隨著海外買(mǎi)家需求碎片化，國(guó)際站18年底正式推出小額批發(fā)賽道RTS (Ready to ship)，經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，目前RTS賽道漲勢(shì)迅猛，活躍買(mǎi)家截止21年Q2較19年同期增長(zhǎng)140%, 買(mǎi)家數(shù)占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采購(gòu)行為 線(xiàn)上化 趨勢(shì)明顯，外貿(mào)2B訂單會(huì)被分解成零碎訂單，小 單 高 頻 快 采 成為主流。

目前阿里巴巴國(guó)際站RTS流量漲幅同比超過(guò)50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時(shí)機(jī)的商家在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過(guò)RTS取得搶眼的成績(jī)，RTS巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和完善的配套為生意的爆發(fā)助力。

本期《RTS爆單王》的主人公方芳，是一位30年專(zhuān)注時(shí)間藝術(shù)的魅力女性，還是老牌腕表深圳卓越時(shí)實(shí)業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。她通過(guò)國(guó)際站RTS賽道把精工細(xì)作的腕表銷(xiāo)往全世界，在槍林彈雨的表業(yè)占有一席之地，未來(lái)5年，還將帶領(lǐng)卓越時(shí)逐夢(mèng)5個(gè)億。我們一起和方芳開(kāi)啟她的國(guó)際站RTS之旅吧。

自律的她活得很通透。無(wú)論多忙多累，什么天氣，你都能在健身房看到在運(yùn)動(dòng)的方芳。所有成功的背后，都隱藏著無(wú)數(shù)個(gè)咬牙堅(jiān)持的時(shí)刻。方芳把這種堅(jiān)持自律，永不服輸?shù)膭艃喝谌氲狡髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中。在方芳看來(lái)“前半生的自律，是為了后半生的自由；所謂的成功，不過(guò)就是自律積累后的良性爆發(fā)。”

卓越時(shí)成立于1992年，今年剛好29歲，風(fēng)華正茂的年紀(jì)。創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展讓人們的生活變成“快餐”式，手工技藝逐漸沒(méi)落。方芳說(shuō)，卓越時(shí)要做一位匠人，不管時(shí)代怎么改變，都初心如磐，專(zhuān)注時(shí)間的藝術(shù)。30多年來(lái)，從加工低端產(chǎn)品到給大牌做代工，從零配件做起，逐漸產(chǎn)出成表。

方芳就是那個(gè)最懂時(shí)間藝術(shù)的人，不斷雕琢產(chǎn)品，改善工藝細(xì)節(jié)，從最基礎(chǔ)的機(jī)芯零件開(kāi)始制造，到機(jī)芯的組裝、調(diào)校，繼而到外觀的打磨與調(diào)整......每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)層層檢驗(yàn)，用心造物，把美好腕間世界帶給消費(fèi)者。時(shí)光如金，熠熠生輝。人生有幾個(gè)30年呢？如果不是真的熱愛(ài)，誰(shuí)能堅(jiān)持30年只做一件事？

卓越時(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是入駐阿里巴巴國(guó)際站。堅(jiān)持單一領(lǐng)域的方芳，仍舊從腕表開(kāi)始，但在類(lèi)目和店鋪定位上卻不拘一格。選品上她整合了很多藍(lán)海產(chǎn)品，國(guó)際站內(nèi)石英表占比最大，其次是數(shù)字手表和機(jī)械手表?！氨眍?lèi)目像一個(gè)恒定的圓，細(xì)分類(lèi)目此消彼長(zhǎng)，如果只有一個(gè)細(xì)分表類(lèi)，但詢(xún)盤(pán)很難一直保持良好的狀態(tài)。你跟不上別的商家會(huì)抓住時(shí)機(jī)往上走。店鋪要做到行業(yè)top，必須每種細(xì)分品類(lèi)都要介入，方芳給卓越時(shí)定的是三板斧：石英表、數(shù)字手表、機(jī)械表?！?/p>

方芳被阿里文化及管理哲學(xué)所觸動(dòng)。她開(kāi)始意識(shí)到“千斤重?fù)?dān)一人扛”是局限的，只有一群人才能走得更遠(yuǎn)，開(kāi)始提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，把自己從單兵作戰(zhàn)中解放出來(lái)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。老板和員工應(yīng)該是彼此成就的盟友。

