如果你已經(jīng)受夠了不斷尋找客戶(hù)和擔(dān)心業(yè)績(jī)的倒霉日子，希望能把更多的精力集中在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌美化和簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)上，創(chuàng)建“批發(fā)”渠道或許能成為你“轉(zhuǎn)嫁”責(zé)任、解放壓力的一個(gè)途徑。

批發(fā)是將你的產(chǎn)品批量銷(xiāo)售給其他零售商的行為，且通常以折扣價(jià)格銷(xiāo)售。零售商再將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給他們的客戶(hù)。創(chuàng)建批發(fā)渠道意味著你可以同時(shí)將你的產(chǎn)品出售給其它零售商和終端消費(fèi)者。

談到批發(fā)，賣(mài)家可能會(huì)第一個(gè)想到沃爾瑪這樣的大型實(shí)體百貨商店。但其實(shí)近年來(lái)，批發(fā)也因像亞馬遜、Wish、Wayfair這樣的在線(xiàn)平臺(tái)而得到發(fā)展。雖然電子商務(wù)通過(guò)降低開(kāi)店門(mén)檻使得DTC品牌（Direct-to-Consumer直接面向消費(fèi)者）茁壯成長(zhǎng)，但批發(fā)仍然為消費(fèi)者提供了便利的購(gòu)物體驗(yàn)，他們幾乎可以在同一個(gè)地方找到他們需要的一切。

為什么要?jiǎng)?chuàng)建批發(fā)渠道？

新一代的批發(fā)通常發(fā)生在同樣吸引DTC品牌的在線(xiàn)平臺(tái)或小型精品店。以下是創(chuàng)建批發(fā)渠道的3個(gè)有益原因。

1. 增加銷(xiāo)售額而不增加營(yíng)銷(xiāo)支出

DTC品牌可能需要你在營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)大筆的預(yù)算才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，因?yàn)樗嬖谳^高的獲客成本。但通過(guò)批發(fā)銷(xiāo)售，你可以向另一家企業(yè)轉(zhuǎn)嫁你的獲客成本，并將你的精力和資金投入到其它領(lǐng)域。

2. 利用其它品牌的現(xiàn)有受眾來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品

培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)并非易事。你可以通過(guò)與已經(jīng)在你的利基產(chǎn)品中擁有知名度和客戶(hù)群的品牌建立批發(fā)合作伙伴關(guān)系，從而利用該公司的良好聲譽(yù)來(lái)促進(jìn)你的銷(xiāo)售。

3. 降低進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

將你的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的國(guó)家/地區(qū)通常需要倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等一系列成本。在新市場(chǎng)中尋找一家具備供應(yīng)鏈的零售商，可以降低你進(jìn)軍新市場(chǎng)的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

最終，批發(fā)業(yè)務(wù)模式將通過(guò)提高效率使得零售商和批發(fā)商雙方受益。零售商因此可以在不注入研發(fā)成本的情況下銷(xiāo)售一種新產(chǎn)品，通常是互補(bǔ)產(chǎn)品。批發(fā)商通過(guò)直接利用零售商的現(xiàn)有客戶(hù)群而節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

批發(fā)定價(jià)策略

當(dāng)你在自己的網(wǎng)站或零售店直接向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你通常可以設(shè)置50%以上的利潤(rùn)率。在批發(fā)業(yè)務(wù)中，批發(fā)商通?？梢詾榱闶凵烫峁┱Ａ闶蹆r(jià)50%的折扣。大幅折扣是為在吸引零售商向你采購(gòu)的為他們留足一定的利潤(rùn)空間。以下是定價(jià)策略的示例（其中，批發(fā)業(yè)務(wù)在批發(fā)訂單上保留50%的利潤(rùn)率，在DTC銷(xiāo)售中保留75%的利潤(rùn)率）

