首先是贏得Buy Box。在亞馬遜的銷售中，Buy Box是關鍵的銷售來源之一。要想贏得Buy Box，你需要確保你的產品擁有高的性價比和出色的服務評價。這意味著你需要保持產品價格有競爭力，同時也要確保快速的發(fā)貨和良好的客戶服務。亞馬遜的算法會考慮這些因素來決定哪個賣家可以贏得Buy Box。為了提高你的排名，一定要努力提升你的價格競爭力、訂單執(zhí)行情況和賣家評級。使用亞馬遜FBA也能為你的產品帶來更多的曝光和信任度，從而更容易贏得Buy Box。

除了贏得Buy Box之外，還有一個有效的方法是ASIN跟賣。這是一種找到并跟隨成功產品銷售的策略。通過找到高銷量的產品并嘗試銷售類似的產品，你可以利用這些成功產品的流量和知名度來推廣你的產品。但要記住，要確保你銷售的產品與跟賣的產品是相同或相似的，以避免任何法律問題。也要確保你的產品有盈利的空間。這樣你才能在不損失利潤的情況下提高銷量。另外還要警惕一些不正當?shù)氖侄卫绾诿毙问降腁SIN跟賣。保證你跟賣的產品能滿足用戶需求并獲得好的反饋是非常重要的。需要明白任何利用信息差距或利用平臺進行欺詐的手段都不可?。∷鼈兪嵌虝旱膭倮恢档瞄L遠投入時間和精力。遵循公平公正的原則和合法合規(guī)的運營模式才是長久發(fā)展的基礎。長期來看要想真正提高產品的競爭力與實力獲得良好的客戶口碑才是最關鍵的核心！才能走得更遠！不要局限于眼前的利益忽視了長遠的利益！亞馬遜的算法一直在不斷地更新和改進它的排名機制以應對各種欺詐行為。任何不正當?shù)氖侄味加锌赡鼙话l(fā)現(xiàn)并且遭受嚴重的后果例如賬號被封禁等等得不償失。千萬不要為了一時的成功做出違法的決策造成嚴重的后果得不償失！務必確保遵守所有相關的法規(guī)和標準維護良好的聲譽和商業(yè)道德是長久之計。一定要牢記亞馬遜的宗旨是提供優(yōu)質的服務給買家們贏得買家的信任和認可才能真正取得長期的商業(yè)成功。從產品和服務的角度去解決消費者需求滿足消費者要求讓買家滿意才是長久之計！不要投機取巧！否則只會適得其反！

為了整合我們之前提到的關于自定義URL查詢的知識，以一個具體的例子來說明。假設我們想在Kitchen & Dining類別中查找與“espresso maker”相關的搜索結果頁面，并過濾到Breville品牌。對應的URL示例如下：

www./s/&field-keywords=espresso+maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

需要注意的是，在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。這可以幫助亞馬遜將關鍵詞用空格分開，而不是實際的加號。

亞馬遜會追蹤用戶搜索特定關鍵詞后的購買行為?；诖藬?shù)據(jù)，亞馬遜會決定哪些產品與搜索關鍵詞最為相關。這意味著你可以使用自定義URL將流量引導到你的產品頁面，并讓亞馬遜認為這些流量都來自于你的目標關鍵詞或品牌。通過這樣的鏈接產生的每一次銷售，都會加強特定搜索詞與你產品的關聯(lián)性。

以一個真實的例子來說明：你希望提高Breville品牌的某產品在“best espresso maker”搜索結果中的排名。你可以創(chuàng)建一個URL，引導訪客認為他們都是從“best espresso maker”搜索頁面過濾到Breville品牌的。對應的URL如下：

www./Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best+espresso+maker&field-brandtextbin=breville

每次顧客通過該鏈接購買商品，都會被亞馬遜歸因為來自目標搜索詞“best espresso maker”的搜索結果。雖然這個方法并非百分百有效，但根據(jù)亞馬遜的排名算法，按照這種方式操作應該會有正面效果。至少，這樣做可以為你的產品增加額外的銷售機會。

如果你擁有足夠的資金，可以通過一些操作快速增加產品曝光：搜索目標關鍵詞，點擊你的產品并購買，更改IP或使用另一臺電腦，重復這個過程。更好的方式是投資在亞馬遜的產品廣告上。

對于擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶的個人賣家，可以利用亞馬遜的內置促銷工具，如Vendor Powered Coupons（VPC）。訪問促銷產品的鏈接在亞馬遜的頂部導航菜單中，點擊“Today’s Deals”。參與促銷的產品都有獨特的鏈接和listing頁面，而優(yōu)惠券鏈接就是其中的一部分。

你可以為你的任何產品創(chuàng)建自己的VPC，并充分利用它們進行促銷。有三種簡單的方法可以推廣VPC：

1. 像推廣亞馬遜的其他產品一樣推廣VPC。

2. 提供比競爭對手更大的折扣或優(yōu)惠券，以在優(yōu)惠券頁面上獲得更多展示機會。

3. 在第三方交易網站上推廣你的VPC，或者通過朋友和家人來獲得評論和銷售指標。

重要的是，并非每個賣家都可以使用VPC或亞馬遜的其他內置促銷工具。但如果你擁有合適的賬戶，一定要充分利用這些工具。

我們來談談自動化工具。你可以針對關鍵詞研究、產品重新定價等方面對亞馬遜銷售進行自動化操作。雖然沒有內置的關鍵詞工具，但可以使用第三方工具如KTD Amazon Keyword Tool或MerchantWords來進行關鍵詞研究。對于產品重新定價，可以使用Sellery等工具來自動調整價格以保持競爭優(yōu)勢。

Sellery的另一種選擇是RepricerExpress工具，它幾乎能夠完成Sellery的所有功能，并且擁有一個同樣簡單易用的界面。它按月收費，而非基于傭金模式。RepricerExpress聲稱自己是市場上速度最快的大規(guī)模重新定價軟件之一。

請注意，在使用重新定價工具時要特別小心，并密切關注所有產品的價格。重新定價軟件出錯并非未曾發(fā)生過，這可能會對你的業(yè)務造成毀滅性的影響。

3、商品列表、庫存與運輸管理

對于大量賣家和供應商，特別是在多個平臺上銷售的賣家來說，管理庫存和發(fā)貨是不可或缺的一部分。如果你是專注于亞馬遜的賣家，我們推薦的最佳工具是InventoryLab。這是一個全面的庫存管理系統(tǒng)，可以幫助你創(chuàng)建產品列表、追蹤發(fā)貨和庫存、管理收入和支出，并分析業(yè)務增長和表現(xiàn)。

如果你同時在亞馬遜、eBay等多個平臺銷售（或其他六個受支持的平臺之一），我們推薦SellBrite。SellBrite能自動同步你在各個平臺上的商店庫存，避免展示重復的產品。你還可以在SellBrite上管理多個存儲和賬戶。你可以在SellBrite的網站上了解更多特定功能的信息。

即使在亞馬遜上銷售對于新手賣家來說也并不可怕。作為全球最大的電商平臺，亞馬遜提供了豐富的工具來幫助賣家充分利用其平臺優(yōu)勢。最重要的是親自動手實踐。只有實際操作，才能真正掌握這些技巧并使其發(fā)揮最大效用。

（本文由風口星網編譯并整理，作者康杰煒）