eBay順應跨境2.0時代，推出“千帆計劃”，旨在用更多垂直化、精品化的中國新興供應，為美歐海外買家?guī)韮?yōu)質的零售體驗，并幫助1000+ 優(yōu)秀中國制造DTC (Direct-to-customer)+ 快速建立品牌。我們將用一系列的品牌賣家故事，為讀者帶來觀察“千帆計劃”的不同視角，希望為您的品類深耕、品牌出海之路帶來啟發(fā)。

麥克奧迪是來自廈門的世界級光學儀器巨頭。麥克奧迪集團已成為國際5大知名顯微鏡品牌之一，除中國外，已在美國、加拿大、德國、西班牙等海外市場設立銷售公司（負責當?shù)劁N售、市場、倉庫、售后和技術支持），在全球擁有1300余名員工。

回顧麥克奧迪三十余年的發(fā)展歷程，“常為天下先”是其一以貫之的精神。正是秉持這一開拓者精神，麥克奧迪屢屢抓住行業(yè)與時代的發(fā)展契機，從一家國有顯微鏡企業(yè)，成長為全球主要的顯微鏡類光學儀器的供應商之一。在跨境電商的賽道上，麥克奧迪也憑借對目標市場的精準定位，以“產(chǎn)品-品牌-渠道”矩陣，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。

Tips：麥克奧迪小史

1982年協(xié)勵行成立于香港。

1988年協(xié)勵行承包廈門光學儀器廠，成為第一家承包國有顯微鏡企業(yè)的外資公司，1988年4月25日頭版對此進行了報道。

2006年，麥克奧迪光學向胡錦濤主席展示第一臺實時遠程病理診斷系統(tǒng)。

2012年，麥克奧迪集團在深交所上市。

專注研發(fā)，積累過硬實力

與許多“中國制造”廠商相似，麥克奧迪的故事也是從為國外品牌貼牌代工開始。所不同的是，它從一開始就不滿足于代工生產(chǎn)，將持續(xù)投入研發(fā)作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，也因此得以逐步成長為具有世界過硬產(chǎn)品競爭力的光學檢測儀器供應商。

目前，麥克奧迪已累計獲得超過360個成功專利申請，所獲專利橫跨光學、機械、電子三大基礎學科與生物工程、生命科學、醫(yī)療診斷、工業(yè)測量、遠程通信五大專業(yè)領域，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展鑄就了堅實的技術壁壘。

為了滿足國際品牌的品質要求，麥克奧迪投資建成了業(yè)內優(yōu)質的自有光學加工技術、數(shù)碼成像軟件和精密制造技術，并陸續(xù)取得了ISO13485, ISO14000, ISO9002安規(guī)認證，顯微鏡醫(yī)療注冊許可證等進軍國際市場的通行證。

多年的持續(xù)研發(fā)投入，為麥克奧迪積累了過硬的實力，也獲得業(yè)內頂尖買家與品牌的認可。

2017年，麥克奧迪與梅琳達蓋茨基金會合作，在第四季度聯(lián)合發(fā)布人工智能瘧疾診斷系統(tǒng)。被譽為顯微鏡成像理論的創(chuàng)立者及國際顯微鏡標準締造者的德國卡爾·蔡司也向麥克奧迪拋來橄欖枝，雙方建立了長達十五年的友好合作關系，麥克奧迪持續(xù)向蔡司提供實驗室教學領域所需要的四大系列顯微鏡。

以過硬實力為依托，麥克奧迪開啟了特有的自有品牌創(chuàng)立與出海之路。

自創(chuàng)品牌 ，突破市場份額天花板

在2018年之前，麥克奧迪還只是以一般貿易出口為主，為境外顯微鏡商家提供OEM代工生產(chǎn)占公司相當部分的比例?！敖鼛啄陙恚瑐鹘y(tǒng)外貿比以往難做太多，代加工利潤萎縮，競爭同行步步緊逼，加之科學儀器類產(chǎn)品研發(fā)周期長、技術壁壘極高，這些都成為了我們的切膚之痛?！标惐迢危溈藠W迪供應鏈負責人）說。

隨著自身制造和研發(fā)能力的積累，為了加速進軍國際市場，突破市場份額天花板，麥克奧迪堅定地走上自有品牌出海之路。

考慮到美國等發(fā)達國家的檢測儀器市場相對成熟，消費者購買力更強，同時作為B端（企業(yè)級買家）消費的典型產(chǎn)品，其高頻復購用戶群多為各路醫(yī)療、科研、教育機構，他們對于品質要求更高，對質量和合規(guī)風險更趨厭惡，因此麥克奧迪針對性地推出了雙品牌策略：

自創(chuàng)Motic新銳品牌，以高性能指標和新功能為品牌賦能，主打以科研、醫(yī)療、實驗室為主要代表的專業(yè)機構客戶，快速建立高端品質形象；

收購在美國本土有超過八十年歷史和廣泛知名度的Swift顯微鏡品牌，以成熟技術+合理定價，主打用戶基數(shù)更大，但相對更看重性價比的教學用顯微鏡市場，以百年品牌的信用背書，快速占領市場。

為了加快自有品牌被全球消費者認識與接受的進程，在出海的渠道與方式上，麥克奧迪大膽創(chuàng)新，擁抱跨境電商這一正蓬勃發(fā)展的新型外貿形式?！翱缇畴娚毯帽仁且粋€無邊界的能量場，在這個場上，企業(yè)可以打造多品類、多品牌，進一步擴大銷售市場挖掘更多潛在客戶，也能對品牌孵化起到了加速作用?！?陳碧鑫表示。

細分用戶，差異化產(chǎn)品服務不同市場

借助跨境電商，麥克奧迪的雙品牌戰(zhàn)略得以快速落實。