方芳開(kāi)始管理變革，卓越時(shí)很快就結(jié)束了無(wú)目標(biāo)，無(wú)團(tuán)隊(duì)，無(wú)管理的“三無(wú)團(tuán)隊(duì)”的狀態(tài)。她借助國(guó)際站店鋪開(kāi)通的契機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施目標(biāo)管理，發(fā)揮主觀能動(dòng)力，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人主動(dòng)承擔(dān)銷(xiāo)售的KPI，管理客戶(hù)和整個(gè)銷(xiāo)售鏈條，做得好的給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力得到了很好地提升。方芳身上的擔(dān)子輕了，團(tuán)隊(duì)也有了自豪感和歸屬感。

2020年原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)微薄，訂單大幅下滑。方芳覺(jué)得，越是困難的時(shí)候越要投入和提升，于是她迅速在國(guó)際站開(kāi)通2個(gè)金品店鋪。在一次國(guó)際站培訓(xùn)中，方芳的同行分享了在國(guó)際站上做小客戶(hù)風(fēng)生水起的經(jīng)驗(yàn)，讓她頗為動(dòng)心。

小客戶(hù)也能創(chuàng)造大收益嗎？聽(tīng)起來(lái)像是天方夜譚。抱著試一試的心態(tài)，方芳開(kāi)始研究當(dāng)下的跨境電商趨勢(shì)，她發(fā)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)，大眾創(chuàng)業(yè)是個(gè)趨勢(shì)，特別是國(guó)外的KOL、夫妻店、畢業(yè)生、大廠青年都是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。自己創(chuàng)業(yè)30年，深知成功豈是一個(gè)人就行？她發(fā)現(xiàn)這批買(mǎi)家的數(shù)量特別可觀，但卻被同行忽略，于是正式入局RTS。

“手表定制的周期長(zhǎng)，大客戶(hù)回款慢，需要大資金整合供應(yīng)鏈。但RTS不同，單小但是復(fù)購(gòu)高，結(jié)款快，在總量上算，100票RTS訂單的總利潤(rùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1票大的定制單。”方芳告訴我們，“國(guó)際站對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的研判特別精準(zhǔn)，海外B端買(mǎi)家“輕量、高頻、快采”新趨勢(shì)，在傳統(tǒng)深度定制賽道之外。對(duì)于龐大的微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的RTS采購(gòu)頻道，是很不錯(cuò)的采購(gòu)選擇，因?yàn)樗麄兞啃?，很難和大的制造商博弈?！?/p>

方芳強(qiáng)調(diào)，品牌發(fā)展是卓越時(shí)的必經(jīng)之路。她說(shuō)：“我們?yōu)槿蛑放七M(jìn)行代加工，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有創(chuàng)造自有品牌的實(shí)力。未來(lái)，我們的品牌必將走向世界，為全球消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。”

（圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站客戶(hù)拍攝）

我們持積極態(tài)度，但不過(guò)于急躁，要扎實(shí)打好基礎(chǔ)再發(fā)力。方芳認(rèn)為，“我們的核心運(yùn)營(yíng)人員需要具備快速推廣新品的能力。供應(yīng)商的品控必須受到專(zhuān)業(yè)人員的嚴(yán)格監(jiān)管。如果因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題接到差評(píng)，那么所有努力都將白費(fèi)?！彼ㄗh優(yōu)質(zhì)貨源和服務(wù)能力強(qiáng)的商家盡快加入RTS賽道，搶占流量紅利，為全球買(mǎi)家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站客戶(hù)提供）

盡管公司今年產(chǎn)值達(dá)到6000萬(wàn)，但我們?nèi)杂幸粋€(gè)“小目標(biāo)”定下一個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。聽(tīng)起來(lái)可能與一些大賣(mài)家相比顯得微不足道?！狈椒夹χf(shuō)，“但卓越時(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)和團(tuán)隊(duì)打造正在穩(wěn)步推進(jìn)，借助阿里巴巴的助力，我們有信心在2022年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。雖然有人認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)小，但我們眼光更遠(yuǎn)，計(jì)劃招募合伙人，預(yù)計(jì)在2025年實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，這樣剛剛好！”

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站深圳大區(qū)）

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