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作者：侯引婷

編輯：韋伯

3月5日，全國兩會在北京召開，特別關(guān)注到了跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展。自“跨境電子商務(wù)”一詞寫入工作報告以來，已經(jīng)連續(xù)多年受到關(guān)注，如今已從簡單的跨境交易拓展至“數(shù)字貿(mào)易”和“促進跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展”的更高層次。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2024年中國跨境電商出口實現(xiàn)顯著增長，達到19.6%，超過了整體外貿(mào)出口增速的0.6%。這已成為中國外貿(mào)的重要動力與高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

與此中國企業(yè)出海的機遇正在逐步升級。海外零售電商在零售市場的占比預(yù)測為12.4%，顯示出巨大的增長空間。全球B2B市場也預(yù)計將以20.2%的年復(fù)合增長率快速發(fā)展。特別是在亞馬遜平臺上，中國賣家的產(chǎn)品銷量也實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭與挑戰(zhàn)也日益加劇。許多平臺推出了全托管、半托管等運營模式，以吸引更多的中國賣家。這背后往往隱藏著殘酷的“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致許多賣家利潤空間被壓縮。行業(yè)正面臨重新思考和探索的問題：如何避免低價內(nèi)卷，實現(xiàn)長期發(fā)展？

高質(zhì)量出海被視為解決這一問題的關(guān)鍵。這不僅意味著尋求更大的增量機遇和營收利潤的提升，還意味著在全球化經(jīng)濟價值鏈中向上攀升。以哈爾斯為例，從傳統(tǒng)的OEM業(yè)務(wù)起步，逐步走向國際市場，其通過亞馬遜等平臺成功實現(xiàn)了產(chǎn)品的全球化布局和品牌的海外崛起。

而亞馬遜全球開店作為跨境電商的重要平臺之一，也在積極推動中國產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的融合發(fā)展。他們發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃，并設(shè)立了五大區(qū)域中心以更好地服務(wù)賣家。亞馬遜全球物流服務(wù)也得到了持續(xù)優(yōu)化和升級，為賣家提供了更加穩(wěn)定、高效的物流解決方案。

在跨境電商市場中，產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新也顯得尤為重要。在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)需要更加關(guān)注消費者需求，從消費者的實際需求出發(fā)，設(shè)計出真正符合市場需求的產(chǎn)品。只有這樣，才能在同質(zhì)化競爭的市場中脫穎而出。

中國深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)與跨境電商新業(yè)態(tài)的結(jié)合，將產(chǎn)生強大的疊加效應(yīng)。尤其是在新興電商市場的需求驅(qū)動下，中國供應(yīng)鏈將不斷創(chuàng)新，推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以滿足全球消費者的需求。

跨境電商的高質(zhì)量出海不僅是企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是中國外貿(mào)和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵所在。未來，我們期待更多的中國企業(yè)能夠通過跨境電商平臺走向世界，實現(xiàn)更大的發(fā)展。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月的12個月內(nèi)，中國賣家的銷售額有35%以上來自12個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，有60%以上來自24個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。持續(xù)推陳出新帶來的價值，清晰可見。

在跨境電商領(lǐng)域，品牌效能的作用日漸突出。以2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)為例，品牌賣家業(yè)績尤為出色，在高銷量基數(shù)的情況下，仍有超過20%的中國品牌型賣家，在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%；相同條件下，更有超過15%的賣家同比增幅超過100%。

儲能領(lǐng)域獨角獸德蘭明海（BLUETTI）于2013年成立，2020年開展了品牌出海的計劃。從ODM代工到打造自主品牌，德蘭明海走過了中國出海企業(yè)的普遍轉(zhuǎn)型之路。

“ODM階段對公司來說，利潤空間是相對比較薄的。如果公司想要持續(xù)發(fā)展的話，沒有自己的品牌，僅僅做ODM，這個不足以支撐我們公司‘讓儲能走進千家萬戶’——這一長遠的未來愿景。所以這個是水到渠成的過程。”德蘭明海CTO雷健華對媒體表示。

BLUETTI這個品牌被賦予了內(nèi)在的價值，即Tomorrow Technology Innovation （Blue+TTI），德蘭明海以技術(shù)創(chuàng)新，豐富了品牌價值。例如，德蘭明海開發(fā)了AC200P，是全球第一款可以給特斯拉充電的移動電源，這個創(chuàng)新產(chǎn)品在市面上引起了很大的轟動。

自2020年啟動品牌計劃以來，德蘭明海在公司組織架構(gòu)和人才儲備方面進行了廣泛的戰(zhàn)略布局，大力加強品牌建設(shè)。在亞馬遜，BLUETTI通過品牌旗艦店、帖子（posts）等工具，持續(xù)增強用戶粘性，傳遞品牌形象。兩年時間，德蘭明海的品牌化已顯成效，BLUETTI成為了亞馬遜上名列前茅的儲能產(chǎn)品大牌，產(chǎn)品行銷全球100多個國家。

德蘭明海CMO方朝霞表示， “我們使用了亞馬遜上絕大多數(shù)的品牌工具。得益于亞馬遜不斷開放的互動工具，也讓我們能夠更好地觸達消費者，建立品牌黏性?！?/p>

無獨有偶，懷揣著“品牌夢”的徐慕瑄，帶領(lǐng)著Baleaf從早期的產(chǎn)品出海，一路進化，奔跑在運動休閑服飾品牌化的道路上。至今，Baleaf已深耕亞馬遜9年，成為多個運動服飾品類頭部賣家，創(chuàng)造了年銷售十幾億的驕人戰(zhàn)績。

在不同站點產(chǎn)品上架之前，Baleaf都會進行目標站點的產(chǎn)品調(diào)研，通過亞馬遜推出的各項品牌分析工具，找到了自己的目標人群，圍繞目標人群，結(jié)合用戶評價和產(chǎn)品調(diào)研，挖掘他們未被滿足的需求，做針對性的產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)不同站點消費者的喜好，Baleaf對產(chǎn)品的詳情頁做出相應(yīng)的調(diào)整，突出產(chǎn)品的獨特賣點，結(jié)合千人千面的推廣，沉淀品牌“忠粉”。

Baleaf的品牌定位是打造“運動生活方式”，而運動產(chǎn)品是有場景需求的、有門檻的，特別是在面料的選擇上。Baleaf在面料上不斷投入，不斷迭代，不斷創(chuàng)新，為的就是解決版型、尺碼的包容性問題。

2023年，在亞馬遜全球開店團隊的推動下，Baleaf和另一個亞馬遜上成就的爆品品牌Orolay進行了品牌聯(lián)合合作，打造了出海經(jīng)典案例，也為品牌升級提供了新的思路。

“每年，亞馬遜在物流、工具、服務(wù)、項目和團隊等方面的投入達到了數(shù)十億美元?！贝骶胳程岬?，“無論是投入產(chǎn)品創(chuàng)新，積累品牌價值，還是布局全球業(yè)務(wù)，都不是容易的事情，更不能一蹴而就。但我們可以確定，這是高質(zhì)量出海、讓業(yè)務(wù)長久發(fā)展的必由之路。”

當(dāng)前，中國出海企業(yè)越來越具有國際視野和胸襟，為應(yīng)對全球格局變化，走向高質(zhì)量出海的未來，可謂勢在必行。從短期擴張到長期目標，從傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用創(chuàng)新能力推動中國品牌走向全球，是當(dāng)今跨境電商人應(yīng)有的姿態(tài)。