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美國(guó)汽車后市場(chǎng)潛力巨大,eBay平臺(tái)如何深度挖掘汽摩配高潛力商品?

2025-08-22 22:37:09
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如今的跨境電商行業(yè)已經(jīng)過(guò)了“風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)”的階段,跨境賣家不斷細(xì)分品類,向?qū)I(yè)型賣家發(fā)展。而在eBay上,汽摩配賣家獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,成為平臺(tái)不可小覷的優(yōu)勢(shì)品類群體。

“美國(guó)的平均車齡是11年,基本上馬路跑的全是老古董,夏天車的水箱肯定要換,這跟產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系,跟美國(guó)當(dāng)?shù)氐臍夂颉④嚨氖褂脡勖嘘P(guān)系?!眅Bay大中華區(qū)商務(wù)拓展周永軍就汽摩配開(kāi)始侃侃而談。

美國(guó)是全球汽車保有量最大的一個(gè)國(guó)家,同時(shí)也是汽摩配需求最大的市場(chǎng)。中國(guó)14億人口只有1.8億輛車,美國(guó)3.2億人有3億輛車。從車型分布上看,主力車型為轎車、乘用車,皮卡和SUV這兩塊也占了非常大的市場(chǎng)份額。

在中國(guó)常聽(tīng)人說(shuō)“買車容易養(yǎng)車難”,中國(guó)的4S店遍地都是,修修補(bǔ)補(bǔ)是常事。而美國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)不同,無(wú)論多么高端的車,一旦過(guò)保,就不會(huì)再送去4S店。他們花在改裝和修理的費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球其他國(guó)家,可見(jiàn)美國(guó)汽車的后市場(chǎng)十分龐大,汽摩配電商賣家便有了機(jī)會(huì)。

無(wú)論是在美國(guó)市場(chǎng)還是歐美市場(chǎng),電商化轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)無(wú)疑是十分明顯的,特別是在汽車用品領(lǐng)域。今年奧迪在美國(guó)的同店銷售額相比去年有所下降,一方面是由于客戶流失,另外一方面售賣的單價(jià)也在下降。美國(guó)車主對(duì)車十分了解,每家?guī)缀醵加幸粋€(gè)車庫(kù),里面有各種各樣的設(shè)備,甚至非常大的起吊設(shè)備都會(huì)去買?;诿绹?guó)車主對(duì)車的了解,所以將他們的消費(fèi)習(xí)慣引到線上之后,就會(huì)成為線上的忠實(shí)消費(fèi)群體。

有人說(shuō)中國(guó)汽車后市場(chǎng)有萬(wàn)億,周永軍說(shuō),美國(guó)也有萬(wàn)億,而且是美金概念上的萬(wàn)億。美國(guó)的社區(qū)店、快修店非常多,因此有中國(guó)工廠、貿(mào)易商想要與美國(guó)一些大型連鎖的汽修店合作,這將打開(kāi)美國(guó)汽摩配市場(chǎng)一大片缺口。

美國(guó)汽車后市場(chǎng)潛力巨大,eBay平臺(tái)如何深度挖掘汽摩配高潛力商品?

據(jù)eBay后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每0.3秒平臺(tái)上便成交1個(gè)汽車零配件,每2分鐘成交一輛車,目前eBay平臺(tái)擁有1.69億活躍群體。

eBay把全球最主要的汽車零部件的網(wǎng)站通通買下,并且都做了分類整合。就像中國(guó)的58同城、趕集網(wǎng),把信息資源壟斷后,中國(guó)就很難再出現(xiàn)第二個(gè)58或是趕集網(wǎng)。換句話說(shuō)行業(yè)資源整合到一定程度,就不會(huì)再有新的力量出現(xiàn),所以eBay在汽摩配品類擁有有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

在移動(dòng)應(yīng)用eBaymotors,汽車零配件對(duì)賣家的專業(yè)要求很高,目前賣家只有依托eBay平臺(tái)既有的分類信息,準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品是否適合某款車,從而提高買家體驗(yàn)及專業(yè)認(rèn)可。

eBay在美國(guó)也是最主流的二手車交易平臺(tái)。美國(guó)二手車的交易非?;钴S,因此對(duì)零部件的要求也很高,比如后備箱要換,車要做一些處理,車?yán)锩娴呐浼獡Q一換等,所以eBay既是零部件的交易平臺(tái),又有二手車的交易平臺(tái),資源整合十分完整。

以前中國(guó)出口賣家只賣非常小的零部件,比如賣倒車的小鏡片,國(guó)外賣9.9美金的小鏡片,中國(guó)賣家只賣0.9美金,還包郵。后來(lái)賣家漸漸意識(shí)到如果做低門檻的產(chǎn)品,是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

所以越來(lái)越多的專業(yè)賣家進(jìn)入市場(chǎng),他們開(kāi)發(fā)了更專業(yè)的產(chǎn)品,比如像賣車燈、賣后視鏡、賣踏板、賣行李架等等這些可能一個(gè)單品就是五六百美金的大配件。賣家在eBay平臺(tái)提供更專業(yè)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓被人無(wú)法超越,這就成為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)中國(guó)汽摩配賣家不少,但都在低門檻品類中掙扎,而具有高潛力的品類甚至無(wú)人問(wèn)津。有些小類目全球65%的產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)賣家,但有些類目,中國(guó)賣家連1%都不到,這些產(chǎn)品就是一些高潛力的產(chǎn)品,雖然門檻高但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)不那么殘酷,還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

未來(lái)中國(guó)汽摩配賣家在歐美市場(chǎng),包括新興市場(chǎng)比如法國(guó)巴黎、以色列、俄羅斯增長(zhǎng)是非常迅猛的,或許還有人沒(méi)有意識(shí)到汽摩配在海外市場(chǎng)是一個(gè)這么好的商機(jī),但這必將是一場(chǎng)席卷全球的貿(mào)易!

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