作為資深Prime會員日的參與者，“老手”大賣老師們滿載著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和備戰(zhàn)思路，迫不及待地想要與大家分享。

請注意，以下內(nèi)容僅代表賣家個人的觀點和數(shù)據(jù)，僅供各位參考，并非亞馬遜廣告官方的正式建議。

在Prime會員日活動的三天里，每一個細節(jié)都需要我們進行精細化的運營，從備貨到運營節(jié)奏，再到廣告的戰(zhàn)略部署。除了從多個渠道計劃獲取流量外，品牌也將成為一個新的流量增長點。亞馬遜后臺中與品牌相關(guān)的工具繁多，肯定會有一些被我們忽視的“寶藏”，因此我們需要加強對這些廣告工具的學習，不能僅僅依賴過去的經(jīng)驗。

在Prime會員日期間，每位賣家都朝著各自的目標努力前進。對于規(guī)模較大的工廠型品牌或知名品牌來說，擴大品牌影響力是他們的既定目標；而對于那些面臨較大盈利壓力的個人賣家來說，重點則是實現(xiàn)盈利。但無論目標如何，拓展流量渠道都是必不可少的。我們可以從宏觀和微觀兩個角度來考慮如何拓展流量。

舉個實例，我們有一款產(chǎn)品在美國站點的銷售情況還不錯，日均約30單。由于利潤空間較大，我們針對買家的“吐槽點”進行了產(chǎn)品升級，并迅速將其同步到歐洲和日本站點。令人驚喜的是，這兩個站點的訂單總量超過了美國站點。這充分說明了拓展站點是拓寬流量渠道的一個有效策略。

同樣地，以另一款產(chǎn)品為例，我們曾經(jīng)嘗試過一款洛麗塔風格的鞋子，但銷量一直不佳。在研究同類競品的流量入口后，我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)鄙賮碜月妍愃m子、裙子、配飾等相關(guān)產(chǎn)品的推薦流量。我們找到了相關(guān)的ASIN進行了定位投放，并經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，這些相關(guān)流量也開始進入我們的產(chǎn)品頁面，并帶動了銷量的提升。這再次提醒我們，不要忽視推薦流量的價值。

在旺季時期，大量的流量涌入是常態(tài)，而好的廣告策略則是脫穎而出的關(guān)鍵。我們應(yīng)該為旺季制定專門的廣告策略，既要“進攻”也要守住自己的“地盤”。我們需要不斷進修廣告知識，確保每一分預(yù)算都花在刀刃上，從而獲得更好的業(yè)績。

在進入新站點時，我們應(yīng)該采取逐步完善的方式。相較于競爭激烈的美國站點，其他站點的競爭可能會小一些，這也意味著存在著很多機遇。亞馬遜后臺與品牌相關(guān)的工具繁多，我們必須時刻保持學習的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)并利用那些被忽視的“寶藏”。

具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家具有很大的優(yōu)勢。增加新站點就等同于增加銷售渠道。在競爭不那么激烈的環(huán)境下運營，會更為得心應(yīng)手。對于品類較為專業(yè)或非常合適的賣家來說，進入新的站點可能會有意想不到的收獲。如果賣家在某個站點有運營經(jīng)驗且對品類非常熟悉，那么我們強烈建議這些賣家率先進入新站點開拓市場。

開拓新站點并不意味著簡單的“復(fù)制粘貼”。在做新站點的過程中，我們需要充分考慮自己的產(chǎn)品是否適合這個站點。例如，如果兩個站點的購物習慣相近，那么可以直接共用listing和圖片文案；但如果地域文化差異較大，就需要進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

為了更好地開拓新站點市場和避免盲目投入廣告費用而效果不佳的情況發(fā)生，我們需要進行大量的市場調(diào)研以了解當?shù)匚幕拖M者需求并做出相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新使產(chǎn)品更好地融入當?shù)厥袌鐾瑫r要關(guān)注不同站點的運營特點和消費者習慣在拓展市場的過程中注意維護好產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢因此各位賣家朋友們要把握機遇大膽嘗試積極拓展市場尋找更多增長點在此祝大家在即將到來的Prime會員日活動中取得優(yōu)異的成績！

（內(nèi)容來源于亞馬遜廣告市場研究）以上內(nèi)容僅供參考如涉及侵權(quán)問題請及時聯(lián)系我們處理）

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