提供大幅折扣有時(shí)會(huì)給小型企業(yè)帶來(lái)各種風(fēng)險(xiǎn)，包括發(fā)生不盈利的情況。但你可以通過(guò)多種方式為批發(fā)產(chǎn)品定價(jià)，以降低虧本風(fēng)險(xiǎn)。其一是根據(jù)采購(gòu)訂單數(shù)量提供折扣，以此鼓勵(lì)零售商下大訂單來(lái)獲得更高的折扣，以便他們?cè)谵D(zhuǎn)售產(chǎn)品時(shí)能獲得更好的利潤(rùn)。其二是可以設(shè)置發(fā)貨的最小訂單量（MOQ）。

你的多個(gè)批發(fā)零售商間可能會(huì)通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)彼此競(jìng)爭(zhēng)，因此MSRP（制造商建議零售價(jià)）也成為你創(chuàng)建批發(fā)定價(jià)策略中重要的一環(huán)。MSRP通常是批發(fā)商與零售商之間所簽署合同中的一部分，以此保證零售商將堅(jiān)持以MSRP出售，以便產(chǎn)品不論在線(xiàn)上或?qū)嶓w店都能有一個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)。

批發(fā)商在設(shè)置MSRP協(xié)議時(shí)需要考慮：你是否會(huì)在黑五和網(wǎng)一等節(jié)假日期間或特定的某一時(shí)段在你的網(wǎng)站上向客戶(hù)提供折扣。因?yàn)?，作為批發(fā)商，你有設(shè)定零售商需要遵守的規(guī)則的權(quán)利，但保持價(jià)格的相對(duì)平衡對(duì)零售商的成功而言至關(guān)重要。如果你的零售商能夠通過(guò)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品獲利，他們將會(huì)反復(fù)多次地下更大的訂單。

3種創(chuàng)建批發(fā)渠道的方法

1. 加密你的批發(fā)商店

如果你的批發(fā)產(chǎn)品僅向其它零售商出售，則需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)受密碼保護(hù)的在線(xiàn)商店，只有你的零售商才能以折扣價(jià)格下單。

你可以通過(guò)Shopify管理界面（Shopify admin）提供的Shopify密碼保護(hù)功能來(lái)加密在線(xiàn)商店。

（設(shè)置路徑：在線(xiàn)商店>偏好設(shè)置中的受密碼保護(hù)）

通過(guò)創(chuàng)建受密碼保護(hù)的在線(xiàn)商店，你可以為所有商品設(shè)置折扣價(jià)，以供零售商購(gòu)買(mǎi)。

如果你正在經(jīng)營(yíng)一家規(guī)模較大的批發(fā)企業(yè)，且擔(dān)心你的密碼會(huì)被泄露給未授權(quán)的零售商，那么你可能需要一個(gè)更復(fù)雜的密碼保護(hù)APP，如Locksmith。

Locksmith具有許多自定義功能，允許你鎖定單個(gè)產(chǎn)品、系列和變體，還可讓你高度控制誰(shuí)可以看到你的商店以及他們可以購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品。客戶(hù)可以創(chuàng)建帳戶(hù)并設(shè)置私有密碼，而不是使用通用密碼。

你還可以通過(guò)標(biāo)記、與他們共享私密鏈接、根據(jù)他們?yōu)g覽的國(guó)家/地區(qū)以及其它條件來(lái)個(gè)性化設(shè)置庫(kù)存，從而授予客戶(hù)相關(guān)產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限。

2. 使用Shopify開(kāi)設(shè)獨(dú)立的批發(fā)店面

對(duì)于想要為零售商創(chuàng)建批發(fā)渠道的DTC品牌來(lái)說(shuō)，可以使用不同的URL設(shè)置另一個(gè)Shopify店鋪，并使用上面列出的兩個(gè)選項(xiàng)之一來(lái)為它加密。

如果你公司的銷(xiāo)量很大，你可以考慮升級(jí)到Shopify Plus套餐，并利用其批發(fā)渠道功能。在套餐內(nèi)，你可以在現(xiàn)有店鋪中創(chuàng)建受密碼保護(hù)的批發(fā)渠道。你還可以根據(jù)客戶(hù)群組自定義定價(jià)，百分比折扣或批量下單折扣均可設(shè)置。而且