2016年，我迎來了在亞馬遜銷售的第二個(gè)假期高峰期。這段經(jīng)歷既緊張又忙碌，但同時(shí)也充滿了教育意義。今天，我想分享我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望能為同樣在亞馬遜上奮斗的賣家們提供一些參考。

假日季節(jié)，無疑是大多數(shù)零售商——包括亞馬遜——一年中最繁忙的時(shí)刻。人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候紛紛為親朋好友選購禮物。制造商們則早早地開始規(guī)劃他們的發(fā)布時(shí)間表，整個(gè)行業(yè)都在為假日的銷售高峰做準(zhǔn)備。

一、準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵

在繁忙的假日季節(jié)，要想生意興隆，提前做好準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。顧客開始考慮購買圣誕禮物之前，你就需要做好一切準(zhǔn)備。

你要明確自己打算銷售什么產(chǎn)品。如果想要加入今年的熱門產(chǎn)品行列，你需要了解這個(gè)產(chǎn)品的具體情況，以及從哪里可以獲得它。博客和批發(fā)商目錄可以成為你的信息來源，但獲取可靠且準(zhǔn)確的信息可能并不容易。如果市場(chǎng)表現(xiàn)不如預(yù)期，你可能會(huì)購入一堆難以銷售的商品。

許多節(jié)日用品雖然容易購得且價(jià)格低廉，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率可能會(huì)較低。理想的情況是，你的利基產(chǎn)品在假日季節(jié)也能熱銷——但找到那個(gè)完美的產(chǎn)品總是需要時(shí)間。

關(guān)于貨源的問題也需要慎重考慮。貨源的選擇在很大程度上取決于你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品類型，但無論你選擇何種貨源，都需要警惕高需求和季節(jié)性延誤的問題。如果你使用亞馬遜的履行服務(wù)，那么供應(yīng)鏈的延遲問題會(huì)更加嚴(yán)重，因?yàn)楣?yīng)商的延遲會(huì)導(dǎo)致庫存進(jìn)入亞馬遜履行中心的進(jìn)一步延遲。

二、警惕銷售限制

在亞馬遜市場(chǎng)，不良賣家、欺詐者和假冒商品賣家屢見不鮮，這給誠實(shí)經(jīng)營(yíng)的賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。亞馬遜會(huì)對(duì)某些類別的商品實(shí)施銷售限制，只允許經(jīng)過驗(yàn)證的賣家銷售。這對(duì)顧客來說是個(gè)好消息，因?yàn)樗麄兛梢愿有湃卧趤嗰R遜購物的安全性。但在假日季節(jié)，當(dāng)你剛剛購入大量商品準(zhǔn)備銷售時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)因?yàn)闀簳r(shí)的銷售限制而無法出售，這確實(shí)會(huì)讓人頭疼。

三、抓住季節(jié)性商機(jī)

從萬圣節(jié)結(jié)束開始，季節(jié)性生意就漸漸進(jìn)入高潮。隨著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的到來，零售的高峰期真正到來。如果你有符合閃電交易條件的產(chǎn)品或者正在計(jì)劃一個(gè)廣告活動(dòng)，那么現(xiàn)在是時(shí)候安排它們了。

人們喜歡物美價(jià)廉的商品，因此在11月的最后一周，大量的廣告和社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)開始推動(dòng)人們購買便宜貨和特價(jià)商品。作為賣家，你需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和其他賣家的策略，確保自己的庫存水平合理、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力并能夠應(yīng)對(duì)各種意外情況。

四、為意外做好準(zhǔn)備

假日的壓力已經(jīng)足夠大了，無論是從事零售還是管理業(yè)務(wù)的人都會(huì)感受到這種壓力。當(dāng)意外情況發(fā)生時(shí)，我們需要做好準(zhǔn)備或者至少要有應(yīng)對(duì)的心理準(zhǔn)備。不要過于強(qiáng)調(diào)意外情況對(duì)業(yè)務(wù)的影響，而是要深呼吸然后去處理它。今年我遇到了一些意想不到的情況，但最終都得到了解決。即使當(dāng)時(shí)我感到驚慌和有壓力。

五、事后恢復(fù)與策略調(diào)整

圣誕節(jié)并不是網(wǎng)上賣家的休假期。在節(jié)日前夕，人們會(huì)在最后一刻購買禮物，而亞馬遜是他們尋找新玩意和電子玩具的熱門地點(diǎn)之一。新的一年剛開始時(shí)零售業(yè)總是進(jìn)入一個(gè)低谷期，人們花光了所有的錢并透支了信用卡。這時(shí)候?qū)τ谫u家來說是個(gè)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)——是時(shí)候提供折扣來保持銷售數(shù)字并清理舊庫存以備進(jìn)新貨了。對(duì)于在亞馬遜銷售的商品來說也不例外——利用好銷售機(jī)會(huì)可以幫你清空庫存并帶來新的商機(jī)。當(dāng)你的供應(yīng)商進(jìn)行清倉銷售時(shí)也是購買庫存的好時(shí)機(jī)尤其是那些你預(yù)計(jì)會(huì)保存到明年的產(chǎn)品。

六、新年的回歸與期待

新年也是回顧與期待新一年的開始之時(shí)。作為零售商我們除了盡責(zé)處理業(yè)務(wù)之外也可以期待新的一年有更好的發(fā)展。無論是新產(chǎn)品還是新策略都值得我們?nèi)ヌ剿骱蛧L試。

希望你喜歡這篇文章并覺得它對(duì)你有所幫助我期待著明年第四季度將我在過去幾個(gè)月里學(xué)到的東西付諸實(shí)踐并繼續(xù)在亞馬遜上取得成功。感謝你的閱讀祝你銷售愉快！

莎拉 祝好！

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