亞馬遜銷售品類分析揭秘:四大秘密全解析案例解讀
無論我們在選品的時候,或者已經(jīng)在銷售的該品類,我們都應(yīng)該要了解我們所在品類詳細情況,這樣才有助于分析出市場機會,做出差異化的營銷方案。
我們通過一下四個方面來詳細分享,這就是分析品類的四大密碼方向:
1. 市場需求趨勢:包括,市場需求變化趨勢,搜索變化趨勢,賣家數(shù)量變化趨勢等
2. 品牌集中度:包括,頭部賣家生意額,銷量占比等
3. 新賣家占比及表現(xiàn):包括,新賣家數(shù)量,新賣家銷售表現(xiàn)等
4. 類目主流標(biāo)準:包括,價格分布,Rating & review分布,銷量分布,好評/差評分布等
-市場需求趨勢-
我們選擇進入一個類目,也一樣,要分析市場未來的趨勢,市場的需求是不是在擴大。
我們以【頸枕】為例,通過賣家精靈軟件,我們得到以下的數(shù)據(jù):
各關(guān)鍵詞近5年均有較高搜索熱度,無明顯季節(jié)性變化
各關(guān)鍵詞近1年關(guān)鍵詞熱度曲線緩慢上升
近兩年類目銷售數(shù)據(jù)呈上升趨勢,市場容量較大
近兩年,該類目在11月到次年1月是銷售旺季
所以你就可以看到這個市場的機會變化。
我們也可以配合亞馬遜后臺的商機探測器來看,以【cattree】為例:
搜索cat tree, 我們需要分析的是,環(huán)比,同比,為什么環(huán)比高很多?
另外搜索量一開始是顯示過去7天。我們拉長看到過去360天的數(shù)據(jù),去判斷細分市場的需求變化趨勢。
-品牌集中度-
主要判斷是不是一個頭部賣家壟斷的市場。我們需要了解一下幾個方面的內(nèi)容:
類目市場下Top 100產(chǎn)品來自多少個品牌
頭部(3/5/10)品牌的銷量在類目商品月總銷量中的占比是否有壟斷
老品牌變化趨勢、新品牌數(shù)量、新品牌表現(xiàn)
Top 10品牌畫像:發(fā)貨方式、產(chǎn)品功能、外觀等
我們還是以【頸枕】為例,分析TOP 100競品的情況。
這數(shù)據(jù)同樣也是來自賣家精靈,黃色:月銷量。數(shù)字:品牌下的產(chǎn)品數(shù)量。
第一名品牌:18%銷量,第二名品牌:12%銷量。
頭部賣家的銷量并不是很集中。
因此我們知道:類目下銷量Top 100產(chǎn)品的來自多個品牌,買家并沒有認準某幾個品牌;各品牌的銷量數(shù)據(jù)來看,沒有出現(xiàn)頭部品牌銷量獨大的現(xiàn)象,中小品牌仍占有一定市場份額;Top100 商品中,有一定數(shù)量的新品牌分布,新賣家有一定進入機會。
我們也可以用商機探測器來分析:
也可以判斷頭部賣家占據(jù)了多少點擊份額。
-新賣家占比及表現(xiàn)-
新品數(shù)量和新品活躍度:Top 100產(chǎn)品下有多少新品;頭部(3/5/10)商品中,是否有新品;新品的表現(xiàn):平均銷量、銷售額、價格、評分數(shù)。
最簡單的方式,也是用商機探測器來看:銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分數(shù),10 為最高分。它表明在同一商品類別中,相對于其他細分市場,新商品在該細分市場的潛在銷量。此分數(shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性及其他輸入信號的歷史記錄數(shù)據(jù)。點擊量排名前80%的商品。已發(fā)布新產(chǎn)品數(shù)量(過去180天):過去180天在亞馬遜上發(fā)布的商品的數(shù)量。成功發(fā)布商品數(shù)量:過去30天內(nèi),年化收入高于5萬美元的新發(fā)布的商品數(shù)量。
-類目主流標(biāo)準(TOP100)-
我們從以下四個方面分析:價格分布,A+占比,銷量分布,Rating & review分布。我們還是以賣家精靈軟件來分析。價格分布:黃色柱子代表產(chǎn)品數(shù)量;深綠色線:銷量占比;淺綠色線:平均銷量占比。我們可以先思考:如果要進入,你會選擇什么價格區(qū)間?我們可以這樣分析:Top 100商品主要分布在$10-20、$20-30、$30-40、$40-50這4個價格區(qū)間;銷量占比最高:$10-20、$40-50;平均銷量占比最高:$10-20、$40-50,$60以上這三個區(qū)間比較高;這三個價位中,建議優(yōu)先考慮其中高價位的商品,利潤空間更加可觀。A+占比:如A+產(chǎn)品的數(shù)量、市場份額占比高,則說明類目市場Listing頁面整體質(zhì)量高,賣家運營能力高。如果你是要進入該市場的新品,那么A+和視頻最好是去做的,否則競爭力會比較小。產(chǎn)品銷量分布:黃色柱子:100個產(chǎn)品中:53個產(chǎn)品有500個以上的評分數(shù)。綠色線:90%的銷量來自300以上的評分數(shù)。所以我們可以得出該類目市場90%的銷量來自于評分數(shù)300
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