在運(yùn)營一段時(shí)間后，我們能夠收集到豐富的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)以及廣告數(shù)據(jù)。這些由市場實(shí)際反饋的數(shù)據(jù)，無疑為后續(xù)的市場決策提供了堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。

不過我的經(jīng)驗(yàn)尚淺，目前僅能從運(yùn)營數(shù)據(jù)的表面問題出發(fā)進(jìn)行思考，可能還未能深入挖掘其內(nèi)在價(jià)值。如果有經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁，對于整體運(yùn)營數(shù)據(jù)分析有更深入、全面的見解，我非常期待能在評論區(qū)聽到你們的分享。

以下是我運(yùn)營五個(gè)月后，對數(shù)據(jù)方面的初步思考與總結(jié)。

一、數(shù)據(jù)報(bào)表的重要性

要形成有效的報(bào)表，平時(shí)的數(shù)據(jù)記錄和定期查看、下載亞馬遜后臺相關(guān)報(bào)告是必不可少的。那么，我們應(yīng)該記錄哪些對運(yùn)營有益的數(shù)據(jù)呢？

我們需要關(guān)注產(chǎn)品上架的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括上架時(shí)間以及FBA上架后的銷售時(shí)間。要密切關(guān)注主推產(chǎn)品的FBA發(fā)貨情況，記錄發(fā)貨時(shí)間、渠道、價(jià)格以及總發(fā)貨數(shù)量。每日銷量記錄也是必不可少的，包括產(chǎn)品測評所得訂單、廣告所得訂單以及自然排名的訂單數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量及均單量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

廣告報(bào)表的定期分析也是關(guān)鍵。我們需要關(guān)注廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)要特別注意那些能夠帶來較多訂單的關(guān)鍵詞和CTR高、搜索后與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化的更多內(nèi)容，建議大家可以參考《高點(diǎn)擊廣告優(yōu)化套路》進(jìn)行學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品測評的統(tǒng)計(jì)表、每月交易一覽表等也是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解產(chǎn)品測評后亞馬遜Listing BSR及銷量的提升情況，以及每單測評的渠道和成本等相關(guān)數(shù)據(jù)。通過每月交易一覽表，我們可以了解賬號的每月收支情況及亞馬遜的固定成本和可變成本的具體數(shù)值。

二、數(shù)據(jù)分析的方法與應(yīng)用

記錄數(shù)據(jù)的目的在于分析，那么如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？

我們需要定期匯總每個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括采購、物流、廣告推廣、產(chǎn)品測評、銷售數(shù)據(jù)、庫存情況以及退貨率等，以了解該產(chǎn)品的市場潛力及盈利狀況。

FBA發(fā)貨信息的記錄對于后期選擇合適的貨代渠道非常重要。我們需要記錄不同貨代的時(shí)效、價(jià)格數(shù)據(jù)以及發(fā)貨數(shù)量和物流成本等信息。

通過分析Listing銷量數(shù)據(jù)表，我們可以了解各種渠道的銷量來源占比，從而調(diào)整廣告策略以實(shí)現(xiàn)整體盈利。關(guān)于廣告帶來訂單數(shù)量占全部銷量的比值是否正常的問題，如果有經(jīng)驗(yàn)的朋友可以分享自己的看法和建議，我將非常感激。

廣告自動(dòng)報(bào)表、ASIN報(bào)告以及廣告費(fèi)用報(bào)告等可以幫助我們深入細(xì)化亞馬遜的廣告策略。我們應(yīng)努力使廣告帶來的流量更加精準(zhǔn)有效。

保持產(chǎn)品上架后每天至少一個(gè)Review的狀態(tài)是許多成功賣家所堅(jiān)持的。找到多個(gè)既能省錢又能達(dá)到此效果的測評渠道是非常重要的。

交易一覽表和賬號金額匯總報(bào)告是重要的財(cái)務(wù)工具。但更重要的是每月匯總固定成本和可控成本占整體銷售額的比例，以便我們了解過去這段時(shí)間各部分支出的比例。

根據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告了解每個(gè)產(chǎn)品被退貨的原因及退貨率是至關(guān)重要的。定期了解贈(zèng)品等其他小部件的庫存情況有助于更好地把握整體庫存并避免因小部件缺貨而影響整體運(yùn)營的情況發(fā)生。

那么這些報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的用途是什么呢？我想說過去的數(shù)據(jù)分析是為了更好地服務(wù)于未來的亞馬遜推廣計(jì)劃。當(dāng)我們對每一項(xiàng)決策的價(jià)值有了清晰的認(rèn)識后我們再深入思考如何利用數(shù)據(jù)報(bào)表來決定決策方向。