上個(gè)月，Cathy與大家分享了一篇關(guān)于站外deal投放的基本技巧，其中特別提到了涉及一款產(chǎn)品100%off的推廣策略。許多朋友對(duì)這類活動(dòng)非常感興趣，紛紛留言咨詢。今天，Cathy為大家深入分析，并帶大家探討一下在這類完全免費(fèi)的情況下，究竟是如何操作并實(shí)現(xiàn)盈利的。讓我們進(jìn)入這一精彩的商業(yè)案例。

讓我們來(lái)關(guān)注一下這款產(chǎn)品的具體展示情況。這是一個(gè)在Facebook群組中進(jìn)行的deal活動(dòng)，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和參與。緊接著，我們進(jìn)一步分析這款產(chǎn)品在推廣當(dāng)天的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，在特定的時(shí)間段內(nèi)，這款產(chǎn)品的銷量和排名經(jīng)歷了顯著的提升。從原本相對(duì)靠后的位置直接躍升至手機(jī)配件大類第7名。僅僅一個(gè)deal帖就收獲了高達(dá)170條評(píng)論，絕大多數(shù)用戶表示參與了購(gòu)買(mǎi)。盡管有一些評(píng)論提到代碼無(wú)效，但這可能是由于賣(mài)家出于止損的策略及時(shí)取消了deal活動(dòng)。

深入分析這一deal投放策略，我們發(fā)現(xiàn)它并非簡(jiǎn)單的免費(fèi)贈(zèng)送。在特定的時(shí)間段內(nèi)，賣(mài)家通過(guò)站外和站內(nèi)的組合策略，成功地將產(chǎn)品推廣至熱門(mén)位置。除了免費(fèi)贈(zèng)送之外，賣(mài)家還結(jié)合了站內(nèi)優(yōu)惠券和秒殺活動(dòng)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的曝光和銷售量。產(chǎn)品的listing本身也具有優(yōu)勢(shì)，如良好的評(píng)價(jià)和較高的利潤(rùn)空間。這一切都使得這一策略得以成功實(shí)施。

《Cathy站外Deal案例解析：一周訂單預(yù)估與盈利情況》

在某次Deal活動(dòng)當(dāng)天及結(jié)束后的一周內(nèi)，Cathy利用Keepa和船長(zhǎng)BI等工具進(jìn)行了詳細(xì)的銷量預(yù)估。在Deal活動(dòng)開(kāi)始的11月4日至11日這一周，我們看到了一些重要的數(shù)據(jù)變化。

在Deal活動(dòng)當(dāng)天，產(chǎn)品雖然一度達(dá)到了大類排名的第七名，但這個(gè)高位僅維持了四個(gè)小時(shí)，隨后排名下滑至約180名。盡管如此，根據(jù)預(yù)估，當(dāng)天訂單總量預(yù)計(jì)達(dá)到約1200單。其中，站外Deal加Coupon雙重折扣的訂單約為700單，站內(nèi)50% off的Coupon訂單為200單，全款訂單為100單。經(jīng)過(guò)計(jì)算，當(dāng)天預(yù)計(jì)虧損約2111.85美金。

把目光轉(zhuǎn)向Deal后的一周，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。在這一周內(nèi)，總銷量依然維持在約1200單的水平。其中，一次站內(nèi)的秒殺活動(dòng)預(yù)計(jì)產(chǎn)生約120單的訂單?？紤]到售價(jià)稍高的情況，賣(mài)家可能為了維持轉(zhuǎn)化率和排名，選擇保留站內(nèi)優(yōu)惠并加大廣告投入。經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的計(jì)算和調(diào)整，最終本周的利潤(rùn)達(dá)到約3087.03美金。這意味著即便在Deal當(dāng)天虧損，賣(mài)家依然能夠通過(guò)后續(xù)的高排名和流量轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)盈利。

更令人驚嘆的是，這位賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略使得產(chǎn)品的排名提升到了大類前一千名。從這次案例可以看出，即便是在看似“燒錢(qián)”的站外Deal活動(dòng)中，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，依然可以實(shí)現(xiàn)盈利并快速提高銷量。優(yōu)秀的listing優(yōu)化、充足的庫(kù)存以及高超的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷技巧都是成功的關(guān)鍵。如果想了解更多關(guān)于這個(gè)案例的看法或想讓Cathy分析其他站外Deal案例，可以在文章下方留言。我們團(tuán)隊(duì)看到后會(huì)及時(shí)回復(fù)。需要注意的是，本案例僅作為交流學(xué)習(xí)的參考，所有數(shù)據(jù)來(lái)源于Facebook、亞馬遜等第三方平臺(tái)，僅供參考，不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性責(zé)任。

（來(lái)源：Cathy跨境服務(wù)團(tuán)隊(duì)） ????