最近，一位朋友問(wèn)我如何做站外引流，因?yàn)樗习逡笏_始做站外推廣，但她對(duì)站外引流一無(wú)所知。其實(shí)，站外引流并沒(méi)有那么難，為什么大家都沒(méi)有自信去做站外引流呢？

之前，有些賣家在站外投入了大量資金，但效果卻不佳。慢慢地，有人開始說(shuō)做好站內(nèi)推廣就夠了，別去碰站外。雖然利用好亞馬遜的流量對(duì)很多中小賣家來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠，但放到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，亞馬遜的流量只是占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量的一小部分。

舉個(gè)例子，F(xiàn)acebook作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，擁有20億活躍用戶，是亞馬遜活躍用戶數(shù)量的幾倍。如果能在Facebook上為產(chǎn)品制造一個(gè)小熱點(diǎn)，流量分分鐘超過(guò)亞馬遜的站內(nèi)流量。

做站外引流的好處

一、增加轉(zhuǎn)化率

站外引流可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)站內(nèi)流量的提升。

二、提高搜索權(quán)重排名

商品銷量越多，listing的排名會(huì)越高。listing沖排名的時(shí)候，配上站外引流，沖擊難度會(huì)降低很多。

三、增加商品評(píng)論

我們?cè)谧稣就庖鞯臅r(shí)候都會(huì)搭配優(yōu)惠活動(dòng)（打折、免費(fèi)配送、買一送一），可以讓我們?cè)黾硬簧偕唐吩u(píng)論。一些站外推廣的服務(wù)，可以幫我們索取到評(píng)論品質(zhì)高附有圖片甚至視頻。

四、提升銷量

站內(nèi)流量提升、評(píng)論數(shù)量較多（能促使用戶下單），能達(dá)到銷量提升的效果。

站外引流對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)具有不容忽視的重要作用，不論新賬號(hào)沖排名，還是引入流量打造爆款，甚至品牌影響力打造都不可缺少站外引流。那么，亞馬遜賣家什么時(shí)候該做站外引流呢？

一、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)：比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)等等。

二、庫(kù)存充足：斷貨對(duì)listing的打擊是巨大的，那么如何確保備貨充足呢？利用工具去爬取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)量、歷史銷售價(jià)格等等數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)估出需要儲(chǔ)備的產(chǎn)品庫(kù)存量。

三、Listing足夠成熟：有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評(píng)。

四、站內(nèi)站外同步促銷：拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller。

五、蹭節(jié)日熱點(diǎn)：重要的節(jié)日帶來(lái)的流量是非?？捎^的，把促銷時(shí)間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹。

六、數(shù)據(jù)把控：不管站內(nèi)站外的推廣，燒錢的時(shí)候，都應(yīng)該及時(shí)的查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果的時(shí)候，需要立刻停止廣告投放，找出影響點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的原因，而不是一味的加大力度，燒更多的錢。

七、廣告費(fèi)用把控：一款產(chǎn)品從上線到下架，推廣力度是有不同的，新品上線的廣告費(fèi)用可以多一點(diǎn)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，廣告費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)去抉擇（利潤(rùn)高的產(chǎn)品廣告費(fèi)用會(huì)相對(duì)增加）。

八、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%，再去做站外引流。

九、資訊：多逛逛跨境電商的論壇，了解別人做站外的策略，也可以及時(shí)的嘗試一些新玩法、黑科技。

常見的站外引流方式

1、Google SEO（做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞）。

2、Google Adwords。

3、SNS社交媒體。

4、視頻站（Youtube）。

5、紅人營(yíng)銷（要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響）。

6、Deals站點(diǎn)（效果反應(yīng)快）。

7、Coupon站。

8、專業(yè)網(wǎng)站。

9、其他新興站點(diǎn)。

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