本文系列將為你揭示實操技巧及其背后的思路，特別是對于那些依賴亞馬遜PPC作為主要營銷手段的朋友們，相信會受益匪淺。

那么，亞馬遜PPC廣告的作用是什么呢？

對于亞馬遜而言，PPC廣告不僅是為了從賣家那里賺取額外收益，更是為了了解賣家對其業(yè)務的投入程度。而對于賣家來說，PPC廣告是推廣產(chǎn)品到市場的重要手段，讓產(chǎn)品有機會在昂貴的展示位上展示。特別是在亞馬遜平臺，這可能是唯一能讓新產(chǎn)品在眾多知名品牌間獲得展示的機會。例如，在2019年，亞馬遜所售商品中有高達60%是通過搜索頁面的首頁實現(xiàn)的。PPC廣告也是獲取Search Term Reports的唯一合法途徑，這是了解客戶是如何通過哪些關鍵詞找到你的產(chǎn)品的。

但在投放廣告之前，你需要做一些常被忽略的準備工作。如果產(chǎn)品感知質量差、圖片或信息質量低劣、評論少且星級低、價格過高（相較于競品）等問題存在時，即使投放了PPC廣告，也不一定能提高銷量。在花錢投放廣告前，務必完善產(chǎn)品詳情頁，否則你的投資可能會白白流入亞馬遜的口袋。

那么，如何優(yōu)化產(chǎn)品listing以配合PPC廣告呢？

產(chǎn)品主圖和其他圖片需要吸引人。由于亞馬遜是線上平臺，客戶可能之前從未見過你的產(chǎn)品，因此你需要用最具吸引力的方式呈現(xiàn)它。標題要簡潔明了，直接傳達產(chǎn)品的核心信息。賣點部分則要突出產(chǎn)品的最突出、最有價值的賣點，每個賣點都說明你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處?？紤]到大多數(shù)客戶做購買決策的時間有限，因此賣點要簡短明了。價格要有競爭力，確保你的價格與競品相當或更有優(yōu)勢。獲取評論和星級非常重要，特別是對新產(chǎn)品來說。在投放PPC廣告前，至少要有7條評論和4.4星以上的評價。確保庫存充足，因為亞馬遜算法會考慮你的庫存量來決定是否展示你的廣告。

在準備好產(chǎn)品詳情頁之后，你需要明確投放廣告的目的。除了直接帶來額外銷售外，還可以通過提高關鍵詞排名、攔截競品流量、推廣新品牌等方式達到目的。在開始投放PPC廣告之前，你需要考慮你的預算，因為初期的投入可能會比回報多。

那么，如何為PPC廣告收集關鍵詞呢？在下篇中我們將繼續(xù)探討。

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