亞馬遜運營是每個賣家都渴望掌握的技能，對于新手賣家而言尤其如此，希望理清頭緒，注重細節(jié)以增長銷售額。這篇文章無論是對于經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家還是新手賣家都具有參考價值。

過去大半年的亞馬遜運營經(jīng)歷讓我深有體會，最初選擇跟賣，出單迅速但利潤逐漸降低，最終只能以清貨價格出售。認識到亞馬遜是一個依賴單品和爆款的平臺，許多排名靠前的賣家靠少數(shù)幾款產(chǎn)品便實現(xiàn)日銷量幾百上千單，并且產(chǎn)品利潤遠高于跟賣。

我決定停止跟賣，注冊新賬號，嘗試新的運營模式。以下是我在選品、產(chǎn)品上架、FBA備貨、產(chǎn)品推廣及優(yōu)化方面的一些個人經(jīng)驗和看法。

一、選品

選品至關(guān)重要，不能選擇過于冷門的產(chǎn)品，以免拉長時間且效果不彰，F(xiàn)BA的備貨數(shù)量也不易控制?？紤]選擇熱銷產(chǎn)品，并分析排名靠前的產(chǎn)品的價格、銷量、利潤及上架時間等因素。至少選出幾款備選產(chǎn)品，注意產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)。

二、產(chǎn)品上架

確定產(chǎn)品后，需進行產(chǎn)品上架。建議請專業(yè)人士進行產(chǎn)品拍照、修圖等，制定有競爭力的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞。產(chǎn)品最好有自己的LOGO和注冊商標(biāo)，體現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，這有助于防止跟賣。初期不建議上架過多產(chǎn)品，一兩款即可。

三、FBA備貨

根據(jù)產(chǎn)品的熱銷度確定備貨數(shù)量，初次可少量發(fā)貨，及時補貨。貨物批量發(fā)往亞馬遜倉庫，初期避免操作大件貨物，以免負擔(dān)高昂的倉儲費和操作費。FBA可幫助賣家快速擁有購物車，這是進行PPC廣告的必要條件。

四、產(chǎn)品推廣與優(yōu)化

擁有購物車后，進行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，包括關(guān)鍵詞設(shè)置、PPC付費廣告、產(chǎn)品測評、站外推廣等。有投入才有產(chǎn)出，前期在廣告和測評上投入較大的我，差不多投入了3萬RMB左右。

五、持續(xù)優(yōu)化與擴大優(yōu)勢

產(chǎn)品有一定銷量后，繼續(xù)優(yōu)化Listing和關(guān)鍵詞，分析競爭對手的價格和銷量。關(guān)注銷售良好的同類產(chǎn)品賣家，尋找有優(yōu)勢的貨源，提高競爭優(yōu)勢。廣告也不能停，當(dāng)排名上升后，廣告費用會大幅下降。在亞馬遜平臺上，一個爆款就足以讓一個公司活得不錯。

我操作的一款產(chǎn)品僅兩個月，現(xiàn)在大類排名已升至100多名，單品月銷量達4000多，銷售額更是突破6萬美金。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。