在開始中東電商創(chuàng)業(yè)的旅程之前，我曾在國家生活工作多年，積累了豐富的跨文化經(jīng)驗(yàn)。

我所經(jīng)歷的國家中，有的社會環(huán)境并不穩(wěn)定，回憶起初到巴基斯坦的那天，目睹了數(shù)起爆炸事件，令人心驚膽戰(zhàn)。我們的基地僅距離事發(fā)地點(diǎn)1-2公里，那種恐懼感至今仍讓我心有余悸。當(dāng)?shù)赝赂嬖V我，這樣的情境已成常態(tài)，但對我來說，我仍感覺仿佛被誘騙到了國外。

我曾在國外經(jīng)歷了各種各樣的境遇，甚至身陷囹圄、被關(guān)進(jìn)機(jī)場小黑屋，并被列入黑名單遣返回國。在移民局中忍饑挨餓的經(jīng)歷，或許讓我見過了太多的生死，心態(tài)變得更為佛系。后來，我又踏上了前往印度尼西亞等東南亞國家的旅程。

相較于之前的經(jīng)歷，印度尼西亞等東南亞國家顯得較為安全，華人社區(qū)也較為繁榮。那里的工作壓力異常巨大，我每天都需要前往Lazada的運(yùn)營中心門口堵人。由于國外周末常休假，我們經(jīng)常要工作到晚上10點(diǎn)才結(jié)束一天的忙碌，甚至周末還要不停地打電話給他們。盡管他們對此頗感厭煩，但我們的工作使命必須得以完成。

長時間的工作重壓和心理壓力讓我開始思考轉(zhuǎn)變生活和工作的方式。我已經(jīng)去過7-8個國家，對許多國家的狀況有了深入的了解。我決定從我熟悉的中東市場開始我的創(chuàng)業(yè)之路。盡管我曾經(jīng)歷過恐怖事件，但更多的時候，我感受到的是當(dāng)?shù)厝说拇緲愫蜆酚^，他們對未來充滿希望，這讓我想到了80年代的中國。

從地圖上看，我發(fā)現(xiàn)一條巨大的弧形區(qū)域，包括東南亞、南亞、中東和北非等地，這里人口眾多，生育率極高。這一地區(qū)擁有統(tǒng)一的語言，總?cè)丝诮?0億，未來可能增長到20-30億。這樣一個龐大的市場，顯然需要中國的商品來滿足需求。

于是，在2018年，我?guī)е鴥扇齻€合伙人小伙伴開始了創(chuàng)業(yè)之旅，進(jìn)入了大家熟知的JC平臺。那時的深圳夏天熾熱難當(dāng)，我們擠在老房子的客廳里辦公，仿佛置身于蒸桑拿中。我們滿懷熱情地投入工作，期待能迅速取得業(yè)績。創(chuàng)業(yè)的起步階段總是艱難的，我們經(jīng)歷了四個月的掙扎，市場卻給了我們沉重的打擊。

我們沒有充分考慮到現(xiàn)金流的問題，投入了大量資金采購貨物，但貨物卻賣不出去。平臺上的競爭也異常激烈，好的貨物很快就被跟賣，價格也不斷被壓低。經(jīng)過四個月的努力，我們的資金投入不少，但訂單卻寥寥無幾，熱情也逐漸被消磨殆盡。其他合伙人和同事也相繼離開，只留下我一個人孤軍奮戰(zhàn)。那段日子我?guī)缀跻共荒苊?，一直在思考問題出在哪里。

后來我轉(zhuǎn)做了Souq（現(xiàn)在為亞馬遜），可以自己定價并逐漸有所起色。我再次組建新的團(tuán)隊并開始對中東市場抱有新的期待。然而在一次大額的空運(yùn)貨物運(yùn)輸中我再次遭遇了挫折。這批貨物支付了幾萬塊但用了2-3個月才到達(dá)沙特后來發(fā)現(xiàn)貨物被海關(guān)扣留了很久才被取出并丟失了不少。

后來我發(fā)現(xiàn)中東運(yùn)輸環(huán)節(jié)丟貨是普遍現(xiàn)象雖然有時幸運(yùn)能少丟一些但入倉時預(yù)約難上加難即使預(yù)約成功入倉又會出現(xiàn)各種異常問題處理起來慢如蝸牛還經(jīng)常找不到人聯(lián)系導(dǎo)致我在旺季沒貨可賣十分焦慮和折磨。

那時我曾后悔走上這條路虧損嚴(yán)重只得將損失計入售價中因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多損耗大效率慢周轉(zhuǎn)更慢算起來其實(shí)利潤不多服務(wù)商物流商還要扣錢。

如今面對2020年的新冠肺炎疫情我的計劃被打亂公司想要走上正軌并開拓周邊市場卻變得難上加難擔(dān)心病毒在今年秋冬季會再次肆虐新冠肺炎在疫苗問世前難以根治因此我們只能做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

然而從長遠(yuǎn)來看市場的潛力巨大增速也很快我會繼續(xù)深耕中東市場等疫情好轉(zhuǎn)一些我想親自去那里走走看看深入了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化習(xí)慣現(xiàn)階段雖然倒買倒賣的第一波紅利已經(jīng)消失但我認(rèn)為這并不意味著沒有機(jī)會我們需要以人的思維方式去運(yùn)營這個市場相信中東市場雖然暫時沉寂但仍孕育著新的巨大機(jī)會我們需要靜下心來修煉內(nèi)功渠道下沉同時產(chǎn)品和運(yùn)營思維要本地化同時要有培育品牌的意識不急功近利穩(wěn)步前行。

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