今年日本站在Primeday的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，不僅銷售業(yè)績火爆，而且在沒有專享折扣和PD優(yōu)惠券兩大促銷活動(dòng)的加持下，中小賣家也能取得不俗的銷售額，日本站也坐實(shí)了今年亞馬遜重要站點(diǎn)的位置。

隨著年末的黑五網(wǎng)一旺季的來臨，亞馬遜及時(shí)推出了Prime專享折扣活動(dòng)，賣家們可以參與黑五和網(wǎng)一的促銷活動(dòng)，享受大約兩周的連續(xù)折扣。這對(duì)于那些希望在大促節(jié)日期間開展活動(dòng)的賣家來說，是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

最近，亞馬遜將另一項(xiàng)美國站的功能——“早期評(píng)論者計(jì)劃”引入日本站，這對(duì)于正在觀望、準(zhǔn)備入駐日本站的賣家來說無疑是個(gè)福音。

那么這個(gè)在美國站已經(jīng)運(yùn)行成熟的計(jì)劃，在日本站又有哪些變化呢？

一、日本站的早期評(píng)論者計(jì)劃：美國站的這一成熟功能終于來到了日本站。在日本站，早期評(píng)論者計(jì)劃是針對(duì)新品初期的推廣計(jì)劃。只有SKU少于5條評(píng)論的賣家才能參加，產(chǎn)品定價(jià)不得少于1500日元，且藥品類目不可參與此計(jì)劃。參與該計(jì)劃需要支付一筆不可退的一次性費(fèi)用，當(dāng)收到第一個(gè)Review后開始扣費(fèi)。計(jì)劃將持續(xù)至收到5個(gè)Review為止，正常來源的Review不計(jì)入其中。對(duì)于賣家來說，在新品打造的初期，Review是非常關(guān)鍵的。早期評(píng)論者計(jì)劃作為官方認(rèn)可的獲取Review渠道之一，作用不容忽視。特別是在日本站沒有綠標(biāo)的情況下，該計(jì)劃幾乎是唯一合法的獲取Review的方法。該計(jì)劃并不保證來的Review一定是好評(píng)，亞馬遜官方追求的是真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品本身的質(zhì)量將受到考驗(yàn)。如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，那么這個(gè)計(jì)劃將是一個(gè)優(yōu)秀的新品索評(píng)渠道。留下的評(píng)論還會(huì)帶有橙色的“Early Reviewer Rewards”標(biāo)志，有助于提升轉(zhuǎn)化率。但對(duì)于產(chǎn)品力不足的賣家來說，參加這個(gè)計(jì)劃可能會(huì)得不償失。日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔，不夠好的產(chǎn)品會(huì)毫不留情地留下差評(píng)。賣家在決定是否參加該計(jì)劃前應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解。

二、日本站的一些趨勢：值得關(guān)注的是，亞馬遜似乎正在大力培養(yǎng)日本站，不斷推出新政策和活動(dòng)。亞馬遜的Prime專享折扣、模塊A+頁面等新的福利和政策都在日本站得到了同步更新。日本站也在不斷推出一些獨(dú)有的福利政策和計(jì)劃，如CSBA等。今年亞馬遜對(duì)日本站的扶持力度似乎有所加大，將其視為一個(gè)重要的發(fā)達(dá)國家市場。亞馬遜需要從這樣的市場中獲取更多的消費(fèi)力和成熟的電商體系來支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。未來對(duì)日本站的扶持可能會(huì)成為常態(tài)，隱隱有壓過歐洲站點(diǎn)一頭的趨勢。對(duì)于正在觀望的賣家來說，這是一個(gè)值得好好規(guī)劃的機(jī)會(huì)。新開店鋪和打造新品都可以利用早期評(píng)論者計(jì)劃來獲取更多的曝光和評(píng)價(jià)。而對(duì)于老產(chǎn)品的評(píng)價(jià)積累，賣家可能還需要通過傳統(tǒng)的索評(píng)或測評(píng)方式來實(shí)現(xiàn)。（來源：跨境者商學(xué)院）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。