想要提升店鋪在俄羅斯市場的銷量，站外營銷推廣是不可或缺的一環(huán)。針對俄羅斯主流的OZON、Yandex Market和Wildberries電商平臺，中國賣家如何借助站外營銷來開辟新的增長曲線呢？本文將全面解析這三大電商平臺的競爭概況，站外營銷的策略布局，以及如何在俄羅斯市場進行全渠道電商布局。

一、俄羅斯三大主流電商平臺概況

1. OZON：作為俄羅斯電商平臺中的佼佼者，OZON的賣家數(shù)量增長迅猛。其站內(nèi)推廣方式包括模板廣告、品牌貨架和搜索廣告等。

2. Wildberries：賣家數(shù)量增長迅速的Wildberries，其站內(nèi)推廣方式多樣化，包括搜索頁、品類頁、產(chǎn)品商詳頁等廣告形式。

3. Yandex Market：活躍買家數(shù)量、賣家營業(yè)額、活躍賣家數(shù)量等關(guān)鍵指標均實現(xiàn)大幅增長，其站內(nèi)推廣主要是抽傭金的模式。

二、如何通過站外營銷彎道超車？

隨著俄羅斯電商平臺賣家數(shù)量的增長，廣告競爭日益激烈。站外營銷成為賣家們的新的增長點。

1. 社交平臺：如VK、Telegram、OK等社交平臺在俄羅斯擁有龐大的用戶群體，是跨境賣家進行站外營銷的重要渠道。

2. 網(wǎng)站合作：與3C電子產(chǎn)品論壇網(wǎng)站4pda.ru、科技論壇網(wǎng)站ixbt.ru等直接合作，通過軟廣、硬廣的方式推廣產(chǎn)品和品牌。

三、如何布局俄羅斯全電商渠道？

1. 產(chǎn)品適應(yīng)性：針對俄羅斯市場的工作環(huán)境和生活習(xí)慣進行產(chǎn)品定制和本土化研發(fā)。以3C產(chǎn)品為例，需要考慮當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境和語音智能系統(tǒng)的接入問題。

2. 市場營銷：找代言人或借助社交媒體，增加產(chǎn)品曝光和流量。與俄羅斯合作伙伴探討具體的合作方式。

3. 渠道建設(shè)：結(jié)合線上線下的廣告策略，如與Yandex或傳媒公司合作，在公交車、的士等地方進行廣告宣傳。

4. 與消費者建聯(lián)：在電商平臺之外打造自己的產(chǎn)品粉絲聚集地，利用主流的俄羅斯社媒渠道進行品牌推廣。

5. 獨立站：獨立站可以幫助跨境賣家降低成本、增強數(shù)據(jù)安全、塑造品牌等，是布局俄羅斯市場的重要渠道之一。

要在競爭激烈的俄羅斯電商市場脫穎而出，不僅需要充分利用站內(nèi)推廣，更要注重站外營銷和全渠道布局。通過社交平臺、網(wǎng)站合作等站外渠道引流，同時關(guān)注產(chǎn)品適應(yīng)性、市場營銷、渠道建設(shè)等方面，全面提升在俄羅斯市場的競爭力。