自Shopee在2019年10月踏上拉丁美洲的征程，并深入巴西市場以來，該平臺便開始了在拉丁電商市場的激烈角逐。近期，Shopee進(jìn)一步進(jìn)軍墨西哥——拉丁地區(qū)第二大經(jīng)濟(jì)體，未來哥倫比亞和智利也將成為其戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。

對于Shopee這樣的電商平臺而言，開辟新市場無疑是推動其發(fā)展的重要舉措。特別是在東南亞市場深耕的Shopee，能否在拉丁美洲市場憑借其一貫實施的本土化策略，精準(zhǔn)把握用戶喜好，挑戰(zhàn)如亞馬遜、速賣通等巨頭，并展現(xiàn)出其在東南亞的后起之秀實力，這無疑令人期待。

那么，為何Shopee會選擇拉丁美洲，而巴西作為其首站登陸點(diǎn)又意味著什么呢？

巴西作為南美洲最大的國家，人口總數(shù)超過兩億，是拉丁美洲的重要經(jīng)濟(jì)支柱。該國占據(jù)了拉丁美洲地區(qū)42%的電商業(yè)務(wù)。據(jù)今年的一份研究報告顯示，預(yù)計到2021年，巴西的電商規(guī)模將達(dá)到驚人的1180億美元。而且，拉丁美洲的互聯(lián)網(wǎng)零售商中，近八成屬于巴西所有。這足以證明巴西在拉丁美洲的地位不可替代，這也就不難理解Shopee為何以巴西為切入點(diǎn)，以此輻射整個拉丁美洲市場。

放眼整個拉丁美洲，其人口數(shù)量與東南亞相當(dāng)。受到新冠疫情的影響，拉丁美洲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率迅速攀升至74%，超過了世界物聯(lián)網(wǎng)滲透率的平均水平。疫情改變了拉丁美洲的購物方式，許多原本依賴現(xiàn)金支付的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，這一轉(zhuǎn)變正在迅速發(fā)生并逐漸變得依賴。即便在目前經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定的情況下，電子商務(wù)銷售仍保持了19.4%的增長率。總體而言，無論從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利還是經(jīng)濟(jì)體量來看，拉丁美洲都是一個充滿巨大潛力的跨境電商熱土。

那么如何根據(jù)拉丁消費(fèi)者的喜好選品呢？

要深入了解Shopee如何快速進(jìn)入拉丁消費(fèi)者市場，我們必須了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。巴西人熱愛美容，美妝產(chǎn)品在拉丁市場占據(jù)重要地位，主要以化妝品、香水和個人護(hù)理產(chǎn)品為主。由于疫情的影響，口罩、醫(yī)護(hù)用品等疫情必備品也十分暢銷。

在拉丁市場，服裝、箱包和鞋類始終是銷量代表。家居和家居用品也占有一席之地。值得注意的是，與東南亞市場相比，母嬰類產(chǎn)品在拉丁市場的受歡迎程度并不高。汽車配件和運(yùn)動健身器材的購買力在拉丁市場卻十分強(qiáng)勁，這為商家提供了一個值得開發(fā)的商機(jī)。

巴西等發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)狀況和平均收入水平使得消費(fèi)產(chǎn)品存在兩極分化現(xiàn)象。產(chǎn)品的性價比在國內(nèi)市場上具有很大的競爭力，因為拉丁地區(qū)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對落后。

Shopee在拉丁美洲市場的布局和選品策略必須緊密結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。通過精準(zhǔn)的本土化策略和選品策略，Shopee有望在拉丁美洲市場取得成功。

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