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風(fēng)口星論壇第六期聚焦傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商:構(gòu)建跨境生態(tài)圈的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)”

2025-01-15 12:51:29
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編者按:6月26日,在商貿(mào)繁榮的義烏,一場(chǎng)以“跨境電商如何提高利潤(rùn)”為主題的“風(fēng)口星論壇”盛大召開(kāi)。本次論壇獲得了順豐國(guó)際、全球貨源分銷平臺(tái)GET以及Payoneer的大力支持,吸引了近千名來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)同仁參與。在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播,覆蓋人數(shù)超萬(wàn)人。論壇不僅梳理了嘉賓的演講內(nèi)容,還特別關(guān)注了傳統(tǒng)企業(yè)如何借助跨境電商實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的議題。

在論壇上,上海東華大學(xué)的王德力教授為大家?guī)?lái)了專題演講——《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商之路,跨境生態(tài)圈如何構(gòu)造》。王教授從企業(yè)角度出發(fā),探討了如何結(jié)合跨境電商體系實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

王德力教授表示,當(dāng)前跨境電商已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的商業(yè)領(lǐng)域。他指出,當(dāng)前跨境電子商務(wù)的生態(tài)體系已基本成形,但仍有很長(zhǎng)的路要走才能達(dá)到成熟階段。他提到,國(guó)家正大力促進(jìn)跨境電商的發(fā)展,希望通過(guò)這種方式優(yōu)化進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的擴(kuò)張和延伸。

風(fēng)口星論壇第六期聚焦傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商:構(gòu)建跨境生態(tài)圈的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)”

王教授認(rèn)為,在跨境電商的浪潮中,傳統(tǒng)企業(yè)面臨的是如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。他分析道,很多傳統(tǒng)企業(yè)在人才、資金、渠道等方面受限,但可以通過(guò)跨境電商電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他強(qiáng)調(diào),跨境電商不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣過(guò)程,而是一個(gè)生態(tài)體系或系統(tǒng)工程。

他進(jìn)一步指出,傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)遇到許多問(wèn)題,如交易信用、磋商機(jī)制以及國(guó)內(nèi)外不同的跨境政策體系等。但他也看到了一些積極的現(xiàn)象,如越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)和品牌加入到跨境電商的行列。他也指出,目前跨境電商還存在體系不完備、專業(yè)人才缺乏等問(wèn)題。

在談到企業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí),王教授表示,一些企業(yè)因?yàn)橥赓Q(mào)市場(chǎng)疲弱、國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而選擇轉(zhuǎn)型。而另一些有品牌和供應(yīng)鏈體系的企業(yè)則希望借助跨境電商的方式實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展。他還提到,許多中小賣家和中小企業(yè)也希望通過(guò)跨境電商進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。

王教授認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,企業(yè)需要關(guān)注多個(gè)方面,如專業(yè)化生產(chǎn)、單一規(guī)模和小規(guī)模生產(chǎn)等。他建議企業(yè)要尋找與自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的主流品牌,并注重品牌社交和社群的建設(shè)。他認(rèn)為這四個(gè)方面(趣味、社交、參與、社群)在當(dāng)前的跨境電商中非常重要。

他總結(jié)說(shuō),對(duì)于希望切入跨境電商的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō),首先要有明確的目標(biāo)和策略,其次要注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn),再次要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)以及品質(zhì)的保障。同時(shí)他鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人在轉(zhuǎn)型過(guò)程中借鑒其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

論壇最后還對(duì)未來(lái)的跨境電商發(fā)展做出了預(yù)判和展望。隨著技術(shù)的發(fā)展和政策的支持,跨境電商的增速將會(huì)繼續(xù)保持在一個(gè)較高的水平。而那些能夠抓住機(jī)遇、積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)和個(gè)人將有望在跨境電商的浪潮中取得更大的成功。

在現(xiàn)今的商業(yè)轉(zhuǎn)型中,我們主要面臨幾個(gè)方向的選擇。是專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),還是轉(zhuǎn)向服務(wù)提供,抑或是打造品牌影響力?許多人在嘗試跨境電商時(shí)遭遇了挑戰(zhàn),這往往源于缺乏精準(zhǔn)的定位。您在跨境電商的舞臺(tái)上扮演著怎樣的角色?又應(yīng)通過(guò)哪些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)呢?

