最近，Ozon Global宣布了一個(gè)重大利好消息：整個(gè)11月，他們將針對(duì)所有來(lái)自中國(guó)的品類(lèi)賣(mài)家降低銷(xiāo)售傭金50%，以迎接即將到來(lái)的購(gòu)物高峰——包括“黑色星期五”和“雙十一”。對(duì)于電子產(chǎn)品賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果從Ozon的合作倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，傭金將降至驚人的1%。這一優(yōu)惠措施僅在11月有效，旨在鼓勵(lì)中國(guó)賣(mài)家利用Ozon的履約網(wǎng)絡(luò)，提高發(fā)貨速度和客戶滿意度。

這一決策充分展示了Ozon對(duì)加強(qiáng)中俄跨境貿(mào)易承諾的堅(jiān)定決心。過(guò)去，傭金比例在3%至20%之間不等，此次調(diào)整為中國(guó)賣(mài)家提供了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的成本節(jié)約機(jī)制，讓他們可以在保持利潤(rùn)的同時(shí)為俄羅斯消費(fèi)者提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這不僅對(duì)中國(guó)賣(mài)家是個(gè)好消息，也對(duì)俄羅斯電商市場(chǎng)中的海外倉(cāng)服務(wù)商來(lái)說(shuō)同樣是個(gè)利好。

再說(shuō)到俄羅斯電商市場(chǎng)現(xiàn)狀，就在最近的世界東方經(jīng)濟(jì)論壇上，俄羅斯電子商務(wù)公司協(xié)會(huì)主席阿爾喬姆·索科洛夫透露，今年俄羅斯電商市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)至少增長(zhǎng)9萬(wàn)億盧布，未來(lái)三年這個(gè)數(shù)字還將翻一番，達(dá)到驚人的18萬(wàn)億盧布甚至更多。這表明俄羅斯電商市場(chǎng)已經(jīng)成為全球電子商務(wù)市場(chǎng)的重要一環(huán)，并且正成為黑馬崛起。其中數(shù)碼和家用電器在在線銷(xiāo)售中占比較大（占比達(dá)到18%），其次是家具家居、服裝鞋類(lèi)、食品和美容個(gè)護(hù)及保健品等。目前電商用戶數(shù)量已穩(wěn)定增長(zhǎng)至6813萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2027年將增至高達(dá)近億用戶。

然而俄烏沖突后，許多電商平臺(tái)紛紛撤出俄羅斯市場(chǎng)。例如速賣(mài)通關(guān)閉自有倉(cāng)庫(kù)并停止向俄羅斯交付訂單。在這種背景下，德國(guó)電商巨頭Otto集團(tuán)以及eBay也暫停在俄羅斯的業(yè)務(wù)。這些跨國(guó)巨頭的離開(kāi)為俄羅斯本土電商平臺(tái)留下了巨大的市場(chǎng)空間。特別是WB和Ozon等本土電商平臺(tái)迅速崛起，通過(guò)建立高效的物流體系并擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)抓住這一機(jī)遇。它們不僅在莫斯科和圣彼得堡等大城市建立了廣泛的快遞站點(diǎn)，還延伸至小城鎮(zhèn)。尤其是Ozon開(kāi)始效仿京東設(shè)立倉(cāng)庫(kù)以提升交付能力。這些服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使WB和Ozon快速占據(jù)市場(chǎng)份額。另外中國(guó)電商平臺(tái)的成熟經(jīng)驗(yàn)也為這些俄羅斯企業(yè)提供了可借鑒的范例。但是不得不說(shuō)的是它們?cè)谥袊?guó)式的競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)種種戰(zhàn)術(shù)嘗試中國(guó)制造的生存奇跡未來(lái)必然是一條值得走下去的思路持續(xù)研發(fā)積極進(jìn)步時(shí)刻精進(jìn)業(yè)務(wù)的完整性與領(lǐng)先性是根本走向盈利持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的生存法寶之一也是未來(lái)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。而對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)海外倉(cāng)建設(shè)成為了制勝關(guān)鍵海外倉(cāng)的布局也成為各大電商平臺(tái)能否成功的一大要素之一。海外倉(cāng)可以有效縮短物流周期降低成本提高物流效率是中國(guó)跨境電商企業(yè)在俄羅斯的制勝武器之一對(duì)于出海電商的賽道的挑戰(zhàn)中國(guó)商人們雖然心懷憂慮但他們也在積極調(diào)整策略節(jié)約現(xiàn)金流等待松動(dòng)的跡象出現(xiàn)以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境。

再說(shuō)到俄羅斯電商物流的最后一公里問(wèn)題這也是一個(gè)值得探討的話題。俄羅斯跨境電商物流面臨的最大挑戰(zhàn)之一是物流配送的最后一公里問(wèn)題即從物流中心或取貨點(diǎn)將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的最后一段路程這直接影響到消費(fèi)者對(duì)跨境電商的滿意度和忠誠(chéng)度也是提高跨境電商效率和降低成本的關(guān)鍵因素之一。俄羅斯國(guó)土面積遼闊人口密度低使得最后一公里配送面臨極大的困難和挑戰(zhàn)特別是在冬季由于道路結(jié)冰鐵路積雪等原因物流運(yùn)輸和配送受到嚴(yán)重影響另外俄羅斯物流基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)水平也存在不足如物流績(jī)效指數(shù)報(bào)告顯示在物流基礎(chǔ)設(shè)施清關(guān)效率物流服務(wù)質(zhì)量等方面都存在不足因此物流企業(yè)需要采取多種策略來(lái)解決這些問(wèn)題如利用海外倉(cāng)就近發(fā)貨采用本土化策略滿足消費(fèi)需求等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和習(xí)慣提高跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力同時(shí)海外倉(cāng)的布局以及本土化策略的運(yùn)用也是中國(guó)跨境企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)這也是應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力的一種有效手段。總的來(lái)說(shuō)俄羅斯電商市場(chǎng)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)但也充滿了機(jī)遇對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)既要充分了解市場(chǎng)情況也要靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化同時(shí)要有耐心等待時(shí)機(jī)迎接挑戰(zhàn)。本文的內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：海外倉(cāng)市場(chǎng)觀察員Yejoin）