上個月，Cathy與大家分享了一篇關于站外deal投放的基本技巧，其中特別提到了涉及一款產(chǎn)品100%off的推廣策略。許多朋友對這類活動非常感興趣，紛紛留言咨詢。今天，Cathy為大家深入分析，并帶大家探討一下在這類完全免費的情況下，究竟是如何操作并實現(xiàn)盈利的。讓我們進入這一精彩的商業(yè)案例。

讓我們來關注一下這款產(chǎn)品的具體展示情況。這是一個在Facebook群組中進行的deal活動，引發(fā)了廣泛的關注和參與。緊接著，我們進一步分析這款產(chǎn)品在推廣當天的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，在特定的時間段內，這款產(chǎn)品的銷量和排名經(jīng)歷了顯著的提升。從原本相對靠后的位置直接躍升至手機配件大類第7名。僅僅一個deal帖就收獲了高達170條評論，絕大多數(shù)用戶表示參與了購買。盡管有一些評論提到代碼無效，但這可能是由于賣家出于止損的策略及時取消了deal活動。

深入分析這一deal投放策略，我們發(fā)現(xiàn)它并非簡單的免費贈送。在特定的時間段內，賣家通過站外和站內的組合策略，成功地將產(chǎn)品推廣至熱門位置。除了免費贈送之外，賣家還結合了站內優(yōu)惠券和秒殺活動，進一步提升了產(chǎn)品的曝光和銷售量。產(chǎn)品的listing本身也具有優(yōu)勢，如良好的評價和較高的利潤空間。這一切都使得這一策略得以成功實施。

《Cathy站外Deal案例解析：一周訂單預估與盈利情況》

在某次Deal活動當天及結束后的一周內，Cathy利用Keepa和船長BI等工具進行了詳細的銷量預估。在Deal活動開始的11月4日至11日這一周，我們看到了一些重要的數(shù)據(jù)變化。

在Deal活動當天，產(chǎn)品雖然一度達到了大類排名的第七名，但這個高位僅維持了四個小時，隨后排名下滑至約180名。盡管如此，根據(jù)預估，當天訂單總量預計達到約1200單。其中，站外Deal加Coupon雙重折扣的訂單約為700單，站內50% off的Coupon訂單為200單，全款訂單為100單。經(jīng)過計算，當天預計虧損約2111.85美金。

把目光轉向Deal后的一周，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。在這一周內，總銷量依然維持在約1200單的水平。其中，一次站內的秒殺活動預計產(chǎn)生約120單的訂單?？紤]到售價稍高的情況，賣家可能為了維持轉化率和排名，選擇保留站內優(yōu)惠并加大廣告投入。經(jīng)過一系列復雜的計算和調整，最終本周的利潤達到約3087.03美金。這意味著即便在Deal當天虧損，賣家依然能夠通過后續(xù)的高排名和流量轉化實現(xiàn)盈利。

更令人驚嘆的是，這位賣家的運營策略使得產(chǎn)品的排名提升到了大類前一千名。從這次案例可以看出，即便是在看似“燒錢”的站外Deal活動中，只要運營得當，依然可以實現(xiàn)盈利并快速提高銷量。優(yōu)秀的listing優(yōu)化、充足的庫存以及高超的運營和營銷技巧都是成功的關鍵。如果想了解更多關于這個案例的看法或想讓Cathy分析其他站外Deal案例，可以在文章下方留言。我們團隊看到后會及時回復。需要注意的是，本案例僅作為交流學習的參考，所有數(shù)據(jù)來源于Facebook、亞馬遜等第三方平臺，僅供參考，不承擔任何數(shù)據(jù)準確性責任。

（來源：Cathy跨境服務團隊） ????