讓我們先來(lái)探討一個(gè)例子,那就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)究竟是什么呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是將我們的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造能力與我們的原創(chuàng)、品牌、體驗(yàn)、功能、服務(wù)、社交等多方面元素融合起來(lái),在浙江和華南地區(qū)已經(jīng)有不少企業(yè)這樣實(shí)踐了。

接下來(lái)的這張圖展示了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的情況。在亞馬遜上,無(wú)人機(jī)的售價(jià)從1300美金到2000多美金不等。在美國(guó),使用無(wú)人機(jī)的人群中,有高達(dá)47%甚至更多的人選擇購(gòu)買更高端的產(chǎn)品。我有一個(gè)上海的朋友就購(gòu)買了一款上萬(wàn)元的無(wú)人機(jī),我們?cè)谛^(qū)里經(jīng)常能看到它拍攝的效果圖。

我之所以分享這些,是想強(qiáng)調(diào)從2015年開(kāi)始我們就應(yīng)該關(guān)注跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)。單純的買賣商品和追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。如果仍以舊有的思維模式去經(jīng)營(yíng),可能會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。

那么,作為企業(yè)和個(gè)人,我們應(yīng)該關(guān)注什么呢?答案是數(shù)據(jù)、品牌和營(yíng)銷體系。我們需要明確自己的目標(biāo),了解目標(biāo)市場(chǎng)的習(xí)慣、消費(fèi)者行為、法律體系和售后服務(wù)等。如果不了解這些,只是盲目地在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店,那么您可能無(wú)法有效地收集和分析數(shù)據(jù)。比如在服裝或電子產(chǎn)品等品類中,我們需要數(shù)據(jù)的支持來(lái)分析我們的產(chǎn)品和平臺(tái)之間的黏合度。

當(dāng)我們跨越了傳統(tǒng)商品的買賣階段,跨境電商就有了其他的利潤(rùn)來(lái)源。這些來(lái)源并不一定僅僅局限于商品的買賣。

我剛才向大家闡述了如何進(jìn)行跨境電商的操作。我想強(qiáng)調(diào)的是,我們要構(gòu)建一個(gè)跨境電子產(chǎn)業(yè)體系,通過(guò)這個(gè)體系實(shí)現(xiàn)各種元素的融合。具體來(lái)說(shuō),我們需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境平臺(tái)的對(duì)接和產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,從而在周圍形成完整的服務(wù)體系。這就是我們當(dāng)前參與跨境電商所需要做的。

從這張圖中我們可以看到,現(xiàn)在的生態(tài)體系已經(jīng)初步形成,但還不夠完善。我們連接著產(chǎn)業(yè)和平臺(tái),對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海外通達(dá)的有效途徑。

我在天津自貿(mào)區(qū)遇到很多賣家詢問(wèn)資金問(wèn)題。其實(shí),我們可以通過(guò)這種方式,利用平臺(tái)或多平臺(tái)提供跨境供應(yīng)鏈的解決方案。

最后我想說(shuō)的是,我們?cè)谧隹缇畴娚虝r(shí)一定要找準(zhǔn)方向。不能因?yàn)閯e人做我們也跟著做。我們必須知道我們要去哪里,然后才能根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展。

我們現(xiàn)在處于自貿(mào)區(qū)時(shí)代,全球的區(qū)域通關(guān)一體化將促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也將不可避免地到來(lái),無(wú)論是進(jìn)口還是出口,這都需要我們具備跨境電商所需的條件。正如我剛才所說(shuō),跨境電商的專業(yè)人才存在瓶頸,更多的企業(yè)需要與服務(wù)體系和生產(chǎn)體系連接起來(lái)。

接下來(lái)是工業(yè)4.0的概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),工業(yè)4.0就是數(shù)據(jù)的生產(chǎn)制造和流程的數(shù)據(jù)化。現(xiàn)在華東地區(qū)很多工廠已經(jīng)做得非常好,大家可以參考學(xué)習(xí)。

總結(jié)一下,我們談及的當(dāng)下就是舊的服務(wù)體系與人和跨境電商環(huán)境的交互。而看兩年后的跨境電商未來(lái),就是整個(gè)生命體系的建立起來(lái)。未來(lái)將有平臺(tái)的增值化、服務(wù)的一體化以及我們的O2O轉(zhuǎn)變。

我想告訴大家的是,在跨境電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,我們需要集結(jié)更多的制造企業(yè)、有資源的企業(yè)、有產(chǎn)品的企業(yè)、有夢(mèng)想的企業(yè)共同打造跨境電商的服務(wù)體系。如果您想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域但感到無(wú)人、無(wú)渠道、無(wú)資源、缺數(shù)據(jù)、缺通道等困擾時(shí),不妨從整個(gè)生態(tài)體系中尋找合作伙伴和資源支持來(lái)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

我之所以分享這么多,是因?yàn)槲疑罡性谡麄€(gè)生態(tài)體系中我們必須明確自己的定位和角色只有這樣我們才能與這個(gè)時(shí)代共成長(zhǎng)與共進(jìn)步對(duì)于那些有品牌、有工廠、有資源、有夢(mèng)想的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)我們可以共同來(lái)打造我們的跨境電商生態(tài)體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與跨境電商的融合發(fā)展讓我們共同迎接更加美好的未來(lái)吧謝謝大家(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬)。

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