Tik Tok正積極進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，此舉為抖音大力發(fā)展的方向之一。4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大國(guó)家上線，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓，跨境電商業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展。

這一舉措引起了廣泛關(guān)注。四大站點(diǎn)上線后，TikTok Shop將開(kāi)放一系列功能，如直播、短視頻掛車(chē)、交易履約和逆向僅退款等，為商家提供更多便利。對(duì)于想入駐的商家，由于東南亞市場(chǎng)在初期采取定向邀請(qǐng)制度，只需一個(gè)邀請(qǐng)碼即可完成入駐。

那么，如何獲取這個(gè)邀請(qǐng)碼呢？對(duì)于已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家，只要其30天GMV達(dá)到100美金即可直接開(kāi)通。而對(duì)于未入駐英國(guó)小店但滿足其他東南亞平臺(tái)30天GMV達(dá)到5000美金以上的賣(mài)家，也可以獲取邀請(qǐng)碼。這樣的入駐門(mén)檻對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)相對(duì)友好。

TikTok Shop不僅在東南亞市場(chǎng)有所動(dòng)作，還計(jì)劃在全球范圍內(nèi)推出商品功能，新商品可以同步到各個(gè)站點(diǎn)。TikTok Shop的全球賣(mài)功能也將在5月份上線，一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶(hù)推送商品，這無(wú)疑將進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。

TikTok的電商擴(kuò)張速度在近年來(lái)持續(xù)加快。在2021年首推TikTok Shop印尼小店和英國(guó)小店后，東南亞市場(chǎng)成為其下一個(gè)突破口。特別是印尼，作為東南亞第一人口大國(guó)，其電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)530億美元，遠(yuǎn)超其他國(guó)家。TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)強(qiáng)勁，為整個(gè)東南亞市場(chǎng)的拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

TikTok作為全球?qū)崟r(shí)用戶(hù)量最多的短視頻社交平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)。很多用戶(hù)在看完TikTok視頻后就會(huì)在TikTok Shop完成下單流程。整個(gè)購(gòu)物流程都可以在應(yīng)用內(nèi)完成，包括直播和短視頻購(gòu)物環(huán)節(jié)，這使得TikTok Shop賣(mài)家可以通過(guò)短視頻或直播直接進(jìn)行銷(xiāo)售，觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)的上線，加上之前的中國(guó)和印尼，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)和歐洲一國(guó)（英國(guó)）業(yè)務(wù)。對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲取訂單的跨境商家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的電商平臺(tái)。

從抖音國(guó)際版的視角來(lái)看，其作為海外當(dāng)紅APP，擁有超高人氣和日活量。推出跨境電商業(yè)務(wù)是抖音國(guó)際版發(fā)展的自然選擇。此次擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù)到東南亞四國(guó)，既是看中了該地區(qū)正在增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)價(jià)值，也因?yàn)樵摰貐^(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)眾多，其中超過(guò)2.4億用戶(hù)使用Tik Tok，為用戶(hù)基數(shù)龐大的跨境電商業(yè)務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。

最后值得一提的是全球的TikTok用戶(hù)對(duì)短視頻購(gòu)物的熱情。研究表明，全球四分之一的用戶(hù)在觀看TikTok視頻后會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而92%的TikTok用戶(hù)表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這充分說(shuō)明了TikTok在跨境電商市場(chǎng)上的巨大潛力。隨著TikTok Shop的進(jìn)一步發(fā)展和功能的完善，相信它將為全球電商行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的迅速滲透和發(fā)展，國(guó)際零售商在東南亞地區(qū)紛紛建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)并擴(kuò)充產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等全球知名公司均在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)展其在東南亞的電商版圖。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)卻表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。自TikTok Shop于2021年4月在英國(guó)上線并快速開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)以來(lái)，其在印尼站點(diǎn)的跨境業(yè)務(wù)卻遲遲未開(kāi)放。

今年二月，TikTok Shop在印尼運(yùn)行約一年后，傳出消息表示TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞積極招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞全面布局。僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開(kāi)通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。這一區(qū)域巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地的龐大活躍用戶(hù)群體，為跨境商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

關(guān)于TikTok跨境電商平臺(tái)的一些重要信息如下：

1. TikTok跨境電商平臺(tái)是真實(shí)存在的。

2. 目前，TikTok已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開(kāi)放了跨境電商服務(wù)。

3. 在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并巧妙地在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車(chē)），從而吸引用戶(hù)點(diǎn)擊、了解并購(gòu)買(mǎi)商品。

4. 在美國(guó)，商家可以通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，并在個(gè)人資料頁(yè)面設(shè)置購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在TikTok內(nèi)瀏覽商品并直接購(gòu)買(mǎi)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)在于其能吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者通常對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需找到與自身目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)積極主動(dòng)聯(lián)系他們，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。

TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)日益出色，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的又一典范，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。值得注意的是，2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。盡管如此，TikTok在全球范圍內(nèi)的影響力仍然不容忽視。

抖音在中國(guó)也備受歡迎，例如中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，獲得超過(guò)2000萬(wàn)次的播放和近百萬(wàn)次的點(diǎn)贊。這充分展示了抖音作為一個(gè)表達(dá)、記錄和感悟生活的平臺(tái)所具有的吸引力。15秒的抖音視頻，已經(jīng)成為年輕人記錄生活、表達(dá)情緒的新方式。

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