國慶中秋雙節(jié)剛過，零售商們已經(jīng)迅速進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，為2017年終銷售旺季做準備了，eBay的賣家們當然也不例外。

eBay平臺擁有1.71億活躍買家，今年新增買家人數(shù)高達1400萬人，其中美國本土擁有800-1000萬活躍買家。在即將到來的年終銷售旺季里，消費者將精打細算，把握機會淘盡好貨。

eBay B2C銷售及全球信托副總裁Bob Kupbens提供了以下對策，幫助賣家朋友提升旺銷售業(yè)績：

1. 運送服務(wù)選擇到送貨保障計劃

運送服務(wù)選擇，指賣家可以對運送服務(wù)進行二選一：一是在特定的發(fā)貨時間內(nèi)寄出商品；二是在特定日期點對點將貨物送至買家處。

買家們希望他們買的東西可以按時送達，特別是在假期里，“這是假期銷售的關(guān)鍵”，Kupbens說，“盡管今年夏天送貨保障計劃剛在部分地區(qū)鋪開，但在今年11月初，該計劃就會走出美國，在更多地區(qū)推廣?！?/p>

2. 確?？莾?yōu)化

刊登物品屬性可以幫助買家搜索到商品，買家不可能會用“可愛”這個詞來進行搜索，他們更想了解的是商品尺寸、新舊、樣式。請需要重新檢查商品描述中的商品屬性，盡可能在商品名稱內(nèi)包含更多的商品特征，比如色彩、型號、商品條形碼等。

3. 提供30天免費退貨

盡管部分賣家不情愿讓買家退貨，“30天免費退貨甚至會帶來可觀的銷售增長”，Kupbens表示這是一種買家友好型銷售策略，買家們更愿意從提供退貨服務(wù)的賣家那里購買商品，比如，如果買家商品買重復了或顏色買錯了，賣家可以允許他們在11月到1月間退貨。

4. 利用eBay促銷工具

越來越多的賣家利用減價工具和促銷工具，這從側(cè)面驗證了這些工具十分有效。而使用減價工具，賣家們可以進行一些更復雜的活動，例如“買一送一”或“買二送十美元”。

5. 關(guān)注eBay價格指導

“價格指導根據(jù)eBay平臺外的報價來為賣家推薦定價”，Kupben解釋，這些信息在Seller hub(賣家中心)中的Growth選項卡中發(fā)布，賣家們可以迅速找到那些重新定價后更有可能被賣出的商品。

6. 嘗試使促銷刊登

賣家們針對某一件商品或一套商品進行單獨的促銷活動。Kupbens介紹：“確定你愿意投入促銷的金額，剩下的交給eBay來做即可。只有當商品售出后，你才需要繳納一定費用。通過促銷，商品成功售出的機會也變大了?！?/p>

7. 兌換季度券，獲取免費快遞包裝

所有的店鋪主人都會獲得季度券，賣家可以利用這些優(yōu)惠券來獲得印有eBay標志的包裝紙、紙盒、包裝袋和膠帶。如果這個季度你還沒兌換優(yōu)惠券，可以考慮兌換一些假日主題的快遞包裝材料。

8. 對品牌商品進行eBay認證(eBay Authenticate)

這一全新的服務(wù)在10月中旬開始啟動，剛好趕上今年的假日購物季。這項服務(wù)可以給買家們一顆定心丸，保證買到的LV錢包或者香奈兒手包是真貨，而不是A貨。使用該服務(wù)的賣家，可以從售出的高端商品中輕松賺回服務(wù)費。(如果賣家不使用該服務(wù)，買家們可以自行購買進行驗證。)

9. 確保所有的商品都已刊登

如果這項商品有可能賣出去，那就進行刊登，別管季節(jié)。這是銷售的不二法則。也許你身處大雪紛飛的地方，但其他地區(qū)可能艷陽高照，買家們甚至還需要泳衣，所以把所有的商品都刊登出來?？堑纳唐吩蕉?，售出商品的可能性越大。

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