務(wù)最想看到的內(nèi)容。希望外貿(mào)人能記住外貿(mào)獨立站專題頁的三點好處，并且應(yīng)用到后續(xù)客戶開發(fā)過程中。

1.能完美呈現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)，提升全渠道推廣的詢盤轉(zhuǎn)化，對比阿里巴巴店鋪，無需顧慮客戶流失。

2.可以應(yīng)用到：Google廣告的著陸頁，F(xiàn)acebook和YouTube爆款帖子的轉(zhuǎn)化頁，郵件開發(fā)客戶的轉(zhuǎn)化頁等。

3.可快速針對新品做推廣，借助專題頁，通過投放一定金額廣告，也可以快速對不同品類做市場調(diào)研測試出爆款品類。