選擇并銷售好你的產(chǎn)品

一、選品策略

1. 選擇適合自己的產(chǎn)品

進(jìn)入電商領(lǐng)域，從熟悉的行業(yè)入手往往能事半功倍。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮自身情況，選擇自己較為了解、在質(zhì)量和價(jià)格上具有先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品至關(guān)重要。

2. 爭(zhēng)取上游貨源

許多新手電商賣家會(huì)盲目地在B2B平臺(tái)上選貨和詢價(jià)。這些平臺(tái)上的商品不僅來自生產(chǎn)商，還有各級(jí)代理商。若未能從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，在銷售過程中，你的售價(jià)將難以具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選貨原則之一是盡可能獲得一手貨源，以確保產(chǎn)品銷售價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

3. 產(chǎn)品組合思維

銷售產(chǎn)品時(shí)，要針對(duì)不同的受眾人群進(jìn)行定位。在選貨時(shí)，應(yīng)注意不要所有貨品都是相同的價(jià)格段和品質(zhì)。建立階梯效果，能吸引更多消費(fèi)者在你的店鋪成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)由“爆款商品”、“主流商品”和“利潤(rùn)商品”組成。

二、銷售優(yōu)化

1. 平臺(tái)SEO規(guī)則

不同的電商平臺(tái)有不同的規(guī)則，其中最大的區(qū)別在于算法。在亞馬遜平臺(tái)上，A9算法是影響產(chǎn)品展現(xiàn)和排序的重要因素。賣家要想提升產(chǎn)品展示頁的排名，必須重視關(guān)鍵詞的設(shè)置。關(guān)鍵詞不只是數(shù)量越多越好，而是越精準(zhǔn)越好?？梢酝ㄟ^亞馬遜的搜索欄、大類目名稱等獲取熱門關(guān)鍵詞。

2. 引流推廣

站內(nèi)可以通過SP廣告（Sponsored Product Ads）、亞馬遜閃購（Lightening Deal）等方式進(jìn)行推廣；站外可以通過Google、Bing營銷、紅人博客、視頻營銷、社交推廣等方式吸引流量。

三、店鋪運(yùn)營

1. 良好的賣家績(jī)效

賣家績(jī)效是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)。要確保訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率等達(dá)到亞馬遜的要求。這些指標(biāo)都需要賣家不斷維護(hù)和努力。

2. 不斷增長(zhǎng)的銷售

除了優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家還需要關(guān)注產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，因?yàn)閳D片的好壞直接影響銷售。要關(guān)注豎橫比、產(chǎn)品占全圖比例、背景色等細(xì)節(jié)，以盡可能展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和吸引力。

3. 用戶的正向激勵(lì)

當(dāng)買家通過搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并成功購買，這就是一個(gè)正向的激勵(lì)。將流量轉(zhuǎn)化為銷量，留下好的信用記錄，對(duì)后續(xù)用戶產(chǎn)生積極影響。

只要選品合適、優(yōu)化好亞馬遜搜索規(guī)則、賣家績(jī)效達(dá)標(biāo)，基本就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行電商銷售了！