TikTok跨境電商推出全新全托管自營模式，吸引眾多商家關(guān)注。在該模式下，商家僅需負(fù)責(zé)供貨，而平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻，可以說是OBM商家不容錯過的新商機(jī)。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式，入駐前需要了解相關(guān)要求。TikTok Shop全托管模式擁有眾多優(yōu)勢資源，包括自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢誕生地、爆款孵化器等。該模式還具有快速回款、躺平式經(jīng)營、無壓力銷售等優(yōu)勢。

入駐TikTok Shop全托管模式的商家需要滿足一定要求，包括擁有供應(yīng)鏈資源、具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家等。入駐流程相對簡單，包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等步驟。

TikTok全托管服務(wù)是一種由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供的全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主可以將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。全托管服務(wù)通常包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理、數(shù)據(jù)分析和報告等內(nèi)容。

最近，TikTok在美國可能即將上線全托管模式，以及在英國推出的“TrendyBeat”購物功能，意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能將在美國首次向跨境賣家開放。用戶可以通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項卡來瀏覽全托管商品，官方稱之為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在該頻道中找到促銷活動并管理自己的訂單。

TikTok在美國與第三方物流公司合作，避免自建物流的巨大時間和資金成本。回顧TikTok的出海之路，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)在不同地區(qū)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧，崛起速度驚人；然而在歐美市場，其表現(xiàn)似乎并不盡如人意。盡管如此，TikTok仍然不愿放棄歐美市場，頻頻采取行動，瞄準(zhǔn)歐美市場全面進(jìn)擊。

不可否認(rèn)的是，即便美國電商市場已經(jīng)是競爭激烈的紅海領(lǐng)域，其中所蘊(yùn)藏的商機(jī)仍然不可小覷。特別是對于TikTok來說，這一市場仍具有巨大的增長潛力。盡管TikTok在美國市場的影響尚處于起步階段，但未來發(fā)展空間廣闊。加上美國市場規(guī)模龐大，基礎(chǔ)設(shè)施完善，貿(mào)易體系成熟等諸多優(yōu)勢，TikTok面臨的機(jī)會無疑非常巨大。

的數(shù)據(jù)顯示，美國的電子商務(wù)市場正快速增長。據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的報告，美國在2022年的電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億，達(dá)到了驚人的1.09萬億美元。消費(fèi)者對于價格越來越敏感，甚至在節(jié)日促銷期間也會進(jìn)行仔細(xì)比較。據(jù)Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)，高達(dá)65%的受訪者會在購物節(jié)日如Prime Day期間，在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價格對比。

TikTok所提供的商品多以客單價較低的產(chǎn)品為主，其在價格上的優(yōu)勢可能會吸引大量消費(fèi)者。特別是在全托管模式下，TikTok能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加優(yōu)惠的價格。這種模式下，TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺，正受到越來越多商家的青睞。其獨(dú)特的社交屬性和廣泛的用戶基礎(chǔ)為商家提供了巨大的流量和銷售機(jī)會。

那么，TikTok Shop的全托管銷售流程是怎樣的呢？商家需要在TikTok Shop平臺上提交入駐申請并審核。審核通過后，商家可以開始提交商品信息，平臺會對商品進(jìn)行審核包括質(zhì)量、價格、描述等。通過審核的商品將被允許在TikTok Shop平臺上銷售。接下來是寄樣審樣、備貨質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，最后由平臺負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等全鏈路服務(wù)。商家只需關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和回款情況。

對于商家而言，TikTok全托管銷售模式雖然提供了便捷、高效的銷售渠道，但也并非易事。商家需要具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)的商品資源，并深入了解平臺規(guī)則和市場需求。商家還需要具備一定的資金實(shí)力和庫存管理能力以應(yīng)對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。TikTok Shop全托管銷售流程為商家提供了全方位的支持，但商家也需要做好充分準(zhǔn)備以利用這一機(jī)會實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。