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黑五網(wǎng)一復(fù)盤總結(jié)報告:回顧與前瞻至2025年表現(xiàn)分析

2025-01-15 8:55:29
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一、開篇寄語

大家好,我是電商領(lǐng)域的探索者。今天,我想和大家分享一些關(guān)于黑五網(wǎng)一的復(fù)盤總結(jié)以及我對亞馬遜未來的預(yù)測和猜想。

二、黑五網(wǎng)一回顧

讓我們來談?wù)劷衲甑暮谖寰W(wǎng)一。說實(shí)話,今年的表現(xiàn)并不如我所預(yù)期的那么出色。我原本以為今年的業(yè)績會超過上一年,但實(shí)際上還不如今年的會員日。

在今年的黑五網(wǎng)一期間,我的店鋪數(shù)據(jù)如下:

(圖片來源:亞馬遜廣告截圖)

黑五:11.04萬

第二天:5.77萬

第三天:6.74萬

黑五網(wǎng)一復(fù)盤總結(jié)報告:回顧與前瞻至2025年表現(xiàn)分析

網(wǎng)一:11.45萬

面對這樣的成績,我的心情相當(dāng)復(fù)雜。如果不是我在廣告上做出了一些操作,業(yè)績可能會更加不理想。接下來,我將和大家詳細(xì)復(fù)盤這四天的經(jīng)歷和廣告操作。

三、黑五當(dāng)天的經(jīng)歷

在黑五之前,我們已經(jīng)提前開始了促銷活動,但前期的數(shù)據(jù)只是比平時多了三分之一。看到其他電商平臺的折扣力度,我就預(yù)感到今年的黑五不會很理想。

于是,在黑五當(dāng)天,我們在美國時間(中國時間從下午16:00-23:50)為所有產(chǎn)品提供了10%-20%的優(yōu)惠券。這個操作使得凌晨開始訂單量開始增加。在凌晨四點(diǎn)之前,廣告并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。我親自調(diào)整廣告預(yù)算,一直工作到凌晨才休息。

我犯了一個錯誤,沒有給員工明確的廣告操作指南,導(dǎo)致凌晨四點(diǎn)之前的廣告沒有充分發(fā)揮作用。之后,我整理出上一年的廣告模板,針對不同排名的產(chǎn)品制定了不同的廣告預(yù)算策略。

四、后續(xù)幾天的復(fù)盤

第二天和第三天,我們調(diào)整了廣告策略,但由于廣告轉(zhuǎn)化率不高,增加預(yù)算效果并不理想。在第三天晚上,我們提前優(yōu)化了鏈接廣告,根據(jù)第二天的廣告數(shù)據(jù)來分配預(yù)算。

第四天晚上,由于一些個人原因,我未能親自調(diào)整廣告,導(dǎo)致業(yè)績受到一定影響。如果我在凌晨時分加大廣告投入,業(yè)績可能會有所不同。我意識到在關(guān)鍵時刻親自操盤的重要性。

五、亞馬遜未來的預(yù)測和猜想

對于今年的黑五網(wǎng)一,特別是美國站點(diǎn),可以用一個字來形容——“卷”。價格卷、廣告卷,競爭對手都在拼盡全力爭奪市場份額。這種情況讓我意識到亞馬遜的競爭越來越激烈。

今年特別大的感受是亞馬遜開始有點(diǎn)走下坡路,各方面都面臨挑戰(zhàn)。我們決定啟動多站點(diǎn)和其他跨境平臺,以分散風(fēng)險。我也發(fā)現(xiàn)純利潤很難再超過10%,除非是一些鋪貨模式或者品牌賣家擁有溢價能力。因此給老鐵們的建議如下:目光不要只集中在亞馬遜上(要進(jìn)行多平臺布局)、要往品牌模式發(fā)展(獲取品牌溢價)、廣告不能過于依賴SP廣告(要綜合使用SB/SD/DSP等)、要布局海外營銷和站外資源(配合放量操作)、注重視覺化產(chǎn)品營銷和直播帶貨等。提前布局未來才能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)加油! 老鐵們我們一起努力。以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場!如果您需要了解更多關(guān)于電商領(lǐng)域的資訊請持續(xù)關(guān)注我們的分享!

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