圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

其實(shí)亞馬遜的listing優(yōu)化可以從兩個(gè)方面進(jìn)行深入探討：一是為了滿足亞馬遜A9算法引擎的需求，二是為了吸引我們的目標(biāo)客戶群體。只有將這兩方面的優(yōu)化都做到極致，我們的產(chǎn)品鏈接才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。

我們從消費(fèi)者的視角來(lái)探討影響listing點(diǎn)擊和購(gòu)買的因素：

一、從用戶視角看listing優(yōu)化的目的

1. 提升點(diǎn)擊率：

圖片優(yōu)化：展示產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，確保產(chǎn)品占比超過(guò)80%，主圖采用手機(jī)端視角，考慮產(chǎn)品是否符合簡(jiǎn)約的白底圖風(fēng)格或需要使用場(chǎng)景氛圍來(lái)突出產(chǎn)品，精細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及畫質(zhì)的清晰度等。

標(biāo)題優(yōu)化：側(cè)重移動(dòng)端的瀏覽體驗(yàn)，精簡(jiǎn)而有力，突出重要屬性和賣點(diǎn)，例如超級(jí)亮度、與Alexa兼容等。

2. 提升轉(zhuǎn)化率：

除了關(guān)注用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，幾乎涵蓋了亞馬遜listing的所有部分。要想提升轉(zhuǎn)化率，可能需要綜合考慮各個(gè)方面的內(nèi)容，這里通過(guò)思維導(dǎo)圖的形式幫助大家更好地理解。

二、從亞馬遜A9算法搜索引擎視角看listing優(yōu)化

我們知道亞馬遜的流量入口主要包括搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、類目流量和促銷流量等。從搜索引擎的角度看，一個(gè)listing的曝光量和瀏覽量是非常重要的?；趤嗰R遜A9視角的listing優(yōu)化主要是為了提升listing的曝光量、關(guān)鍵詞排名和流量。具體的優(yōu)化方法包括提升listing的相關(guān)性、關(guān)鍵詞覆蓋度等。這一過(guò)程包括靜態(tài)相關(guān)性和動(dòng)態(tài)收錄兩個(gè)方面。靜態(tài)收錄是指上架后系統(tǒng)自動(dòng)收錄的過(guò)程，而動(dòng)態(tài)收錄則需要通過(guò)站內(nèi)外手法刺激，用相關(guān)性流量加速亞馬遜的識(shí)別。埋詞策略也是關(guān)鍵，不僅要高頻率埋詞，還要確保埋詞的優(yōu)質(zhì)性。靜態(tài)相關(guān)性和動(dòng)態(tài)收錄相結(jié)合能夠讓我們的listing更快地讓亞馬遜A9算法進(jìn)行收錄。至于具體的產(chǎn)品主圖角度調(diào)研、主推關(guān)鍵詞選擇、list price和lowest price的策略等維度，我們將另行分享講解。這就是用戶視角下listing優(yōu)化的問(wèn)題分析和解決辦法梳理的具體步驟和方法啦。圖片來(lái)源說(shuō)明以及本文的內(nèi)容作者已經(jīng)做了詳細(xì)標(biāo)注說(shuō)明。（注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。）