有一個(gè)現(xiàn)象是很多阿里運(yùn)營(yíng)容易忽視或感到困惑的，那就是在阿里B2B平臺(tái)上難以滿足企業(yè)個(gè)性化定制頁(yè)面和線上業(yè)務(wù)模式營(yíng)銷展示的需求。實(shí)際上，如果能夠正確操作，獲取優(yōu)質(zhì)詢盤并非難事。

我們可以通過Google趨勢(shì)來探索關(guān)于Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、TikTok和Alibaba等品牌詞的搜索指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，Alibaba的搜索指數(shù)相對(duì)較低。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Google、Facebook和YouTube仍然是流量的天花板。

接下來，我們參考中國(guó)站長(zhǎng)的alexa歷史數(shù)據(jù)，來分析對(duì)比阿里巴巴、Facebook、Google、YouTube和TikTok的訪問IP流量情況。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴的日均IP訪問量雖然龐大，但與全球其他主流社交平臺(tái)相比，其流量仍然有限。

針對(duì)To B企業(yè)，你的客戶主要出現(xiàn)在以下四個(gè)平臺(tái)：Google、YouTube、Facebook和LinkedIn。為什么TikTok沒有列入其中呢？目前TikTok還處于成長(zhǎng)期，更偏向于泛，用戶標(biāo)簽尚不完善。對(duì)于To B企業(yè)而言，應(yīng)將重心放在前三者。

說到線上營(yíng)銷展示的業(yè)務(wù)模式，獨(dú)立站是一個(gè)不可忽視的部分。外貿(mào)獨(dú)立站的業(yè)務(wù)模式可以歸納為三種：賣品牌產(chǎn)品、做OEM服務(wù)、賣解決方案。不同的業(yè)務(wù)模式需要不同的營(yíng)銷和推廣策略。以O(shè)EM服務(wù)為例，利用外貿(mào)獨(dú)立站進(jìn)行專屬OEM頁(yè)面的打造，通過廣告引流獲客，更容易帶來直接的詢盤轉(zhuǎn)化。

在阿里巴巴B2B平臺(tái)上，由于平臺(tái)定位和導(dǎo)向，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)模式被混淆。有的企業(yè)既賣產(chǎn)品也賣服務(wù)，且針對(duì)不同市場(chǎng)有不同的業(yè)務(wù)模式。比如在不發(fā)達(dá)國(guó)家售賣品牌產(chǎn)品，而在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)則主要提供OEM服務(wù)。針對(duì)明確不同市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，建議使用不同域名單獨(dú)建站來開發(fā)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。不同業(yè)務(wù)模式對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站架構(gòu)和產(chǎn)品描述需要做差異化處理。這樣能夠更好地滿足目標(biāo)客戶群體的需求，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)如何通過獨(dú)立站進(jìn)行OEM的高質(zhì)量詢盤轉(zhuǎn)化，一個(gè)成功的案例是：通過打造專業(yè)的OEM定制頁(yè)面來吸引高價(jià)值采購(gòu)商。在網(wǎng)站上展示真實(shí)的OEM案例和客戶反饋，能夠讓采購(gòu)商更快地了解企業(yè)的能力和服務(wù)，從而提高詢盤的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。對(duì)比在阿里巴巴平臺(tái)上僅提供“賣產(chǎn)品”的業(yè)務(wù)模式，展現(xiàn)企業(yè)的加工制造能力更能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。對(duì)于那些需要OEM服務(wù)的采購(gòu)商來說，他們更希望找到能夠提供個(gè)性化定制服務(wù)的工廠，而不是僅僅購(gòu)買產(chǎn)品。建立一個(gè)專門展示OEM服務(wù)的獨(dú)立站頁(yè)面，并通過SEO和社交媒體等渠道進(jìn)行推廣，將有助于提高OEM詢盤的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于那些在阿里巴巴平臺(tái)上感到無(wú)奈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)者來說，通過建立獨(dú)立站并展示真實(shí)的OEM案例和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，或許能夠找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。詢盤1：“Hello, I am looking for anOEMfor set brand. I'd like to know how you can help with the production and branding . ”

美國(guó)的采購(gòu)商瀏覽了9個(gè)頁(yè)面，看了2次OEM-ODM頁(yè)面，最后在contact us頁(yè)面，用2分鐘寫了有針對(duì)的OEM詢盤。

詢盤2：“Hi there, we are veryinterested in your companyand products due to the quality and how professional it comes across. We are a small business and we are looking for a regular supplier for long term. However, we noticed the MOQ is 1000 pieces for most models. Is that a fixed amount or is there opportunities for a smaller company to aspire to reach the 1000 pieces goal over time. We are also interested indesigning our own productswith our logo printed. We look forward to hearing back from you. Thank you.”

英國(guó)采購(gòu)商對(duì)這家企業(yè)大為贊賞，官網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深深地打動(dòng)了英國(guó)這家采購(gòu)商。采購(gòu)商用6分鐘看了6個(gè)頁(yè)面，用3分鐘寫了這段詢盤。他表示雖然多數(shù)型號(hào)要求MOQ=1000，客戶也愿意接受。

優(yōu)質(zhì)詢盤轉(zhuǎn)化不是像阿里巴巴店鋪上隨便發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品就能帶來的，而是經(jīng)過專門OEM頁(yè)面的內(nèi)容策劃，把采購(gòu)商做OEM所關(guān)注的信息有序地集中在這1個(gè)頁(yè)面進(jìn)行展現(xiàn)，最后引導(dǎo)采購(gòu)商留下OEM采購(gòu)詢盤。

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區(qū)別于阿里巴巴店鋪的“賣產(chǎn)品”，利用外貿(mào)獨(dú)立站策劃優(yōu)質(zhì)OEM詢盤轉(zhuǎn)化頁(yè)，可以帶來意想不到的詢盤驚喜。企業(yè)官網(wǎng)在今后發(fā)揮的效果會(huì)越來越大，經(jīng)過專業(yè)的排版，完美呈現(xiàn)采購(gòu)商尋找OEM服務(wù)最想看到的內(nèi)容。希望外貿(mào)人能記住外貿(mào)獨(dú)立站專題頁(yè)的三點(diǎn)好處，并且應(yīng)用到后續(xù)客戶開發(fā)過程中。

1.能完美呈現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，提升全渠道推廣的詢盤轉(zhuǎn)化，對(duì)比阿里巴巴店鋪，無(wú)需顧慮客戶流失。

2.可以應(yīng)用到：Google廣告的著陸頁(yè)，F(xiàn)acebook和YouTube爆款帖子的轉(zhuǎn)化頁(yè)，郵件開發(fā)客戶的轉(zhuǎn)化頁(yè)等。

3.可快速針對(duì)新品做推廣，借助專題頁(yè)，通過投放一定金額廣告，也可以快速對(duì)不同品類做市場(chǎng)調(diào)研測(cè)試出爆款品類。