賣(mài)家在電腦端安裝賣(mài)家精靈后，進(jìn)行注冊(cè)登錄，隨后下載并安裝一系列插件，以便查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的經(jīng)營(yíng)，猶如閉著眼睛做生意，盲目而無(wú)從下手。在選品過(guò)程中，有三個(gè)數(shù)據(jù)維度至關(guān)重要，具體如下：

1. 點(diǎn)擊集中度

首先關(guān)注點(diǎn)擊集中度，以壁畫(huà)為例。假如搜索結(jié)果顯示有21.7%、20%、16%等，這些點(diǎn)擊集中度相對(duì)較低。點(diǎn)擊集中度越高，意味著購(gòu)買(mǎi)者的目標(biāo)越明確，可能專門(mén)尋找特定款式的壁畫(huà)。比如點(diǎn)擊集中度為21.7%時(shí)，關(guān)鍵詞是canvas wall art；而當(dāng)點(diǎn)擊集中度達(dá)到57.9%時(shí)，搜索詞變?yōu)閏hristmas canvas wall art，即搜索圣誕壁畫(huà)的人群更為精準(zhǔn)。點(diǎn)擊集中度越高，該關(guān)鍵詞下的銷(xiāo)售越集中。若整個(gè)系列詞的點(diǎn)擊集中度都很高，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能較為有限。以燈飾品牌Hatch為例，其核心關(guān)鍵詞為hatch，當(dāng)查看與hatch相關(guān)的搜索詞時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)特定產(chǎn)品的點(diǎn)擊集中度非常高。

2. PPC競(jìng)價(jià)

除了點(diǎn)擊集中度，還要關(guān)注PPC競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)，它能客觀反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)。PPC是日常廣告出價(jià)。在競(jìng)價(jià)排名中，需要投入廣告費(fèi)用以獲得排名。當(dāng)廣告出價(jià)普遍較高時(shí)，說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。選擇PPC競(jìng)價(jià)較低的類目，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能更大。

3. 市場(chǎng)評(píng)分

市場(chǎng)評(píng)分越低，機(jī)會(huì)越大。這表示該類目下的產(chǎn)品可能存在較大的優(yōu)化空間。如果評(píng)分低，可能意味著產(chǎn)品存在較大的問(wèn)題或痛點(diǎn)。如果能解決這些問(wèn)題，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，可能會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。相反，當(dāng)評(píng)分趨近于5分時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為激烈，想要找到切入機(jī)會(huì)變得困難。但市場(chǎng)評(píng)分高并不一定意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，有時(shí)需要考慮行業(yè)內(nèi)的差評(píng)是否真實(shí)，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)有同行惡意刷差評(píng)的情況。

（以上內(nèi)容參考跨境運(yùn)營(yíng)寶典）