外貿(mào)零售和外貿(mào)B2C零售實(shí)質(zhì)上是一樣的概念，主要包括兩種方式：一是利用國(guó)際性的第三方平臺(tái)如敦煌網(wǎng)、阿里速賣通等，以及國(guó)際知名的電商平臺(tái)如eBay等；二是自主建設(shè)的外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站。盡管外貿(mào)B2C尚處于初級(jí)階段，但其前景備受看好。要想做好外貿(mào)B2C零售，應(yīng)該重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：

1. 掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游

從根本上解決外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，深入到附加值更高的部分。利用電子商務(wù)開展直接的互聯(lián)網(wǎng)零售是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的一個(gè)相對(duì)投資少、較為容易的途徑。通過(guò)外貿(mào)B2C零售，企業(yè)可以打造一條從客戶到工廠的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從而大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在線銷售能讓企業(yè)第一時(shí)間獲取客戶需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，同時(shí)提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷能力。

2. 拓寬銷售渠道

外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道相對(duì)有限，常常局限于少數(shù)幾個(gè)大型海外客戶之間。采用B2C模式能夠打破商業(yè)壁壘，直接面對(duì)最終消費(fèi)者。這不僅使企業(yè)擺脫國(guó)際貿(mào)易公司的控制，還增加了一種銷售渠道和企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這是一種從根本上改變外貿(mào)企業(yè)困境的方式。

3. 實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)

過(guò)去，產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，如國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司、進(jìn)口商、批發(fā)商等。這些中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致成本增加、利潤(rùn)降低。在利潤(rùn)微薄甚至虧損的情況下，采用B2C模式開展海外直銷成為獲取高額利潤(rùn)的有效途徑。跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，能夠獲取更多的利潤(rùn)。在外貿(mào)領(lǐng)域，許多產(chǎn)品的出廠價(jià)與海外零售價(jià)之間存在巨大的差價(jià)，通過(guò)B2C模式能夠充分利用這一機(jī)會(huì)。

4. 建立自有品牌

品牌是產(chǎn)品創(chuàng)造更高附加值的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)大多只為國(guó)外客戶提供代工服務(wù)，使用國(guó)外客戶的品牌。但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，通過(guò)外貿(mào)B2C網(wǎng)上零售，企業(yè)可以打造自己的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也大大縮短了品牌的成長(zhǎng)周期，有利于口碑的傳播。優(yōu)質(zhì)低價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品很容易贏得良好的口碑，隨著口碑和客戶的積累，自有品牌的形成便指日可待。

盡管許多外貿(mào)行業(yè)人士對(duì)這種模式還不是很了解，且由于該行業(yè)的低調(diào)性質(zhì)導(dǎo)致相關(guān)知識(shí)和信息較為缺乏，但這種模式的前景廣闊，未來(lái)將有更大的發(fā)展勢(shì)頭。